《如何有效跟踪客户》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何有效跟踪客户（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 为什么我们总是努力了却没有成绩n不知道去那里找客户？n不知道如何处理客户拒绝？n不知道如何把握跟踪客户的节奏？n新伙伴不知如何跟踪？n客户跟“丢”了n整理好客户资料n用计划一百找出优质客户n区域划分好客户n写出优质客户的最大特点及兴趣爱好n分析目前未成功的原因什么样的客户是优质客户 -发掘需求n计划一百中的评分n诊断、分析客户类型n从收入看未来能支付的保费n是否认同保险n是否在其所在的领域有影响力n目前最关注的是什么经营人心=建立信任 先做让客户信任和放心的朋友n记住客户的特别日子n做客户的票友和书友n谈话时严禁咬文嚼字n利用邮件、QQ、信息传递你的问候n做个临时的特别看护n让客户说出心里话
2、，成为客户的朋友n找出共同话题n跟客户分享你成长路上的喜悦n帮客户筹备喜事或者参加喜宴n惹人注目的鲜花快寄n小型的客户联谊会n整合资源，帮客户提供生意平台n做客户的心里咨询师有效跟踪的两把有力的武器动人短信1. 结识了书本会智慧一辈子，找对了爱人会幸福一辈子 ，选准了事业会收获一辈子，认识了你我会幸运一辈子。 愿你一切都好！平安使者。2. 朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如 果不见了一片，就永远都不会完整，你就是我最不想遗失 的哪重要的一片，谢谢你一直以来对我的关心和帮助。3. 我把心意，折成美丽的蝴蝶，希望今夜，停落在你的 枕边，当明天黎明你醒来的那一瞬间，它将平安、快乐、 幸福
3、全都留在你的身边。4. 爱一个人！要了解也要开解；要道歉也要道谢；要认 错也要改错；要体贴也要体谅；是接受而不是忍受；是宽 容而不是纵容；是支持而不是支配；是慰问而不是质问； 是彼此交流而不是凡事交代；可以浪漫但不要浪费；可以 随时牵手但不要随便分手 5.不常联系，并不因为忘记。偶尔有你的消息，一样欣喜： 只因拥有真诚，彼此珍惜，其实这是友谊的缘起。我的世 界不大，但有个空间一定有你！请多珍重！ 6.删除你昨天的烦恼，确定你今天的快乐，设置明天的幸福 ，存储永远的爱心，粘贴美好的心情，复制醉人的风景， 打印你的笑容，祝你一生平安健康幸福。 7.星星多的地方黑暗就少，笑容多的时候烦恼就少，有知己
4、 的时候寂寞就少，寂寞少的时候心情就好，心情好的时候 一切自然就好。 8.一生中，总有一些朋友难以忘记，总一些日子最珍惜！从 春走到冬，由陌生到熟悉，虽没时时问候，却会时时想起 ，渐冷的季节注意保暖！ 9.我在乎生命中经历过的酸甜苦辣，在乎人生中随处而见的 真诚和感动。我不完美，但我懂得珍惜生命中相遇的朋友 ，你是我生命中最美丽的云彩，云彩后面一定是我们最真 挚的友情.导入话术n有时候总得有人为此付出代价，保险金也 一样哦！n保单条款就象弄湿了的床铺，迟早你总得 起来想办法。n当别人有不幸的时候，我们总庆幸的说， 好在不是我，可我们从来都没有问过自己 ，如果真的会是自己的话，我们有没有准 备好应对的方法。有效跟踪的最佳方法n个人魅力n站在客户的立场n平常心与自信心n敢于投入时间和真心n短信n找个漂亮的借口拜访n礼品=鱼饵效应n附加值服务n产说会总结：n跟踪客户要讲究方法，因人而异n及时跟进，不要拖延-时间效率n要把客户当朋友n要用心经营好人脉n懂得寻找跟自己有缘的人n一定要给客户留下良好的印象n客户经营是养鱼的过程，多培养感情，不 要急于求成n重在拜访n推销自己，销售观念建立信任是基础 发掘需求是前提 跟踪服务是要素 观念引导是关键成功不在于等待， 它在于我们分秒的 努力中用心经营， 就可以快乐无穷！祝伙伴们：业绩增员两不误！毛爷多往口袋入！
