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1、行业网站运营计划书行业网站运营计划书上海分公司上海分公司目录目录 前期规划期 网站建设期 网站制作期 网站完善期 推广期 销售拓展期 工作分配 团队建设 网站投入 盈利模式合作经营之路门户的初步规划：门户创收期门户运营期门户上线调整期门户建设期7月份-4月份6月份3月份1月份2月份前期规划期 前期规划期 网站建设的目标 市场及趋势分析 SWOT分析 网站定位及战略 网站商业模式 网站产品及服务 分阶段运营目标网站建设的目标网站建设的目标 目的：致力打造上海最好的石材网上供 应市场，为用户提供最好的体验。 目标：成为一个为找石材者提供最佳网 上体验，为石材企业提供一个低成本高 效的渠道，创造一个
2、更精准有效的营销 渠道的大平台。市场及趋势分析市场及趋势分析 在上海石材市场供需中存在着以下两种情况： 1、没有充分发挥石材企业之间供需矛盾 2、没有专业针对石材企业之间交易的网站 行业分析：以世界石材网和中国石材网模式为 代表的石材专业网站已经确立了行业内的霸主 地位。不过他们是在第一轮互联网时代做出来 的产品，用户未捕获尽，上海的市场空间巨大 。 趋势：以用户需求为导向，提升实际使用为目 标，专业为用户提供快捷、便利的石材咨询、 买卖、石材信息将成为今后的网上的石材交易 发展趋势SWOTSWOT分析分析介绍绍外部机会上海石材网站在快速发展的同时，也面临着诸多问题：石材供 应信息不透明、不对
3、称，同行业间的市场价格难以把握以及不 诚信、欺诈等，导致市场无序、交易不成功。 外部威胁世界石材网和中国石材网确立了市场霸主地位内部优势新的商业模式，网站搜索和内容的质量高度匹配，从而有效的 满足了同行石材供需不足的需求，客户定位有所不同，避免与 霸主网站直接竞争内部劣势用户数量、网站知名度较低网站定位及战略网站定位及战略一、行业门户网站商业价值分析 1、广告服务：汇聚了本行业的“眼球”，对于以本行业 为目标市场的商家来说，在本站上有针对性的投放广 告价值针对性强，时效性强。常见的广告方式有：链 接广告，排名服务。 2、信息服务：为注册会员提供信息投递，商机搜索等信 息。 3、商务服务：为注册
4、商家提供商务服务，实现信息发布 、商机处理等功能。 4、商业智能：在汇集大量信息的基础上分析本行业的商 机，向行业内的不同企业提供商机资源。网站定位及战略网站定位及战略二、我司行业网站定位 1、成为石材行业（上海地区）内处于领 先地位的门户网站。 2、成为石材行业信息资源，人力资源， 商业资源的发布和控制者。 3、利用网站的地位和各项资源为成员企 业开展多种增值服务并中获利。网站商业模式网站商业模式 “企业和企业之间的B2B模式”即石材 企业在缺货的情况下，向另外一家石材 企业调货，实现双赢的局面。 核心内容：消除石材企业之间的供需不 足问题。网站产品及服务网站产品及服务 网络广告 石材买卖、
5、石材信息发布 石材信息匹配推荐 石材信息对比分阶段运营目标分阶段运营目标网站现状目标初期新网站，无流量、无用 户、无知名度提升网站知名度，吸引新用户、 收集用户名单，培养客户的黏性 ，建立网站形象，产品初步销售 。会员数量达到5万。中期有一定名气、流量、用 户数量提高用户转 化率、培养客户的黏 性、提高网站会员商家的数量、 提升产品销量或付费会员数量。 会员数量达到30万。长期流量稳定、用户数量基 本饱和，行业排名1-3 位提升市场占有率，开发高利润或 用户基群大的产品或服务来提高 收入。会员数量达到200万以上 。网站建设期 网站建设期 网站结构设计 网站功能设计时间：20个工作日网站结构设
6、计网站结构设计网站功能设计网站功能设计网站制作期 网站制作期 网站功能开发 网站效果图制作 网站上线 目的：实现网站基本功能，并上线 时间：60个工作日网站功能开发网站功能开发 2030个工作日 信息发布（可） 会员功能（可） 信息流转 信息分类 数据图表 评分功能 订单功能 任务跟踪功能 站内信件（可）网站效果图制作网站效果图制作网站效果图制作网站效果图制作 推广期 网站内容更新 网站流程优化 网站细节完善 网站初步推广 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网 站内容的基本完整。时间：时间：1212个月个月推广期 推广期 网站性能进一步完善 提升用户数量 提升PV、IP等数据目的：形成自己的网站
7、风格、提高网站的流量。时间：时间：2323个月个月推广渠道1软文外链QQ群搜索引擎贴吧博客论坛门户推广渠道2(1)行业及相关目标用户群论坛发帖子(2)协会活动及相关资源给到的推广宣传(3)行业杂志媒介采访报道宣传（会议营销）(4)宣传单页/宣传册/户外广告等等(5)QQ连锁群汇集行业人气 目的：提高用户转化率、培养客户的黏 性、提高网站会员商家的数量。时间：时间：5 5个月个月销售拓展期 销售拓展期 建立网站品牌 开展网站营销活动 加强网站推广和内容建设 加强商务活动 分析网站数据 提高网络营销市场开拓力度 完善网站功能，拓展网站产 品 目的：建立网站品牌，市场开拓、为占 领市场做准备。时间：
8、长期时间：长期部门工作內容推广部推广部负责网站形象，网站推广工作，线下活动策划及管理，提升网站覆盖率客服部负责会员管理、合同管理、客户分析及满意度调查、合作伙伴等工作编辑部负责网站信息录入、审核，文案编写,网站产品和功能分析，线上活动推广及管理，市场部负责网站商品销售，网站分销合作 工作分配1、人员费用 一名综合网站运营人员2.4万2、办公及场地费用 日常办公费用5000 场地租金0（企业自有）3、运营及宣传推广联合举办宣传推广活动 1000（有些活动甚至可盈利）4、门户合作费用 行业门户投入预算投入预算 团队建设沟通机制沟通机制组织结构（前期）组织结构（前期）组织结构（后期）组织结构（后期）
9、25个人员； 您的行业资源； 平台的使用权年费 ； 最少要配备一个编辑，一个客服人员才能保证网站的正常运转。人员在前期可以一个职位兼 任多项工作，根据运营的不同阶段灵活调整 合作伙伴要积极主动的经营网站，合作经营的主体是合作伙伴，铭万负责提供各类协助工作 ，合作伙伴自己要做很多工作，要充分的调用各种资源推动网站发展，不能只依赖铭万内容维护:保持最基本的新闻资讯及相关信息的及时更新维护，最好每天都有更新网站推广:要积极的开展线上线下的推广活动，全方位的去宣传网站，不能坐等用户光临业务开展:充分利用自身资源开始业务，如销售广告等，组建自己的业务团队合作经营中合作伙伴要做什么 网站投入1. 主要盈利
10、模式： “会员+广告”：每发展一个会员，就收取入会费； 而会员、非会员可在网站上发布网络广告。 根据官方数据 统计，全国从事该行业以及该行业上下游的企业大概有几 万多家，我们能整合其中的20%就相当成功了 1)企业门户的销售赢利(2)广告销售赢利(3)会员销售的赢利(4)通过平台带动的线下销售赢利(5)通过平台组织线下活动盈利 盈利模式网络销售赢利预期(1)首页黄金横幅一般同类网站广告价值为5000元-1.5万元/月，取中间值1万元/ 月，此广告位收入为：1万元/月x12个月=12万元(2)首页次级横幅按6000元/月，此广告位收入为：6000元/月x12个月=7.2万元(3)栏目黄金横幅按5000元/月，以5个栏目计算，栏目广告收入为：5000元/月x5 个栏目x12个月=30万元(4)其他广告收入合作伙伴自己灵活设置的通栏广告、招商广告、竞价排名广告等 等实现共赢北京铭万智达科技有限公司上海分公司
