婀娜多姿馆品牌发展战略规划

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1、婀娜多姿馆品牌发展婀娜多姿馆品牌发展 战略规划战略规划-绝密资料 请勿外传-Graceful 目录A.整体战略背景、核心问题与目的A.1 发展宏图、目标、五年战略规划 A.2 发展战略和发展阶段 A.3 整体战略实施建议B.业务战略B.1 业务战略中的竞争举措 B.2 业务战略实施步骤 B.3 业务战略举措C.职能战略graceful A. A. 整体战略整体战略graceful 随着行业成熟度的提高，产业内外部环境的变化，市场竞争格 局正在发生一系列的改变。公司发展至今，发展规模及经营业绩 出现瓶颈，原有的领先优势在丧失。希望介入全新的特色品牌营 销手段，快速反应的信息化建设和特许加盟新商业

2、模式，从经营 管理的市场导向着手，通过大力度的变革，改善现状，争取市场 营销的实战性突围。公司的产业增长机会在哪里？产业关键成功因素如何改变现有的资源和能力是什么？核心能力是什么？在市场竞争中，寻求品牌时尚基因，培育和保持竞争优势？制订一个前瞻性的、切实可行的品牌整体发展战略规划，以保 障公司长远发展目标的有计划、按步骤的有序实现，在科学、 人性、美好、和谐的理性思维指导下，实现企业可持续发展的 战略婀娜战略规划的背景、核心问题和目的背 景核心问题目 的graceful A.1 A.1 发展宏图、目标、五年战略规划发展宏图、目标、五年战略规划graceful 使 命追求多彩与美丽的使者多姿女性

3、生活的缔造者健康快乐 扮靓人生成为设计特色突显、管理一流、销售网络完善、品 牌价值优异和资源整合高效的持久卓越的集研发、 设计、经营、管理于一身的国际化女性袜业品牌企业婀娜 袜业 的 发 展 宏 图远 景核心价值观总体发展方向graceful 婀娜多姿馆的品牌未来竞争策略：婀娜多姿馆的品牌未来竞争策略：追求可持续的远大目标追求可持续的远大目标与全员奋斗的事业理想与全员奋斗的事业理想 婀娜 多姿馆产品系列化 风格主题化特许加盟与 电子商务网络普及 创意无限整合资源 高效显著高品牌附加与艺术品位商业模式 独具特色graceful 婀娜多姿馆品牌要做成袜业婀娜多姿馆品牌要做成袜业 持久卓越的品牌型国

4、际化百年产业公司持久卓越的品牌型国际化百年产业公司婀娜多姿馆品牌的目标是成为时尚行业特色名企！如何成为特色名企如何成为特色名企 ？七大核心思想多元文化战略多元文化战略特色品牌经营特色品牌经营研究女性感性研究女性感性创新花色设计创新花色设计整合审美资源整合审美资源人文聚合营销人文聚合营销持续学习精神持续学习精神graceful 婀娜多姿馆品牌战略发展五大目标到2012年实现年销售收入 10亿元，利润 2亿元，其中主要现代时尚 女性产品收入超过总收入的 75%，其它女性配套产品占25 %，实现产 品专业化效益向产业专业化利润要更高的利润空间发展。建成并实施以以网络信息化建设为突破口，以信息和客户市

5、场管理 的网店为窗口平台，以规范化管理制度和流程制度为核心的管理保障 ，并严格推行基于战略发展的新的企业管理理念为指导的管理目标完善公司的组织架构，形成完整的人力资源管理体系，尤其形成中 高层管理人才的发展平台，逐步引进现代经营人才，同时优化成以高 素质人才为主导的人力资源结构，促使婀娜从传统经营向现代经营发 现转型，让人力资本成为公司不断成长的核心能力之一。梳理现有企业文化，培育新型的企业文化与价值观，建立完整的企 业文化体系，形成员工共同追求的现代企业的文化理念。明确公司在业内的品牌定位，提炼并确定完整的品牌内涵，形成独 特的品牌推广和信息传导管理体系，走品牌无区域化和国际化的更高 的理想

6、目标。财务目标管理目标品牌目标企业文化目标组织人力资源目标以信息化为突破口，以产品 外观设计为亮点，充分利用现有的 产业内外部资源，女性整合相关资 源为基础，以品牌建设和加强国际 贸易为保障，建立完善的现代营销 网络与品牌加盟运营和配送体系， 计划实现重点区域品牌旗舰店1-3家 。五年内实现中国婀娜线上客户 50000人目标，线下大配送100家， 中小配送和零售点2000家的规模。 在做强做精核心主业爱美女性为主 的基础上、辅以配套齐全的系列办 公电器产品；整合业内中小制造业 厂家，在同业、同市、同用户内实 现项目配套的延伸。实现以爱美女 性为主与系统配套的办公产品，树 立品牌国际化扩张与产品

7、设计优化 能力的价值最大化。以思维创新为先导、战略创新 为方向、组织创新为保障、营销创 新为手段、市场创新为目标，在1- -3年内迅速提升公司核心业务的经 济效益，并在此基础上，实现产品 优化、品牌价值提升和资本运营成 功的三级跨越，实现公司5年上市 30亿人民币市值的（海外）目标， 成为国内女性灯具行业领先的品牌 型股份制企业。婀娜多姿馆品牌五年整体发展战略规划 ：品牌经营创新发展graceful A.2 A.2 发展战略和发展阶段发展战略和发展阶段graceful 婀娜发展战略描述婀娜发展战略描述品牌发展战略品牌发展战略 定位定位立足现代女性为主的时尚袜业产业，以国际时尚的现代女性的市场为

8、导向，以品牌经营为龙头，产品研发设计为基础，整合和利用内外部资源，建立先进的生产和质量保障体系；应用信息化协同控制系统；将相关配套产品和非核心产品实行外协采购合作；孕育全新国际化战略合作模式，打造国际品牌向国内外推广；在渠道建设、专卖连锁和品牌升级的前提下，实现女性袜业“婀娜名牌”品牌的确立。在千店万户名牌名店工程成功的基础上，把自主系列品牌整合到系列副品牌（产品系列）中来，实现全新可控的商业盈利新模式“中国特色爱美女性商业与网络平台”。并适时进入资本运营，实现企业整体上市目标。graceful 第一阶段 拓展核心业务第二阶段第二阶段 发展新业务发展新业务第三阶段 开创未来业务公司多元品牌竞争

9、能力明显 ，渠道专卖管控规范，核心竞 争力形成，远期战略路径明确 ，专业形象突出，业内标杆基 础建立通过技术升级和模式创 新，使产品占领中高端市 场、赢得品牌形象差异化 优势、渠道合作紧密化。快速提升管理能力， 培育并增强专门领域竞 争力，明晰品牌定位，有效获取渠道资源。战略意 义定位于时尚女性行业健康光环 境解决方案提供者突出领先国内、替代进口的先 锋形象，逐步成为该领域的国内 标杆企业整合相关资源兼并国际品牌， 实现品牌国际化延伸产品系列，突出高附加 值，差异化的品牌形象以高价值地位，增强对渠道 的引力，占据渠道整合主导 地位快速有效的组织变革突出市场和产品定位集中资源锁定产品突出满足客户

10、利益战略重点塑造健康时尚女性环境的股份企业中高档专业女性袜业品牌运 营商专业女性袜业品牌生产销 售商战略定位战略发展阶段：战略发展阶段：必须对三个发展阶段的业务进行必须对三个发展阶段的业务进行 均衡管理，以实现品牌的长期持续发展均衡管理，以实现品牌的长期持续发展graceful A.3 A.3 整体战略实施建议整体战略实施建议graceful 合理的战略决策支持有效的营销管理与控制系列化的品牌体系与产品组合人力资源的战略储备领先的信息化应用技术123456强大的资源整合能力7产 品 经 营 型 企 业品 牌 经 营 型 企 业婀娜品牌袜业的战略实施过程 是一个企业从产品经营型向品牌经营型跨越的

11、过程行之有效的特许加盟体系graceful 1 1、公司需要建立合理的战略决策支持体系、公司需要建立合理的战略决策支持体系理性：团队决策往往为西方企业 的战略理论，优势在于，适应大 型企业的系统全面战略思考，风 险较小。 不足在于，战略往往是中庸之道 ，缺乏创造性与市场的灵活性搜集战略信息，进行环境分析，进行战略专题研究；协助战略决策者进行深度思考 需要收集和分析市场数据，进行详细的测算和方案对比，做出规划方案，进行可行性 分析；内部建立 战略决策 支持系统外部专家 资源利用利用外部管理专家，进行战略方向研讨， 与行业专家进行产业方向研讨，设计研究机构整合时尚流行资源 与政府部门专家进行政策环

12、境的研究，为创业加盟发展提供快速发展的政策条件建立团队 决策体系充分发挥企业家个人的敏锐的市场洞察力与感觉 成立公司战略与投资委员会进行战略规划，保证个人理性与团体理性相结合 在快速反应的基础上，建立科学规范的决策程序，保证决策效果直觉：个人决策方式往往与东方的 管理风格相联系，容易产生新的战 略创意，决策速度快，有利于把握 市场机遇 缺点在于，企业的战略能力取决于 个人的技能和眼光graceful 2 2、公司战略管理部门需要建立健全的、公司战略管理部门需要建立健全的 战略管理和控制体系并配备相应的战略管理战略管理和控制体系并配备相应的战略管理 人才，以人才，以保证战略的有效实施保证战略的有

13、效实施内部分析 外部分析 发展战略长期目标 战略目标 分解配置资源制定政策 确定年度 目标考核评价 业绩企业的成功不仅因为企业制定了优秀的战略。能够制定优秀战略的企业很多， 但只有少部分在市场上成功了。带来这种差异的原因就是执行。统计显示，对 于所有成功制定的战略，只有30被成功执行，而这些成功执行了的战略关键 是决策人的信心和决心。而在失败的战略中，有70是因为执行过程中，对战 略的理解与坚持不够造成执行偏差的失败。 建议：好战略是企业成功的前提，但成功的关键在执行。graceful 3 3、建立一个、建立一个市场市场定位清晰、适应定位清晰、适应特定特定消费群的品牌消费群的品牌 体系体系与品

14、牌细分明确的产品组合与品牌细分明确的产品组合，保障公司整体战，保障公司整体战 略略持续持续实施成功的重要前提实施成功的重要前提graceful 婀娜多姿生活馆婀娜多姿生活馆 北京10068店 graceful 婀娜多姿的故事在等婀娜多姿的故事在等 您丰富靓丽的生活您丰富靓丽的生活4 4、实施、实施“ “人力资源人力资源战略储备战略储备” ”， 是公司整体战略得以实施的根本保证是公司整体战略得以实施的根本保证事业承诺：高层领导对公司未来发 展的信心和决心 委以重任：提供高级人才有吸引力 的职位，并充分授权 能力发展：建立、完善培训机制， 以资助进修、考察等手段提供持 续提高的机会 团队建设：鼓励

15、领军人物组建精英 团队，坚持引进和培育并举 企业文化：不分内外，唯才是举， 创造开放、合作、进取的优秀企 业文化提供充分的发展空间市场薪酬：按照市场标准提供有竞 争力的薪酬 业绩挂钩：薪酬中的重要比例与业 绩挂钩 相应约束：通过合同管理、股权管 理等方式对人才流失进行必要约 束 制度创新：薪酬制度要在公司现有 薪酬体系基础上有所突破，尤其 对引进人才可采用“新人新办法”提供有竞争力的薪酬成功实践 graceful 5 5、建立健全的公司内部管理体系，公司内、建立健全的公司内部管理体系，公司内 部各职能部门之间形成一个良性互动的整体部各职能部门之间形成一个良性互动的整体 ，是整体战略得以实施的基

16、本保证，是整体战略得以实施的基本保证战略管理定位于品牌经营型股份公司，逐步形成六大核心管理中心：品牌经营型股份公司战略决策中心品牌营销中心品牌营销中心人力资源中心财务管理中心商务信息中心生产制造中心graceful 研发设计中心6、 运用领先的信息化应用技术建立互动企业网站，建立客户即时沟通的 网络营销系统，方便、快捷地为企业提供及时准确的市场信息，同时为开 辟新的营销方式提供决策依据。客户企业动态实景企业网站建设 信息交流平台建设全新客户网络交流技术应用 网上电子商务graceful 利用我们的资金实力和销售 渠道，适时进行海外中小女性袜 业企业的兼并、联合，建立海外 的研发设计生产基地，可以让我 们的产品设计研发紧跟最先进的 袜业潮流趋势，同时提升我们的 产品档次和艺术附加值。国内外行业产能的资源的 整合利用国内外设计师人才利用与 产品研发完善自身工厂管理，挖掘 潜力，发挥最大