深圳市LNG汽车市场化推广方案——Bell课程清洁能源汽车小组终期汇报总体思路背景介绍 深圳现状 效益分析 可行性分析 市 场 推 广 方 案 初选方案 最终方案 推广规划 数据来源• 深圳市环保局• 深圳燃气公司• 河南中原绿能高科有限责任公司• 网络文献各种清洁洁能源汽车车比较较类类型优优点缺点燃料电电池汽车车无排放，低噪声高存储储、高能 量、高功率，长长寿命，材料资资源 丰富，价格低，可重复利用 工艺艺复杂杂，技术术上尚处处于研发阶发阶 段 ，特别别是成本太高醇类类燃料汽车车良好的汽化性和可燃性 国外的经验较经验较 成熟需对发动对发动 机作改动动，价格高于汽油 车辆车辆 的动动力性不佳，对发动对发动 机有 一定的损损坏 氢氢燃料汽车车 减少HC排放，不需改动发动动发动 机公共加氢氢站极度缺乏LNG（液化天 然气）汽车车 天然气储储量丰富，热值热值 高，成本 低污污染物排放量较较小要用真空绝热绝热 器存储储，不易改装， 国内技术术和资资金缺乏对对甲烷烷气体 的排放量相对较对较 大LPG（液化石 油气）汽车车技术术相对对成熟，排放标标准可达到 欧洲1号或2号标标准，改装容易， 一般来说说价格较较汽油低。
国内专专用气源不充足，价格不稳稳定 ，安全性也较较差排放性能不稳稳定深圳市大气污染现状环境空气质量现状二氧化氮＋可吸入颗粒物>80%深圳市大气污染的主要污染物 项目SO2NO2PM10降尘硫酸盐 化速率主要 污染 物2003年0.0200.0570.0707.480.21NO2 PM102004年0.024（ >0.02mg/ m3一级标 准 ）0.072 (<0.08mg/ m3二级标 准) 0.076（ <0.10二 级）7.68（ <8吨/平 方公里· 月）0.25NO2 PM10等级二级二级二级符合广 东省推 荐符合国 家推荐氮氧化物和颗粒物的 主要来源是机动车• 近年来大气环境监测结果分析表明机动车排气污 染已成为深圳市主要大气污染源• 在我市联片建成区，机动车排放的氮氧化物对空 气中氮氧化物浓度分担率超过了80%，路面机动 车冒黑烟的现象严重• 由于深圳北部受山脉阻隔，遇到夏秋静风、干热 、光照强烈的天气，如不采取切实有效的措施加 以控制，很有可能出现 “光化学烟雾”污染事件 《关于治理我市机动车尾气污染问题的议案办理方案》深圳市政府三届九十七次常务会议审议通过来源经济效益社会效益环境效益LPG和LNG 的比较效 益 分 析深圳LPG的来源• 深圳的液化石油气进口于中东• 由于美伊战争、美元贬值及中国石油产品 进口量大幅增长等因素的影响，国际油气 价一路走高。
2003年，液化石油气全年平 均进口价约人民币3227元／吨，最高时达 到人民币4300元／吨LPG随石油价格波动大深圳LNG的来源Ø 立足国内，利用海外 ü 由澳大利亚提供液化天然气在深圳大鹏湾秤头角接收站登陆，配 套的输气干线全长334公里，经过深圳、东莞、广州，最后到达 佛山 Ø 西气东输，北气南下 ü 珠海高栏为广东省第二个LNG接收站，输气管道经珠海、中山 、江门、肇庆这两条LNG干线将在珠三角形成一个O形的环网 ，同时在深圳、惠州配套天然气发电厂Ø 海气登陆，就近供应 ü 而中海油在珠海横琴登陆的天然气，服务对象为珠海、中山，明 年1月开始供气将在2006年正式运营的中国首个液化天然气站线项 目，广东液化天然气站线项目位于广东省深圳市东面 的大鹏村附近，最初供气能力为每年370万吨 社会效益• 有利于解决城市交通环境，是国际城市交 通发展的“潮流”和“热点”之一• 符合我国可持续战略的实施• 改善人们的生活质量环境效益LNG和LPG 的污染物削减量经济效益车辆排放削减的费用效果车辆的年污染排放因子削减量/单车年成本增加车辆每增加单位成本所削减的污染物量——选择依据得到深圳污染控制方案时所能节约的社会成本公交车排放因子削减费用效果（g/RMB）出租车排放因子削减费用效果（g/RMB）LNG可行性分析• 企业（加气站）项目方案1方案2方案3方案4方案5方案6总投资（万）300300300500500500总成本（万）275027502750275027502750价格差（元／ｍ３）0.60.70.80.80.91.0年加气量（万ｍ３）255.5219182.5383328.5274年利润（万）153.3153.3146306.4328.5274回收年限111112.398.410回收年限＝（投资＋运营成本x使用年限）/年盈利利润可行性分析 • 用户（出租车、公交车）出租车改 装公交车改 装新出租车 新公交车成本增加500080003000060000油汽差价(元 ／公里) 0.070.090.070.09每天行驶公 里数300200300200节省燃料费21182118使用寿命3５5８回收年限0.61.23.99.1建议在更换新公交车时 政府给予一定补贴回收年限＝购车成本的增加/年燃料费用的节约推广规划Ø（1）确定推广范围Ø（2）市场潜力分析——市场调查Ø（3）推广计划项项目保有量 CHCONOX出租车车8505 排放因子3.3136.2912.881排放量（吨）28151.5308654.924502.9总总排放量（吨）157798061870728.484429286.74 占总总排放比例（100 ％）1.961.510.55 公交车车大 巴2920排放因子2.8617.83013.760中 小 巴3100排放量（吨）4.51933.2494.671总总排放量（吨）157798061870728.484429286.74 占总总排放比例（100 ％）0.991.191.23公共交通工具排放所占 比例小，因此重点是推 广LNG私家车总计排放比例（100％）2.952.71.78市场潜力分析——市场调查• 本问卷针对人群为有车或者即将购车的人 。
共发出问卷80份，收回有效问卷76份， 问卷的有效率为95％，此次问卷调查是有 效的 调查人群年龄分布调查人群收入分布购买意愿购买因素可接受价格提升推广计划政 府企业（加油站）消费者政府Ø 成立清洁能源汽车推广工作小组,代办批地,审批等程序, 节约时间和成本.Ø 尽快制定加气站储存和处理的技术标准,主要考虑:基础工 程的风险,建站位置和环境因素,破坏的风险,测试和实验 以及工业方面的经验,参考国外标准Ø 对建设加汽站的投资者给予低息或免息贷款,拓宽融资渠 道Ø 征收燃油税，对汽油小汽车继续征收消费税,税率可降低 ，对LNG汽车减征消费税 企业（加油站）ü受城市建设用地紧张、开挖铺设天然气管网困 难等诸多因素影响，依托天然气管网而建的 CNG（压缩天然气）加气站和LNG（液化天 然气）加气站建设明显滞后，造成了城市车用 天然气供应紧张的矛盾，制约了天然气汽车的 快速发展 存在问题ü采用撬装式L-CNG汽车加气站，使LNG能向CNG便 捷转换，实现了不依托天然气管网而建天然气汽车加 气站，为既能加CNG、又能加LNG的混合加气站提供 了强有力的技术保证同时为发展CNG提供条件河 南中原绿能高科已研制成功此项技术，使我国成为继 美国、法国、加拿大之后世界上第4个掌握应用这项 技术的国家。
技术研发拓宽融资渠道BOT模式完全企业化经营燃气公司、汽车公司、政府三方控股LNG清洁能源汽车的SWOT分析优势优势 strength劣势势weakness车辆 性价比高 燃料价格便宜 环保消费者有效认识和理解不够，对新 产品的实用性，可靠性存在疑问燃料网络的整体实现 机会opportunity威胁胁threat 深圳LNG的来源广泛（澳洲供气，西气东 输，海气登陆）深圳推出环保车型和高排放车型目录标 准2004年8月开始，新车和外地转籍车全面 达到欧二排放标准，新增及淘汰更新车辆 达到欧三标准其他清洁能源汽车的上市，包括氢 能源，电动汽车等新型清洁能源汽车的改进 目标人群• 通过市场调查得到• 年龄水平：25~40 • 教育水平：高中以上 • 收入水平：中高收入，中产阶级，小康家庭 • 职业分布：白领、私营业主，公务员，高校及科 研机构人员• 追求生活品质，重视品牌偏好，满足身份认同感 ，彰显个性清洁能源汽车市场现状德国宝马公司上海汽车工业和通用公司神龙汽车公司液氢汽车 宝马7系列 (745h)燃料电池车LNG和CNG汽车市场推广目标• 提高目标消费者对LNG清洁能源汽车的产 品及品牌认知与理解；• 建立各种LNG汽车品牌美誉度，形成良好 口碑；• 通过促销活动，增加产品销量市场推广策略公关活动策略 营销计划 围绕广告传播核心概念， 为目标受众提供多方面 的利诱点，形式新颖围绕广告传播核心概念，紧 密结合汽车行业及社会焦点 事件，展开公关活动，增加 产品及企业的曝光率推广市场活动网络 大型活动记者招待会电视广告展览 广告牌公关活动大型广告牌深圳电视广告Ø宣传各种LNG清洁能源汽车的优势，良好 性能，环保特点Ø宣传国家对于生产清洁能源汽车产业的支 持，包括减免税收，补贴Ø宣传控制汽车尾气的法规，包括定期的检 测和罚款力度的加强记者招待会Ø加强现场灯效表演，力求艺术感与辉煌感为新闻 话题创造内容Ø通过试驾活动，体现“LNG清洁能源年汽车的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的现场感受Ø通过试驾活动，为媒体报道提供现场认知感展览• 通过科技馆中设置LNG清洁能源汽车的专 区ü专业随车工程师讲解车辆性能 ü消除消费者对清洁能源汽车的动力等疑虑范例：2004年，宝马集团和中国科技馆在北京 举行新闻发布会，宣布将在中国科技馆建立面 积达到160平米的清洁能源展区，宣传宝马7 系列清洁能源车（745h） 大型活动• 赞助举办并参加全国城际汽车挑战赛，增加LNG 清洁能源汽车的新闻曝光度及媒体报道量，带来 相当可观的目标市场关注率范例：2004年10月，第六届必比登挑战赛将在上 海举行，全球清洁能源车齐聚F1赛道 ，包括奔 驰、福特、日产、Volvo、通用、丰田、奥迪、 东风雪铁、各类国产环保车，由国内企业和科研 机构研制开发的。
网络宣传• 与各大网站联手打造LNG清洁能源汽车知 名品牌建立专门网站 回答消费者疑问在各大网站刊登广告 提高汽车品牌知名度建立论坛 听取消费者建议营销计划 目标人群个性LNG汽车订造服务 1年内停车费8折优惠 加气积分返现金券活动 免费售后保修服务 限量LNG车牌 。