文化杂志刊物策划方案

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1、L/O/G/OVoice of Chinese 營銷戰略与發展規劃 规划纲要市场分析市场营销计划执行市场营销工作控制市场营销工作TANKYOU市场分析 Voice of Chinese是一本以时事政治、 经济为主，兼文化、旅游、生活为辅的综合性期 刊，其中又包含了信息量丰富的中外要闻和时尚 前沿的酷炫广告。基于Voice of Chinese是一本即将面向 国内外华人的高端杂志，我们有必要进行一个全 面的市场分析。香港杂志市场调查：分类数量刊物列举综合83周刊、壹周刊、FACE、东周刊等社会、政治、财经、物业21亚洲周刊、资本壹周、经济一周、经济 导报、读者文摘香港版等教育19Career T

2、imes、求职广场、大学线月刊等生活18HK Magazine、明报月刊、号外、黑纸 等 家庭、两性16Amy双周刊、Beauty & Hair Magazine、君 子杂志、亲子杂志等 科技15e-zone、PCM电脑广场、Hi-Tech Weekly 等影音、娱乐15AV Magazine、新Monday、明报周刊 TVB周刊等体育9热血足球、运动版图、Inside United等文学、艺术5镜报月刊、香港文学、字花、争鸣、 瞄 汽车5人气车、人车志、车王杂志、车主等其它14PC GAME WEEKLY、点心等中国大陆市场调查：中国大陆的杂志市场可谓“百家争鸣”的繁荣景象， 商业杂志、文化

3、杂志、新闻杂志就达200多家，所有杂志种 类加起来有1000多家。下面列举几个相关杂志的统计数据 ：分类数量刊物列举商业85中国商人、商学院、中国企业家、 安家等财经97财智生活、风马牛、投资与理财、 首席财务官等新闻45中国新闻周刊、新传媒、警方在线、 今日万众等文化85文史博览、华夏衣冠、文明、文化 纵横等教育50拼教育、启迪、魅力教师、环球CG 艺术等人物9环球人物、南方人物周刊、新阶层、 精英志等娱乐94乐活志、南都娱乐周刊、娱乐星地、 新故事等SWOT分析S 总部暂设在国际金融、贸易与文化中心：香港 杂志分电子版、纸质版、手机版、网站浏览等多种 传播形式 覆盖面广，流通海内外W 缺乏

4、市场营销经验 员工的个人能力和团队协调能力有待考证O 日益普遍的互联网促进电子版和手机版的发行量 国际市场的占有率将逐步提升T 竞争对手的影响力大（如：亚洲周刊是全球第 一本、且是目前唯一一本国际性中文时事周刊。） 中国大陆杂志市场的成熟 对于某尖锐的政治问题会受到政府的干预优势（Strength）劣势（Weakness）总部暂设在国际金融、贸 易与文化中心：香港 杂志分电子版、纸质版、 手机版、网站浏览等多 种传播形式 覆盖面广，流通海内外缺乏市场营销经验 员工的个人能力和团队协 调能力有待考证机会SOWO日益普遍的互联网促进电 子版和手机版的发行量 国际市场的占有率将逐步 提升做好杂志社的

5、宣传工作 多方位设立记者站搜集材 料信息招贤纳士，培训员工 完善企业内部优化工作 提高海外华人参与的积极 性威胁STWT竞争对手的影响力大 中国大陆杂志市场的成熟 对于某尖锐的政治问题会 受到政府的干预获取新鲜讯息，独占鳌头 完善互联网和电子版杂志多方面借鉴，弥补经验不 足 深入大众，接收群众意见市场营销规划市场营市场营 销规划销规划收入收入 来源来源预算预算确立营确立营 销策略销策略设计营销设计营销 组合策略组合策略确立营销策略市场 细分目标 市场市场 定位市场前景 杂志名称为Voice of Chinese，在香港注册， 面向华人，分为一般版和电子版。 总部暂设在国际金融、贸易与文化中心：

6、香港 。预计一年后在中国落地，並将在5年之內，依次 在美国、德国、英国、澳洲、波兰、南非、新加 坡等國家和地区设立分社或記者站。 借助独特的宣传方式和力度给关注中外重要新 闻，搭建海內外友好来往桥梁，营造经济、政治 与文化交流的平台，谋求各方的合作与发展，推 动世界和平进程， 同时其内容的人文性，时尚性 和实用性也是一个亮点。市场细分 市场细分是根据消费者的消费需求、购买动 机、习惯爱好等的差异性，把市场划分为若干个 消费者群体，每个消费者群体就构成一个细分市 场，进而从若干个细分市场中选择目标市场。A. 政治领域人士B. 经济领域人士C. 文化领域人士D. 旅游爱好者目标市场 采用何种方法选

7、择那些细分市场作为目 标市场，必须考虑自身的经济实力、产品特 点、产品所处地生命周期以及细分市场的特 点、竞争对手的营销策略等因素，然后采取 相应的目标市场营销策略。A. 内地、港澳台的国家行政部门B. 内地、港澳台和国外的商会、社团C. 文化和旅游D. 手机、ipad、网络市场消费者（对象）分析 通过对象分析，可以掌握假定对象的购买 行为和生活方式，明确在顾客眼中企业的哪些 东西具有价值。 图2-3 影响消费者行为的要素图 顾客的购买决策过程是由需求确认信息 寻求选择的评价购买决策购买后 行为五个环节组成。 他们的购买决策在很大程度上受到文化、社 会、个人与心理的影响，同时还会受到消费者购

8、买决策的参与者和消费者购买的决策类型的影响 。 顾客购买的决策类型有：常规反应行为；有 限解决问题；广泛解决问题。由于消费者对产品 信息掌握的充分程度有差异，对于后两种购买决 策类型将会涉及消费者的购买决策过程。 竞争分析 包括质和量两个方面。 质的分析是指对构建营销策略的基础进行分 析，包括经营理念、经营方针、组织体制等。通 过了解对手的思想（思维方式）和体制推测他们 可能会采取的营销方式。 量的分析除了要明确销售额、利润等财务数 据、市场份额以及营业人员等数据外，还要明确 商品功能战略、价格战略、渠道战略、促销战略 等与4P相关的内容。针对竞争的市场营销策略也 称为市场地位策略。目前在于认

9、清自己的企业和 产品是“领导者”、“挑战者”、还是“跟随者 ”、“补缺者”，然后据此与对手做出比较，构 筑营销策略。 市场定位 经过分析掌握目标市场的特征之后才能制定 具体的营销策略及措施。在市场分析中，除了市 场规模、产品上市量、成长率、各个销售渠道的 销售额构成等定量信息之外，还要分析新产品动 向等定性信息。 Voice of Chinese杂志以其精美的形式和 丰富的内涵直接面向中等收入人群，以纸质、电 子科技、无线网路互联相结合的形式传播无线互 联时代下人们的精神和物质生活，并引起对国家 政治、经济和文化在生活中的启发和共鸣，以专 栏形式引导人们的旅游时尚，是一本集专业、新 颖、实用为

10、一体的政治、经济、文化、生活类杂 志。考虑到本杂志主要投放于国内外政府部门及 领导人、商界、文艺界等社会知名人士，故 将本杂志社定位为面向收入3000元以上、具 有一定的消费能力、追求或观注世界各国的 政治、经济、文化发展的有一定的兴趣爱好 和见解的有识群体。杂志的内容包括中外实事新闻、中外经济发展、 中外历史文化、中外焦点问题评点、中外名人评 论等综合类资讯。placepromotionR&D MU4P组组合priceproduct(二)营销组合策略产 品产品种类 质量 设计 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 退货价 格目录价格折扣促 销销售促进人员推销公共关系直接营销地 点渠道覆盖区域营

11、销组合目标市场产品策略包装策略: V O C的杂志包装封面要简约、新颖。 符合“友好往来、和平共处、共同发展”的办刊宗旨 。 杂志印刷纸张用高级铜版纸。 平装：100页 正文语种：中英双语 开本: 16 产品尺寸: 27.6 x 23.2 x 2.4 cm封 面在杂志的附加产品层次有所创意。如随刊赠送精 美的书签、配有艺术作品的单页年历等。价格策略价 格高 中 低质 量高 中 低溢价战略 高价值战略超值战略高价格战 略中等价值战 略优良价值 战略 骗取战略 虚假经济战 略经济战略九种基本价格策略的定价策略是“高质量低价位“每本29.8港币低价位的营销策略使购买对大多数的人来讲 变得容易和轻松,

12、也在一定程度上体现了以人 为本,尊重读者的原则。分销渠道本杂志采取的是分点发行的营销策略中国内地 北京印刷，向各地发行港澳台、国外地区 香港印刷、发行“分印解决的是生产 加工的效率问题而分 点发行面对的是直接 的市场销售问题” 同时降低了杂志成本目标市场公关人 员 推 销广告活动 销售POP(Point Of Purchase) CIS（corporate identity system）公益活动 赞助 新闻报道展售信息顾问 服务数据库营销企业形象广告商业广告公益广告赠奖 赠品 折价券 POP 联合促销促销策略公 关公关活动： 与各级政府、协会、媒体的联系新闻报道： 利用新闻发布会、各种多媒体

13、报道 进行多方位的推广赞助： 通过赞助一些大型活动 来提升自己的知名度公益活动： 积极投身于教育、环保、卫生 、弱势群体等社会公益事业。广告商业广告：广告收入来源于杂志上的商 业广告与本杂志官方网站 的商业广告公益广告： 与一些基金会和 NGO合作刊登公益广告，可 以制作成视频放入我们杂志的 官方网站。内折拉页式 广告#贴纸 广告附赠的专门广 告杂志#人员 销售信息顾问服务建立客户数据库： 受众者的基本资料，如姓名、年龄等 。经济特征。传媒使用习惯等等 建立数据库营销尝试开展“直复营销 ”。设置俱乐部会员制3.对于全年的订户在订阅费用上享用一定量的折扣和实惠。对于忠 实用户在特定的节日，如元旦

14、、春节、圣诞等节日可以选择性的 寄送礼物。活动促销1.可以推出个性化的亲情订阅活动：读者可以给自己的 亲朋好友定赠杂志，传达自己的情谊。2.有奖征订活动，如“订VOC，游HONGKONG”活动。或者与 个别名牌手机一起打出“VOC，送你幸福手机”4.本杂志开通自己全新的电子杂志，请受众参与或设计， 并对参与者推出一些优惠措施，使纸质版与电子版协同 发展。5.利用常用的POP促销形式:户外招牌，展板，橱窗海报 ，吊旗，立体卡通模型等等预算及盈利周期 通常将杂志发展分为导入期（一般为36 个月）、成长期（一般为第6-第36个月）、成熟 期（一般为第36-第54个月）及衰退期（根据发 展而确定时间）

15、。 在进行投入产出核算时，应重点做好导入期 和成长期的财务预算。 同时，在进行财务管理过程中，必须做到原 则性和灵活性的高度统一，即在一定原则性的基 础上，允许在一定程度上的灵活性。超过预算的 费用应经慎重考虑才能决定，否则一律按计划操 作。 杂志的运营成本大致可分为以下几类： 1、印刷成本：根据需要先进行委托加工生产，但 要确保印刷质量和时效 2、固定资产投资：通常以满足基本需要为原则 3、管理成本：应尽量减小中层人员，缩短管理等 级，强调高效的集约化管理 4、采编成本：通常对采编成本应进行总量控制 5、广告成本：此项成本主要用于客户联谊、广告 推广会等方面 6、发行成本：实行不同阶段的费率控制，强调有 效发行比片面强调发行总量更有意义 7、品牌推广成本：根据品牌建设的规律，在各个 阶段进行不同规模的投入