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1、战略驱动力战略驱动力可以分为三个范畴：新业务，新市场，新能力，国家政策即使新业务、 新市场、新能力而获得的销售总量可能小于原有的销售总量， 获得的利润也小于原有的利润总量，但是他们只要在全部增量中占据了一个很高的比例，就足够成为推动企业成长的主要力量，也就是说，他们成为了战略驱动力。战略驱动力不同于战略的地方是，战略涉及到更复杂、更全面的内容，而战略驱动力是各种战略要素中一种最活跃的要素、发挥领导型作用的要素，战略驱动力能够发挥提纲携领的作用，推动其他战略要素发挥作用。企业在制定发展战略或竞争战略时，必须明确哪个要素或哪些要素是企业的战略驱动力，以及这些战略驱动力如何能够有效地推动企业的长期发
2、展，并最终实现战略目标。新业务企业的第1 种战略驱动力娃哈哈企业的成长之路， 就是一条多元化道路就是不断产品扩展和品牌延伸之路。企业：不断延伸，不断拓展。同时，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。1 从营养液到果奶“娃哈哈”品牌诞生于 1989 年。宗庆后在当时发展迅速的营养液市场上发现了一个市场空白儿童市场，遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，在强力的广告宣传下， 娃哈哈在两年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。 1992 年，娃哈哈进行了初次品牌延伸。当年娃哈哈集团决定诊断儿童市场投放自己的第
3、二个产品果奶。虽然当时市场上已存在不少同类产品，但凭借娃哈哈营养液的品牌影响力， 再加上前两年建立的销售渠道和规模生产的优势，娃哈哈果奶上市并没遇到什么困难，一度占据市场的半壁江山。2 突入纯净水1995 年，当娃哈哈集团决定对品牌进行第二次延伸。这次延伸的跨度比第一次的跨度要大多。娃哈哈这个儿童市场的品牌首次进入到成人饮料市场。3 挑战“两乐”1998 年，市场日渐饱和竞争日趋激烈情况下的纯净水和正从成熟期迈向衰退期的儿童饮品都无法实现这一宏大目标。这时候，娃哈哈在又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，娃哈哈也把品牌延伸到了这一领域，向市场强势推出了“娃哈哈非常可乐” 。 自 98
4、年 5 月投产 ,非常可乐至此娃哈哈的品牌已经被成功的延伸了三次。4 拓展童装市场娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要在2002 年年底在全国开2000 家专卖店。5 进入其他市场2010 年联手荷兰洋代工正式进军婴幼儿奶粉市场，推出高端婴幼儿配方奶粉品牌“爱迪生” 。一直以来，娃哈哈也在尝试进入其他市场。并开始依托娃哈哈的品牌创建新的品牌。例如，娃哈哈集团生产的大厨艺牌方便面等。新市场：企业的第2 种战略驱动力从销售的地理分布角度划分，新市场分为三种：第一种是从现有区域市场向新的区域市场的推进，娃哈哈、通过在各地建立多个生产基地，就近采购原料，就近供应市场，提高了供应链管理的质量和订单响应速度。
5、第二种是从高级市场向低级市场推进，即从城市市场向农村市场推进， 从一二级市场向三四级市场推进；或者从低级市场向高级市场推进， 即从农村市场向城市市场推进，从三四级市场向一二级市场推进。后开发的市场就是“新市场” ，不断增加的新市场推动着企业从区域性企业成长为全国性企业.过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二、三级市场， 但我国的农村地区经济落后、 消费能力有限。 2005 年开始， “营养快线、 爽歪歪、非常咖啡可乐”等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了“农村包围城市，攻占大城市，解放全中国”的战斗号角。第三种就是从中国国内市场向国外市场推进，这就是国际化战略。娃哈哈成立杭州娃哈哈进出口
6、有限公司杭州娃哈哈进出口有限公司成立于2010 年，前身为娃哈哈集团公司进出口部门， 在集团公司 国际化 和 走出去 战略方针指导下，秉持集团公司 “励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息“的企业精神，在 “专业、自信、激情、独立“的公司文化下，为娃哈哈产品的海外营销和品牌建设服务，致力于将娃哈哈的产品推向国际市场，同时在海外市场中打造并树立娃哈哈的全球化新品牌形象。根据职责划分， 公司主要设立了进口部和出口部两大部门。进口部主要服务于集团公司日常原料和设备的需求，向全球优秀供应商，诸如新西兰 FONTERRA （全脂 /脱脂奶粉） ,新西兰 OCD( 全脂奶粉 )，新西兰 MIRAKA( 全
7、脂奶粉 )，新西兰 WESTLAND （全脂/脱脂奶粉），荷兰 FRIESLANDCAMPINA（配方奶粉 /乳清蛋白） ，德国 DMK （脱脂奶粉），美国 GLANBIA （乳清蛋白），韩国三星， CITROVITA, KRONES，DOMINO ，HUSKY 等采购包括乳原料、 塑料粒子、 冷冻果汁等原料以及各种先进的饮料生产线及相关设备。除此之外， 我司进口部同时开展海外食品进口业务。依托娃哈哈的品牌优势和销售网络， 我们已经和澳大利亚Goodman Fielder 、英国 Walkers Shortbread Limited、英国德拉米尔 (Delamere) 乳业、英国 GGS 糖果
8、公司等海外著名供应商建立了稳定的合作关系。主要产品包括饼干，牛奶，糖果等。我司正在积极扩大进口食品经销商网络， 欢迎广大经销商朋友前来洽谈进口食品经销事宜。出口部主要负责营销娃哈哈产品，同时兼顾娃哈哈的品牌推广。经过近 20 年的努力，娃哈哈9 大类产品已销往世界30 多个国家和地区，年销售额近2000 万美金，主要进口国包括美国，加拿大，俄罗斯，日本，韩国，新加坡，意大利，英国，阿联酋，南非等国家，产品主要包括瓶装茶饮料、饮用纯净水、奶饮料、八宝粥和湿面等方便产品。依托于集团公司强大的研发能力，出口部门不仅营销现有娃哈哈产品，同时协助各类客户开发各式饮料及方便食品，以满足不同国家和地区的市场
9、需求新能力企业的第3 种战略驱动力能力是指企业固有的、 内在的管理或运营水平，具有什么样的能力，就会有什么样的表现， 新能力使企业能够在现有的内外部条件下，有更好的表现，获得更好的业绩，从而推动企业发展，所以新的能力能够成为企业的战略驱动力如娃哈哈引进美国技术生产纯净水，便开始了“引进创新”。 “引进这类产品的优势在于成本低、口感好，加上有一定品牌基础，相对容易获得成功。自行开发的超净热灌装技术，填补了国际技术空白，达到世界领先水平这几年，娃哈哈成立了实力雄厚的研发中心，强力推出了把15种营养素、果汁牛奶结合在一起的“营养快线”以及“果汁” 、 “啤儿茶爽”等极具创新性的产品。总之，一个企业通
10、过开拓新业务、发展新市场、培育新能力，就可以扭转企业成长乏力的局面，增强企业成长的驱动力，使企业摆脱停滞、下滑的困境，走上持续发展的道路。这三种力量是构成企业战略驱动力的完整结构，在一个特定时期， 企业要选择一种特定的战略驱动力来驱动企业；如果能够同时形成多种战略驱动力，那企业的成长瓶颈必将被彻底打破。国家政策企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。改革开放改革开放三十年里， 中国国民经济持续增长， 综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。娃哈哈巨大的经济成就，得归功于党的改革开放政策。 改革开放时期， 党的民营经济政策日益宽松，保护私有财产入宪，食品政策食品工业是
11、与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一， 其未来将更加辉煌灿烂。 我国食品工业“十一五”发展纲要指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产； 鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团， 实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，但三鹿毒奶粉事件再次让食品安全成为公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、 包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。而娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1994 年，就悄然起程，成为浙江省率先进入西部、 支持三峡工程的大型企业。在宗庆后看来，不仅没有赔本，还赚回了不少利润和经验。娃哈哈也因此名声在外， 不少国家级贫困区和革命老区要求与娃哈哈合作。娃哈哈先后在湖北红安、吉林靖宇等地建立了40 余家企业。目前这些企业都成了当地的利税大户。
