母婴行业品牌企业推广PPT

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1、爱心 信心 恒心 用心人之初集团地处环境优美的江西省会南昌市（国家级小兰 经济技术开发区），下辖南昌市草珊瑚科技产业有限公司、江西 雄鹰乳业有限公司、江西省人之初贸易有限公司、人之初婴童连 锁机构等八家所属公司，形成了以乳制品、婴幼儿营养食品的研 发、生产、销售为一体的主产业群；产业涵盖国内贸易、投资、 婴童连锁机构、农业种植加工等多领域的综合性大型高科型企业 集团，是行业的领先企业和领先品牌。人之初集团；获得 “高新技术”认定企业；全国食品工业优 秀龙头企业；拥有 “江西省营养功能食品工程技术研究中心”； 国家级首批食品安全示范单位；农业产业化龙头企业。荣获：服 务婴童行业十年奖；中国母婴行

2、业十大影响力品牌等荣誉。企业介绍高新技术企业 全国食品工业优秀龙头企业 国家级首批食品安全示范单位 农业产业化龙头企业 3A级纳税企业、AAA银行信用企业 江西省中小企业协会副会长企业 省营养功能食品工程技术研究中心 江西省著名商标 中国母婴行业十大优秀品牌企业荣誉 清华大学EMBA学历 江西省营销功臣 南昌县人大代表 江西省保健品协会副会长 南昌市中小企业协会副会长 江西省中小企业协会常务副会长 南昌市“小蓝之星”优秀企业家 中国品牌建设十大优秀企业家 江西省光彩事业促进会理事 服务婴童行业十年个人成就奖 董事长个人荣誉介绍团队介绍付桑海：南昌县党代表，清华大学EMBA学历，曾任 江西大型制

3、药企业销售部长、营销经理，是国内医药及 食品行业资深专行家，现任南昌市草珊瑚科技产业有限 公司常务副总经理、江西雄鹰乳业有限公司法人代表。王风新：江西雄鹰乳业有限公司总经理兼质量技术 总工程师。山东轻工业学院食品科学与工程专业、南昌 大学食品科学与工程专业双获学士学位。曾任青岛圣元 乳业有限公司技术部研发工程师及任江西美庐乳业有限 公司技术及品管负责人，获ISO9001:2000内审培训合格 证及质量管理HACCP内审员资格证。中国乳制品行业资 深营养配方及生产管理专家。张光辉：江西财经大学毕业，总会计师。高级注册会 计师，曾任大型企业集团财务部长、财务总经理，多年 一直从事财务管理工作。有着

4、丰富的财务及金融知识和 实践经历及财务掌控能力，是财会行业的资深财务专家 。章新：人之初贸易公司总经理。于江西大学生物专业 ，学士学位。曾任大型医药集团济民可信集团市场部总 监、营销副总；曾任黑龙江心甜乳业有限公司营销总监 、副总经理。具有强大市场管理与掌控能力。营销行业 资深培训专家。团队介绍黄红卫：质量及研发总工程师，华南理工大学、江西农 业大学双学士学位，食品工程专业，曾任广东四明燕塘 乳业有限公司生产技术副课长、广州亨氏联合有限公司 研发部任研发部主任，拥有ISO9001:2000内审培训合格 证；2003年获HACCP内审员资格证。邱朝华：人事行政总监，江西财经大学毕业、会计师， 曾

5、服务日企普蓝高姆株式会社及国内大型连锁集团、龙 头包装印刷企业，熟悉工业企业运作，擅长人力资源与 行政管理；国内一级人力资源专家。目前兼任同济管理 咨询、建华管理咨询、南昌人才等机构特聘老师和南昌 电视台职在必得节目评论员。 团队介绍李云：人之初贸易公司财务部总监。毕业于江西农业 大学农业会计专业，曾任东莞（香港）光发有限公司财 务经理、总监一职；曾任江西桑海集团财务科长，熟悉 并精通国税、地税、企税所得税、个人所得税的相关知 识。黄忠平：企划部总监，江西师大品牌营销EMBA学历 ，香港西太平洋学院“私营企业公关关系”进修。曾任国内 大型健康产品公司深圳太太药业有限公司市场经理及广 告公司项目

6、总监、策划总监。具有深厚的企划宣传及营 销策划能力，是一名优秀的市场实战型策划专才。曾获“ 南昌市新锐青年”称号。团队介绍行业发展规模：婴幼儿奶粉2012-2015年从480亿800 亿，20122016年市场复合增长20%，2011-2012年商超 渠道销量占比61.22%，母婴店占比30.13%，网店占比 6.78%（现正发生快速变化）。辅食到2015年将增长到 100亿元。中老年功能奶粉将会是快速销售增长。2011-2012年行业分析（一 ）外部宏观环境分析：1. 婴童产业（包括奶粉、用品、服装、洗护、玩具等）是一个过万亿的 大产业，而乳制品是婴童产业中一产业，而乳制品是一种长久性生命周

7、期的 产业。2.中国0-3岁婴幼儿达7000万，其中北上广一线城市占1300万，全国每年 有2000万新生儿出生。3.民以食为天，食以安为先。特别是婴幼儿食品更是父母关注的焦点，国 家在大势上保持保护民族产业趋势，逐步提高门槛，加大监管力度，提升国 家标准，调整监管结构4.经济发展，消费观念改变提升需求是必然。特别在婴幼儿食品日益趋高 走势。5.目前国内主流品牌婴幼儿奶粉：伊利、飞鹤、完达山、圣元、雅士利、 摇篮、明一、贝因美。行业分析（二 ）行业内公司的商业模式分析1、公司的商业模式：以生产、销售婴幼儿营养食品为主，兼营连锁、包 装加工的实体企业。2、国内大企业商业模式大同小异，但各有自己专

8、业偏向。如伊利在做好 婴幼儿奶粉同时，还同时发力中老年奶粉，同时在水奶、冷饮等方面也表现 不俗。3、其他部分企业以婴幼儿为主，但市场、渠道、定价、销售策约虽有不 同，但大同小异。4、行业内如：贝因美、雅士利、明一、太子乐、摇篮等基本依靠生产、 销售环节为关键盈利环节，我们在销售环节加以改进，把营销服务前推。行业分析（三 ）行业分析（四）我们的结论： 婴幼儿营养食品行业是一个极具 发展潜力和势头的行业，乳品是当今营养结构最好 的食品（国际通用，近期不会有可替代产品出现） 。行业年自然复合增长率达20%，随着中国计划生 育政策，中国家庭形成4-6人养一个小孩的事实基 本成为现实，加上中国社会保障完

9、善，家庭可支配 收入增加保障，以前婴幼儿以母乳为主或提前进入 成人食品情况将得到改变，市场需求将进一步扩大 。按现在市场表现，消费者购买力巨大，买高不买 底是市场明显表现。行业分析（五）我们的结论：随着食品安全事件至今，在国家、 政府强力整治，国家投入巨资监管，企业投入巨资提升 、改造，行业提高准入门槛（全国60几家持证企业， 80%以生产型为主，并不具备市场运作能力，本行业属 精细化营销行业，一般一个企业3-5年很难建立一个完 善的市场网络基础，即使他有充足资金保障，新项目须 国家发改委立项，基本准出不准进），到今天为止，中 国乳品企业发生了翻天覆地的变化。资源和生产条件、 质量控制企业基本

10、均能够保障，否则企业不能通过年审 、认证。行业分析（六）我们的结论：食品安全事件后，特别是后期媒体恶意 报道，外资品牌在中国市场1-2线城市得到了提升，但仅 限于1-2线市场（4大外资品牌生产中心逐步向国内转移， 保证鲜度、降低成本）。中国更大的市场在3-4线，不管 是人口占有率还是生育率，中国每年有2千万新生儿，0-3 岁婴幼儿有7千万以上，即至少近5千万婴幼儿在我们目标 市场。至今天为止，国内同行企业前期在奶粉事件影响， 基本恢复到之前水平且有企业保持良好增长势头（如：贝 因美、雅士利、明一 、太子、人之初），人之初借助10 年辅食（婴幼儿营养米粉）基础，进入奶粉事业2年时间 ，基本形成市

11、场一匹黑马，保持了最快增长，最迅速的市 场占有、覆盖。公司核心竞争力人：借助于10年市场人员沉淀，如今具备了一批善于市场规划、布局 、管理、执行的中坚人员。中高层管理人员培养为主，外聘为辅。公 司内积聚了一批国内同行业高端、专业人才，且都已成为公司股东。 财：公司借助多年的发展积累，一步一步扎扎实实走到今天，之前因 产业不完善而无大企图，更多在做布局、准备工作，故企业在财务方 面比较清晰、干净，至今银行贷款仅1800万。 市场营销、渠道：借助公司10年市场积累，早早为进入乳品行业做好 了准备，在系统管理、人员架构、渠道梳理（0+1+2渠道模式）、经 销商选择上下功夫，至今，团队面对专业化营销基

12、本（村访、医务、 妈妈班、亲子活动、大型路演、客户跟踪回访）娴熟，我们还长期做 好储备干部的培养，为公司大发展奠定了基础，提供了保障。 盈利模式：以生产质量为保障，以市场营销为中心 （营销手段前移 ） 核心竞争力：科技创新功能营养食品、为健康服务 年份 项目2012201320142015销售收入2.5亿4.5亿6亿10亿利润额0.25亿0.35亿0.5亿1亿公司业绩目标坚持以婴童产业发展主轴，坚定不移（主业）公司品牌战略目标：国内一流、技术领先新厂建设效果图发展中的孕婴童连锁 1、吃、穿、用、玩、娱、教万亿大市场 。 2、快速发展中的新型产业，线下实体店 与线上电子商务结合，行业高速发展。

13、3、通过专业运营，业态快速从KA转向 专业婴童专卖店，大有蚕食的趋势。 4、依靠集团背景，品牌的优势，我们目 标3年100家，销售收入7-10亿目标。 5、至今开发8家，通过试运行，引进团 队完善管理系统，销售近2000万元， 2013年30家开发目标，销售5000万目标 。 6、2013年本项目引进风投资金，加速连 锁开发的推进，规模效益两手抓。 7、3年内成为国内一流规模效益连锁 8、成为集团第二大支柱产业。成为最专业、国际领先的婴幼儿产品跨国公司 企业受人尊重、人人热爱企业 心有多大舞台就有多大公司愿景1、顾客买到满意产品 2、确保经销商利润收入 3、员工收入年增长20%（目标达成三年连续梯增） 4、四大业务部享有相应激励机制 5、股东收益受保护 6、社保、职工重大灾难及家属补贴 7、高管车辆、住房补贴、员工宿舍保障 8、2013年上半年股改，最迟2014年提交上市材料 9、公司婴童食品3年达成10亿、5年达成20亿的目标1、外埠渠道、媒体需求。2、管理提升，管理规范需求。3、投融资需求。 4、人资需求。 公司资源需求