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1、 碧河半岛策略案目录Where 项目概况Why 概念导入Who 目标客户What 广告主题When 推广策略Catalogue碧河半岛策略案where走进项目一、Walk into the item樟木头从此改变公元2006 一座新大盘即将崛起A.D.2006 A lately big dish will soon grow The camphorwood head changes from now on碧河半岛策略案碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy caseSWOT分析n 依山傍水，地理位置得天独厚。碧河半岛，傲立樟木头尊贵领地，石马河
2、绕城缓缓流过，依山傍水，风水宝地，坐拥 尊贵生活圈。n 交通便捷，纵横驰骋都市四方。碧河半岛紧邻樟深大道，交通便捷，距火车站、汽车站10分钟车程，地理位置优越， 多位立体交通网络，无论东西南北，都四通八达。n 海德堡风情豪宅，缔造樟木头尊贵生活圈。樟木头首座海德堡超级豪宅，整体建筑设计卓越。引领生活时尚，周遍社区高档成熟 。片区有较好的教育配套资源：双语学校等。n 开发商实力雄厚。开发商泰平（香港）地产实力雄厚，有良好的知名度与美誉度。一、项目的优势（Strength）：碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy casen 公交线路少，没有公交车
3、（有路无车），居民生活不太方便；n 樟深大道噪音，石马河水质的污染；n 生活配套不太完善：现有居住生活配套不足，购物及出行都不方便，居住环境优势目前无法凸现；n 从地块功能规划及后续开发/物业管理角度来看，开发定位的难度、项目一体化管理及营销推广的难度及物业管理的难度都比较大。n 虽然项目已规划了社区的生活配套设施，但规模较小，周边缺少综合性商场百货和不确定性。 SWOT分析劣势（Weakness）：碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy caseSWOT分析三、项目市场机会（Opportunity）：n 宏观市场环境趋好，经济增长速度较快，第
4、三产业迅猛发展带来的市场良机；市民的人居消费水平从舒居向康居的转型，消费需求向固定资产投资转型所带来契机；n 深圳关外同质素楼盘价位较高，部分客户因距离较短有选择的可能，香港及澳门整 体经济低迷带来（市场空间扩大）的外销机会；n 项目的高素质，扩大了项目的潜在目标客户群体，吸引原住的换房群体；n 碧河半岛的大规模、高素质以及首度引进樟木头的海德堡概念，大大提升了人们对 项目的期望和信心，吸引了一些包括香港在内的周边外地客户，扩大了目标客户群体；n 设计风格超前，把握入市时机。独具特色的欧式建筑设计，引领樟木头建筑时尚。 赋予产品稀缺性，体现产品价值，再找准入市时机，一定能一炮打响；利用规划、景
5、观的设计淡化劣势；n 利用经典的欧式规划、海德堡风情景观设计，弱化劣势，塑造项目美好的形象和品 牌。 碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy casen 供需矛盾：樟木头 区域人口量较少、购房需求、收入水平、购买能力相对都有限，市场消化能力短期内不可能有大的突破，因此，解决市场有效需求不足是本项目成功的关键因素之一；n 樟木头房地产市场一年的消化量大约是六、七万平米左右，这样有限的市场势必会影响项目的开发周期。n 消费者购房行为日益理性，在可比及不可比的条件下，对价格的敏感度同样存在；本镇其它项目与本项目形成间接和潜在竞争，主要体现在同一层面客
6、户的分流上；n 本地客户较传统的居住观念、住房消费观念与本项目超前的规划设计理念之间存在一定的不谐和音，市场消费观念尚需较长时间的引导和培育；n 本地市场整体供给量和空置量不断增加造成的市场压力；n 大盘项目开发周期长所带来的资金压力、心理压力和市场风险较大；n 与外销盘（包括深圳、东莞、惠州、番禺周边市/区/镇和珠三角地区）形成的客户竞争。SWOT分析四、项目威胁分析（Threats）：碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy caseSWOT战略：SO战略利用机会强化优势 OT战略利用机会避免或减轻面临的威胁和挑战 WT战略弱化劣势以应对外来
7、的威胁和挑战 S O 战 略利用机会强化优势国际化概念：用国际化视野造城，体现碧河半岛的优势，强化项目的尊贵性，文化性与品位性突出项目超级豪宅的地位。利用机会避免或减轻面临的威胁和挑战海德堡风情概念：强调碧河半岛的海德堡风情优势带来的巨大感召力，吸引客户，避免“分流”或“截流”。弱化劣势以应对外来的威胁和挑战品牌构建：强化企业品牌与项目品牌建设，提高企业的知名度、美誉度和客户的忠诚度。O T 战 略W T 战 略碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case奇迹背后的整合策略有造势才有市场，没“市”找“市”，有“市”造市，方 能势在必得。如何
8、创造奇迹碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy caseThe place that the heart forget把心遗忘的地方!一种假日生活的浪 漫，一种非凡品位 的彰显，一种流芳 百世的豪情，一个 充满传奇的欧式人 文风情小镇碧河半岛总用地面：17万m2 总建筑面积：27万m2 容积率：1.43 绿化率：40 %碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case站在国际的高度，碧河半岛对于城市功能的整合起到 了极大的影响与推动，它为樟木头复合型房地产项目 的运营逐步走向成熟奠定了方向，树立
9、了模版，创新 运用了国际化概念，营造可持续发展性的国际人居的 生活理念并开创了先河；确立一代楼王的至尊地位。碧河半岛以它得天独厚的自然资源，引 领时代的规划设计，令所有的竞争者望 尘莫及，如此高质素的住宅项目在东莞 范围内也是凤毛麟角。碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case项目之于城市：碧河半岛 历史的改变，人居的改变 。 Item in cityThe change of the history, living change碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case王者的天地，
10、欧式的享受 碧河半岛项目之于人们：碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case这里是国际风尚的上层建筑 梦寐以求的显赫府第碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case超凡府邸，雄踞一方。 气势显赫，天下所倾。 结论：碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy caseWhy概念导入二、The concept ducting项目定位语27万m2海德堡风情领地国际版德式山水名邸，豪华风标，霓裳艳影，唯美集 散地；存世家尊荣，彰显皇家矜贵，雕梁画栋
11、间优游，雍容 华贵中沉醉；自由、浪漫的生活方式，感受海德堡的异域风情；人文稀缺经典府宅，最美的惊叹号，最纯粹的高尚社 区。碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case导入概念海德堡风情Virtuous fortress romantic feeling of sea碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case走入海德堡海德堡(Heidelberg)是德国最著名的五大旅 游城市之一，著名的大学城，保存了完好的 古城风貌，人口15万左右。内卡河缓缓流淌 穿城而过，美丽的古石桥横卧江面，环山绕
12、 水景色奇美。处处青砖红瓦。折射出浪漫和 迷人的色彩，被19世纪的文人骚客视为中古 精神的象征碧河半岛，承袭海德堡贵族的血脉碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case浪漫之城19世纪，海德 堡为人文主义 提供了丰富多 彩的文化和精 神源泉，使其 为“德国浪漫 主义”中心。 后来，“海德 堡神话”传遍 世界，展现了 传统和未来的 美好结合。碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case文化之城1617世纪的海德堡 曾是欧洲的宗教文化 中心，1386年成立的 海德堡大学是德国最 古老的大学。
13、众多的 舞台、电影院、博物 馆和展览馆、文化场 所以及音乐厅，为人 们提供了一个这活跃 而富有创造性的文化 生活环境。在夏天， 世界闻名的海德堡节 日演出和古堡焰火晚 会将不种文化气氛推 到高潮。碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case科学之城这里有海德堡高 科技村，在生命 科学国际研究领 域首屈一指。不 仅与大学合作， 还与海德堡在欧 洲具有领先地位 的研究所，比如 欧洲分子生物试 验中心、德国癌 症研究中心等簽 合作。 碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case体育之城世界闻名
14、的赫金海 汽车赛场是“一号 方程式”赛车中心 ，海德堡每年举行 的“德意志银行SAP 高尔夫球公开赛” ，是欧洲最重要的 赛事。 碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case最著名的景点之一建于十三世纪，名 胜古迹非常多，历 史上经过几次扩建 ，形成歌德式、巴 洛克式及文艺复兴 三种风格的混合体 ，德国文艺复兴时 期的代表作。 海德堡城堡碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case最著名的景点之二始建于公元一八 六九年，已有二 百多年的历史。 桥上有二座雕像 ，九个拱门，是 海德堡跨越内
15、卡 河的第一座石桥 。 海德堡古桥 碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case最著名的景点之三哲学家小道 据说哲学家黑格 尔任教海德堡大 学时，经常与朋 友、同事在此散 步，一起讨论学 术问题。 碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case最著名的景点之四圣灵大教堂 位于豪浦特街 市集广场的圣 灵大教堂，建 于十四世纪的 哥德式教堂， 内部也有漂亮 的彩绘玻璃。 它那独特尖塔 非常引人注目 。 碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy c
16、ase最著名的景点之五骑士之家温暖、舒适， 饱含老式的优 雅。原为民宅 ，后改建为大 饭店。饭店外 墙刻绘有骑士 的胸像，历经 四百年，看起 来依然栩栩如 生。 碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case海德堡城堡海德堡古桥 哲学家小道四种性格圣灵大教堂 五处风情得出：海德堡印象骑士之家浪漫之城文化之城科学之城体育之城碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case东方海德堡碧河半岛Virtuous fortress of eastern sea碧河半岛策略案Bluish green river peninsula strategy case一、海德堡式自然环境门前石马河缓缓流过，窗前观 音山苍翠连绵，一座美丽的山 水小城。碧河半岛，樟木头最 理想的生活栖息
