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1、 深圳市宝芝霖食品有限公司商业计划书2009年8月深圳市宝芝霖食品有限公司第一篇 企业简介深圳市宝芝霖食品有公司成立于1995年，自创品牌 “十三姨”是目前中国休闲食品行业的知名品牌。经过十余年的积累，公司规模不断壮大，注册资金 三百万,营销队伍达六百人以上，年销售额达1亿以上, 营销网络遍布全中国，在业界赢得合作伙伴的高度评 价，同时，在广大的消费者中建立了良好的口碑，市场 占有率节节攀升。 深圳市宝芝霖食品有限公司在自创品牌的同时，公司还致力打造和经营其它品 牌，如公司代理的香港美心月饼，已取得了连续十一年 销售冠军的佳绩，在中国的华南市场成为进口月饼的领 头羊。目前公司的销售渠道除了批发
2、、代理、自营专卖店 外，主要的通路在于利用连锁商超的平台，辐射全国， 十余年来，我司一直与大型的国际连锁企业（如沃尔 玛、山姆、华润万家、家乐福、天虹、岁宝、百佳等） 保持着非常良好的合作关系。深圳市宝芝霖食品有限公司n公司目前主要连锁渠道及占比:名称卖场数 量总部销售占比沃尔玛 山姆 家乐福 华润 万家 天虹 百佳 新一佳 好又多深圳市宝芝霖食品有限公司n公司目前主要连锁渠道及占比:名称卖场数 量销售占比岁宝 万象城 伍华 大润发 世纪联华 龙洲百货 百佳华 邮局深圳市宝芝霖食品有限公司n公司目前主要连锁渠道及占比:名称卖场数 量销售占比BP油站 丽日 盛大金鹏 人人乐 金沙湾 乐购 合计n
3、各大连琐卖场销量饼状图：深圳市宝芝霖食品有限公司深圳市宝芝霖食品有限公司n公司目前主要流通渠道及占比:名称数量总部销售占比 百里臣 百里汇 旅游景点机场 批发市场 专卖 店 外省经销 商 合计n流通渠道销售占比饼状图：深圳市宝芝霖食品有限公司n部份连锁卖场简介：（沃尔玛）附图深圳市宝芝霖食品有限公司n部份卖场简介：（家乐福）附图深圳市宝芝霖食品有限公司n部份卖场简介：（华润万家）附图深圳市宝芝霖食品有限公司深圳市宝芝霖食品有限公司n合作企业：深圳市宝芝霖食品有限公司n合作企业：深圳市宝芝霖食品有限公司深圳市宝芝霖食品有限公司n n 第二篇 芦荟汁发展状态n 现在,随着食品安全法的普及，越来越多
4、的人注重健 康和消费观念，绿色食品将日渐受宠，而芦荟正顺应社 会的发展规律日前，芦荟的功效普遍得到人们的广泛 运用和传播。据1997年,芦荟协会报道，全球芦荟产品销售额已 达650亿美元 ，尤其芦荟产业在国外(美国、日本、等) 已成为重要的经济支柱,中国的芦荟产业却尚处于初级 阶段,发展潜力很大，前景非常广阔 。而芦荟汁作为一种新型的产业，目前在很短的时间 内已得到证实和认可。产品功效：深圳市宝芝霖食品有限公司品类小麦草芦荟绿茶目前主要的品牌：深圳市宝芝霖食品有限公司品牌名称 简介美姿美台红湾目前主要品牌的销售：附曲线图深圳市宝芝霖食品有限公司深圳市宝芝霖食品有限公司n 三年前，台湾“美姿美”
5、饮料，无论在台湾当地还是中 国市场均是一片空白，第一年进入中国大陆市场，半年 的销售不到一货柜，然而经过近两年的培养和发展期， 美姿美芦荟汁目前的销售已在中国市场占有了一席之 地，平均每两天的销售就已达一货柜以上，且每年成几 倍增长的趋势。n 鉴于以上，我司看到了市场的潜力和机遇，准备再 拓展和加大占有芦荟汁的市场，打造芦荟汁的广阔前 景。对此，我司也已拟订了初步的计划和方案。深圳市宝芝霖食品有限公司n 第三篇 小麦草、芦荟、绿茶饮料的发展规划n 1、分三个阶段进行铺市阶段 时间 投入 投入预计 效果预计销 量 第一阶段 铺市阶段三个月 以成本价在全 国范围内推广全国各大商超 均有销售 10货
6、柜第二阶段 品牌推广 一年内创立自有品牌 ，并主推新的自有品牌 消费者认同此 品牌，尤其认 可为韩 国进口 饮料 2030货 柜第三阶段 产品通路 一年后 品牌策划推广 （如广告投入 等） 想到饮料和芦 荟就想到该品 牌80货柜深圳市宝芝霖食品有限公司、各品类投入和销量预计占比：品类 投入占比 销售占比备注小麦草 70% 70%目前主要的 销售在小麦 草，故重点 主推该产 品 芦荟 20% 20%绿茶 10% 10%深圳市宝芝霖食品有限公司、促销方式：促销方式 具体操作 备注方案一一次性购买满 五瓶小麦草 或芦荟汁送绿茶一瓶前期准备足 够赠 品 方案二抽奖活动，中奖率为10% 中奖者获芦 荟汁
7、一瓶 方案三商场免费试 喝饮料专业 促销人 员跟进 深圳市宝芝霖食品有限公司、市场投放占比：区域 投入占比集中省市华南区 40%广东（深圳、广州、珠海等）、福 建（漳州等）、海南（海口等） 华中区 30湖北（武汉）、江苏、浙江、上海 、湖南等 华北区 20%黑龙江、吉林、辽林、北京等西北区 10%四川（成都）等深圳市宝芝霖食品有限公司、辐射城市：深圳市宝芝霖食品有限公司n、人员配置：区域 省市 人数业务 主管配 置 华南区广东省 名名福建、海南 名 华中区湖南、湖北 名名江苏、浙江 名 华北区北京 名名 吉林、辽宁等 名 西北区四川 名名 青海、甘肃 名深圳市宝芝霖食品有限公司n7、费用预算：（前三月）项目时间数量预计费 用 促销试 吃品 及赠品三个月 5瓶/天*30天*50 卖场 =7500瓶4.5元人工三个月 区域经理：8000 元/月*10人*3月24万业务 主管:4000元 /月*4人*3月4.8万差旅费三个月 1000/月*14人*3 月4.2万合计37.5万深圳市宝芝霖食品有限公司Thanks!
