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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 产品营销策划书目录第一章产品介绍 21.1 产品种类 21.2 产品功能介绍 2第二章 消费者分析 32.1 影响消费者购买心理的构成 因素： 32.2 大学生消费的心理. 4第三章 产品与市场分析 43.1 产品的市场概貌-环境 . 43.2 产品的市场细分及市场定位 4第四章 营销策略分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 . 54.1 价格策略 54.2 渠道策略 54.3 促销策略 6第五章结束语 . 7第一章产品介绍1.1 产品种类 我们选购的是一系 列防寒保暖产品，包括 usb 暖脚器、usb 暖
2、手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、 围巾、耳套，以及冬季营养滋润护肤组 合。1.2 产品功能介绍产品一：usb 暖脚器冷冷冬季计算机工作和学习会有 极大的不便，使用者由于脚部冰冷，降 低了工作和学习的效率，同时由于长时 间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。 本产品针对性地解决了成千上万使用者 的苦恼，实现了科学的实用的保暖功能。操作简单，把 usb 接口擦入电脑即可， 暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受 无限舒服。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 全新 usb 暖脚器采用远红外碳纤 维发热，利用电能，以半导体碳基材料 为发热体，将电能转换为以远红外线为 主的热能，远红外
3、发热体所产生的 5m15m 的远红外辐射线，更容易 对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能 渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生 温热效应，改善血液循环，扩张毛血管， 排除微循环障碍，长期使用，能起到活 血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤 细腻、延缓衰老采用国外进口发热硅片，通电后 生成大量红外热能，不仅保暖，更有很 好的理疗作用。20 秒内迅速发热，10 分钟内达到最高温度，温度为 45-50 度， 本产品不是利用电阻丝的发热原理，所 以没有电磁辐产品二：usb 暖手鼠标垫1.冬夏两用产品背部设有加 热控制开关，方便冬夏两用，开启时表 面温度恒温 45 度，适合冬季使用，关 闭时表面保持常温，适合
4、夏季使用；-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 2.安全便捷配置长度 1.3 米 四芯 usb 线，两条专供发热片，两条专 供数据线，供热及数据传输同时工作时 互不干扰，更安全便捷；3.保温健康采用优质进口恒 温金属发热片，产品表面温度恒温 45 度，发热片在产品恒定温度的同时发射 适量红外线，能有效消灭长期使用后积 累在鼠标垫和鼠标上的病菌；4.柔软舒适外绒内棉设计， 手感细腻，定位精确，鼠标移动轻盈流 畅，与手腕接触部位专门设计了与手腕 弧度相吻合的过度面，使用时腕部顺滑 柔和；5.防滑稳定产品背面设有防 滑垫，稳定不移动，使用起来更方便；6.环保使用配置正版原装包
5、装袋，精美使用可作为文件夹循环使用， 而且方便外出携带；产品三保暖毛毛鞋1 全裹，加厚，纯棉+绒双重保 暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温 心2 超可爱造型融合经典卡通形象 +极其丰富的颜色选择，让你爱不释手， 温暖整个冬季产品四：保暖围巾我们选购的是 10 年最新时尚韩 版围巾，功能主要是围巾披肩两用围巾， 另外还有方便时尚的围脖系列，面料以 纯棉针织为主，辅之少量羊毛，更多的 是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列， 纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。产品五：手套我们对手套的选购十分注重质量 和美观此
6、次挑选的手套主要是韩版针织 半指长手套以及 60%棉+绒面料的针织 全指手套 款式以韩版时尚和卡通可爱 为主，质量为先，价格也比较实惠。产品六 ： 毛绒耳套对于毛绒耳套，我们主要是来搭 配售卖的，不作为主营产品，不过针对-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 学校冬季低温，耳套还是会有一定需求 的，因此，我们会拿少量的货，款式以 卡通可爱为主，型号适中，颜色以纯色 明丽色为主。第二章 消费者分析2.1 影响消费者购买心理的构成 因素： 自身过往消费经历：消费者购买商品，往往受以往消 费经历主导。在多次的消费中假如满意 度较高，便会对该产品产生信任感，从 而增加购买次数。鉴于
7、保暖产品基本人 手一个，购买频繁，因此消费者对此类 产品比较不会产生抵触心理。 他人 消费经历：消费者在购买产品时，容易因为 他人的游说或者其他消费者的经历为主 要参考因素，在心理上产生对某种产品 特殊的喜恶。自身的喜好习惯不同目标客户，对产品款式和类 型都有不同的需求，因此我们主要提供-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 较为热卖，大家普遍能够接受而且也有 需求的产品，这便能较大程度满足消费 者购买需求。2.2 大学生消费的心理大学生购买产品的消费心理：消 费能力和消费意愿方面表现出明显独立 性，追求时尚和个人喜好，在产品选购 上一部分注重情感、直觉的选择：一部 分则是
8、有计划性的购买，因此在选择产 品时我们要事先了解需求较大的产品类 型，兼具产品实用性及美观性，另外在 营销过程中，要丰富营销手段，注重营 销包装。第三章 产品与市场分析3.1 产品的市场概貌-环境市场需求前景分析1 今年冬季是历年来最冷的，目 前我们所处的时节正值全国各省份大幅 度降温，寒潮不断袭来的特殊时期，虽 为南方城市的广州也受到很大的影响， 而身处从化大山里的我们就更加堪忧了， 平均温度要比从化市区少 1.5 度，比广-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 州市区少 3 度，因此大山里的学子特别 是我们的新生就更加需要保暖产品，因 此我们选择了实用性强，可爱时尚的保
9、 暖品作为我们主营产品2.考虑到从化地区学校众多，消 费的主体为广大学生，针对这一特性， 我们选取的都是价钱实惠，外观时尚可 爱的产品，使得产品更容易被学生群体 接受 我们可以看到围巾，usb 暖手鼠标 垫，毛毛鞋、手套、长短冬袜，热水袋 这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大 的市场的，而这些产品我们基本都能满 足到顾客的需求。3.2 产品的市场细分及市场定位产品市场细分1 男女细分市场上，我们男女都 有市场，例如男女通用围巾，usb 暖脚 器，usb 暖手鼠标垫等，也许女生市场 相对大些，但是对于情侣产品的营销也 能帮我争取到一定男性群体2 年级细分市场上，由于大二大 三现有保暖市场已经接近饱
10、和，因此我-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 们主要的目标市场是 12 级新生3、在季节市场上，我们此次选 购的产品都是针对冬季保暖市场的，因 此顺应了季节性需求产品市场定位尽管市场上的防寒保暖产品琳琅 满目，竞争十分激烈，但是我们认为只 要锁定目标群体，做好产品定位，创新 营销策略，我们便能赢得更多机会。1、 针对本校学生及广百顾客群 体，我们选择的产品集保暖可爱时尚， 质优性价比高为一体，因此不论是产品 款式还是营销场地布置和包装，我们都 力求让产品更具吸引力，让温暖时尚成 为冬日 mm 的魅力武器。针对焦作消费群体，我们的产品 定位是实用性强、价格低廉，因此在原 有的产品中我会加进实惠
