天和湾项目营销方案

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1、黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区“天和湾”项目营销方案“ 天 和 湾 ”项 目 营 销 方 案黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区“天和湾”项目营销方案目录一、概述 ,1 （一） 、本项目初期方案及团队建设目的,1 （二） 、本项目初期方案的依据,1 （三） 、本项目初期方案的要点,2 二、市场分析 ,2 （一） 、富拉尔基区综合概述 , 2 1、地理位置,2 2、行政区划、区域人口状况,3 3、城市综合状况,4 4、城市综合实力,8（1） 、富拉尔基区常住人口情况,8 （2） 、齐齐哈尔市近年经济与居民收入情况,9 5、宏观经济总结,10 （二）富拉尔基区房地产市场概况,10 1、富拉尔基区房地产发展特

2、征,11 2、富拉尔基区房地产市场分析,11 （1） 、房地产投资持续快速增长 ,11 （2） 、项目开发面积持续较快增长,12 （3） 、商品房销售稳中回暖 ,13 黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区“天和湾”项目营销方案（4） 、富拉尔基区房地产发展势态,13 三、项目分析 ,14 （一） 、项目概况,14 （二） 、项目优势,16 1、区位优势,16 2、品牌优势,17 3、规划设计优势,17 4、社区配套优势,17 5、建设阶段优势,18 （三） 、项目劣势,18 1、铁路硬性影响,18 2、潜在竞争威力,19 3、产品认知度不够,19 （四） 、项目机会,19 （五） 、项目定位建议,20

3、 （六） 、项目运作建议,21 四、整合推广总体策略 ,21 （一） 、指导思想,21 （二） 、总体策略,22 五、广告风格及策略设定 ,23 黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区“天和湾”项目营销方案- 1 - （一） 、广告宣传定位,23 （二） 、广告推广策略设定,23 （三） 、广告推广策略,24 （四） 、项目整体推广策略,24 1、前期蓄势要充分高台蓄水、概念传播,24 2、二期推广要有气势,25 3、正式推广要层次清晰,25 六、销售道具的设计、制作,26 （一） 、楼书、海报、折页、 DM 单、手提袋 ,26 （二） 、门头设计、户外、车体广告设计,26 （三） 、名片、胸片、指引牌

4、、水杯、稿纸设计,27 （四） 、楼盘形象、吉祥物设计（初定为红宝石）,27 （五） 、影视资料片制作,27 （六） 、礼品 ,27 七、量化数据分析 ,30 1、背景条件,30 2、销售条件,32 3、运作条件,34 黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区“天和湾”项目营销方案- 2 - 一、概述（一）、本项目初期方案及团队建设目的做为达成最终销售目标的基本数据，以此分析项目代理运作的可行性，从而合理地安排资源的规划。通过此项目的良好契机打造团队核心，成为团队后续发展壮大的基础力量。（二）、本项目初期方案的依据市场调查（也称踩盘）的项目数据不同于项目接手时交接的数据详细、准确，所得出的分析完整性有待正

5、式接手时考证，但在市场与产品的宏观分析上已经具备其价值，因此：在静态上来看，本项目优劣势分析，可评估项目自身的资源。在动态上来看，本项目的市场分析，可分析与竞争对手的威胁。（三）、本项目初期方案的要点黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区“天和湾”项目营销方案- 3 - 房地产市场已由卖方市场转向买方市场，而且产品的同质化现象日趋严重。在此情势下，本项目初步方案之要点为：在确证项目产品质量的同时，将项目准确定位，迅速占领市场份额，加快产品销售节奏，其突破口在于营造其附加价值，此乃此案重点！二、市场分析（一）、富拉尔基区综合概述1、地理位置富拉尔基区是齐齐哈尔市下辖七区之一，区中心位于齐齐哈尔市中心城区西

6、南37 公里，东与昂昂溪区毗邻，西与龙江县接壤，南临泰来县，北连梅里斯达斡尔族区。主城区东西长4.5 公里，南北长12.7 公里。区域总面积375平方公里，其中，城区面积37 平方公里。可耕地面积13.2 万亩，草地面积 11.5 万亩，水域面积 3.6 万亩。黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区“天和湾”项目营销方案- 4 - 2、行政区划、区域人口状况解放初期为龙江县第一区，是龙江县政府所在地。1954年划归齐齐哈尔市，为县级行政区。富拉尔基区辖 8 个街道、 1 个乡、 1 个民族乡8街道：红岸街道、沿江街道、电力街道、幸福街道、红宝石街道、北兴街道、铁北街道、和平街道1 乡：长青乡1 个民族乡

7、：杜尔门沁达斡尔族乡近年平均常住人口为272485人，其中农村人口39673人，11858 户。3、城市综合状况工业：新中国的第一代工业开发区，闻名中外的国家工业重镇黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区“天和湾”项目营销方案- 5 - 富拉尔基重型机械厂（现中国第一重型机械集团公司）、为亚洲最大的重型机械厂，中国最大的铸锻钢生产基地。齐齐哈尔钢厂（现北满特殊钢有限责任公司）、国家大型合金钢生产基地，被周恩来总理誉为祖国的“掌上明珠” 。富拉尔基电厂（现亚电鑫宝热电有限公司）、是我国第一座高温高压热电厂，为东北地区最大的火力发电站。黑龙江化工厂（现中国化工集团黑龙江化工集团公司）、为东北地区最大、黑龙江

8、省唯一的大型煤化工生产企业。富拉尔基钢厂、浩赢钢铁公司、北疆集团黑龙江玻璃有限责任公司、北疆集团黑龙江水泥有限责任公司、富拉尔基油田、富拉尔基炼油厂、富拉尔基化工厂、北大仓酒厂一分厂、齐齐哈尔市建材厂、富拉尔基制药厂、黑龙江环宇电缆股份有限公司、 黑龙江中天纺织集团等轻重工业企业与国有大型重工业体系一同构筑了红岸的工业体系。黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区“天和湾”项目营销方案- 6 - 农业：全国唯一的温水稻米生产基地，全区180000 亩耕地认证为无公害基地幅员面积 345平方公里，辖两个乡、 10 个行政村、 20 个自然富拉尔基区屯，有耕地面积192539亩。2009 年农村经济总收入实现

9、6.9 亿元，农村居民人均纯收入达到7200 元，同比分别增长 6% 和 15% ，2011 年-2012 年农村居民人均纯收入分别达到7672.2 元和 8797 元，分别增长 17.6%和 15.1%，农林牧渔业总产值实现3.7 亿元，同比增长 34.99%。旅游：国家AA级景区，省级绿色园林城区，省级和国家级工业游示范点富拉尔基于 2004-2005 年度被评为省级绿色园林城区。共有公园、游园12 处，国家 AA级景区红岸公园建于 1956 年，周恩来总理曾于公园游览，公园占地面积53 公顷，绿化率达 70% 以上，是一处以1.5 公里沿江游览地带为主体的综合性公园，未来将建成以红岸公园为中心，长达13.2 公里的沿江旅游带，同时远期规划的还有森林公园和北湖风景区。中国第一重型机械集团公司于2003 年和 2006 年分别被定为省级和国家级工业游示范点。人文：文化底蕴浓厚，历史悠久的传说之城“富拉尔基”是达斡尔语“呼兰额日格”的转音，意为“红色的江岸”。故别称“红岸”，区标为红宝石。“红岸”名称的由来有一传说：这里曾是野狼、狍子、