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1、营销为王港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚牙好胃口就好 港城九龙 引导时尚安全责任运输的 广告，有说服力港城九龙 引导时尚丰胸广告，队伍的距离看出这女人的胸确实够大港城九龙 引导时尚爱普生打印机的广告。让鸟妈妈等了一生的孵化突出打印机超级逼真加持 久如新的效果港城九龙 引导时尚孕妇咨询中心的广告。 形象的表达令人叫绝港城九龙 引导时尚健身房广告港城九龙 引导时尚快干油漆的广告港城九龙 引导时尚营销 为王赢销 为王客观性：公司对企划工作不重视；无法通过相关渠道了解国 内大型百货成功的企划经验和活动案例；公司无明确的企划 年度预算，企划工作开展被动；公司无系统规范的工具表格 ；
2、公司各门店间企划科缺乏沟通。主观性：策划活动创新力不足，活动较为单一（打折、买换 、买赠、买减）；针对特定目标群如何开展对应的促销活动 ；与外部广告宣传媒体的谈判能力弱；美陈布置能力弱；如 何提高市调的能力，如市场环境分析、目标顾客群分析、消 费者行为分析。港城九龙 引导时尚企划营销存在的困惑特色营销：针对会员做些有特色的营销活动日常营销：如何有计划，长期性的为会员做营销困惑：会员的服务和增长比较缓慢，如何促进会员的增长， 如何兼顾销售利润的前提下增加营销特色营销创新 目前市场上的买减，买送等数字营销之外，有无创新手法？ 不要赤裸裸的减价 活动氛围营造觉得目前活动期间的卖场氛围不够，如何加强？
3、 合作媒体的渠道有无创新？目前使用的就是报纸、DM、短 信，有无其他渠道？品牌推广 对于新进品牌、独家品牌等一些特色品牌的推广港城九龙 引导时尚微博微博营销营销营销营销 最最时时时时髦髦腾讯腾讯 微博新浪微博温州银银泰港城九龙 引导时尚2011零售业创新促销手段港城九龙 引导时尚PK111152亿双1243.8亿淘宝商城 京东商城 当当网 苏宁易购 亚马逊 凡客 乐淘 麦包包港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚越裸越吃香 青岛商场促销出新鲜招：毛巾、羊毛衫8元一两 港城九龙 引导时尚兵不厌诈 商不厌奇 港城九龙 引导时尚陈列是无声的推销员只要能优惠 ，血拼不怕累。如今的营销除了“秒杀”，还有“
4、持久战”，只要有钱赚，三天三夜不睡觉也值。 深圳东门茂业68小时促销 销售破2亿港城九龙 引导时尚论持久战港城九龙 引导时尚杭州尚泰百货18天周年欢庆 港城九龙 引导时尚15种促销方式营销技术与战术分类常用技术：设计、调查、陈列、计划、文案、主 持、传媒、摄影常用战术：气氛、商品、文化、活动、价格港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚我们的阵地和武器情报+ SP计划（生活提案）+ 传播+钢琴事件 全部营销活动(商品活动)+ 店内外装饰+ POP管理+ VIP经营和管理+ 主展台（商品）陈列有了以上的8种武器，我们就同 hacker(黑客)一样无孔不入？NO港城九龙 引导时尚 如何有效的利用资源，
5、使其发挥最大的效能？ 如何集中精力吸引最多的和最重要的顾客？ 现在，市场越来越复杂，就需要我们同hacker(黑客) 一样无孔不入。营销营销链港城九龙 引导时尚成功的核心原则：建立 象供应链 一样的营销链 营销链的来源港城九龙 引导时尚营销成功的核心原则： 象管理供应链一样的管理营销链：SP日历 顾客调查 商圈调查 主题确定 生活提案 SP会议营销链的构成港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之一：SP日历的准确和使用营销链的管理港城九龙 引导时尚中友百货港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚营销链六大秘籍之二：顾客需求调查:关于生活委员会的成立 和运作 商圈内员工 a,周边人群的
6、调查每月2次开新店的流程港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之二：顾客需求调查:c关于基层政府机构 和居委会的调查 价值和运作 设立专人定期询问区域大事 社区商业机会 联合公关活动港城九龙 引导时尚营销链六大秘籍之三：商圈调查: 调查的标准、 流程、 标准分类 、a核心商圈b主要商圈c扩大（节日）商圈 标准数据 a 距离（公里）1/3/5/10b时间（步行/骑车/汽车）c交通位置（必经之路） 流程： 测算 绘图 分析 确认徐家汇 SubCBD商 圈南京东路 商圈南京西路 商圈淮海中路 商圈浦东新上海 商城五角场 SubCBD商 圈 营业面积45万m251万m227万m246万m213万m24万m
7、2区域特征休闲娱乐/商务/历 史街区历史建筑/百业综 合/文化娱乐商务/国际高端品 牌历史人文环境/高 端品牌/休闲娱乐金融/会展/商务历史地段/文化产 业/生态业态现状百货店/大型购物 中心/专业街/专卖 店/超市百货店/专卖店大型购物中心/专 卖店百货店/专卖店百货店/专业店传统百货店消费层次中高档低中高档高端高端中高档中档主要产业商业/餐饮/休闲/ 娱乐商业/餐饮商业/商务商业/商务/休闲娱 乐商业/商务商业徐家汇 商圈南京西路 商圈陆家嘴 商圈五角场 商圈淮海路 商圈南京东路 商圈港城九龙 引导时尚上海六大商圈【商圈简介 】上海成长最快的经济商圈1 年零售总额 80多亿地铁 1号线、九
8、号线 交通便捷2特色3上海的文化中心【商圈商场 】百货东方商厦上海徐太汇金百货购物中心港汇恒隆广场港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之四：营销主题界定 1、 主题产品营销 2、 主题品牌营销 3、 主题文化营销港城九龙 引导时尚陈列的原则：吸引力吸引顾客 便捷顾客、销售人员 有序类别清晰、一目了然 丰富强调个性、避免雷同 和谐元素统一 安全硬件安全、心理感受安全港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之五： 生活提案营销主题的氛围打造港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之五：生活提案-人气聚拢、升华技巧 中厅的计划 磁石点的作用：吸引、重复刺激、动线全展示 店头的形
9、、声、色、味港城九龙 引导时尚万达广场儿童节布置港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚IKEA的全员体验视频港城九龙 引导时尚营销链六大秘籍之六： SP会议是关于主题营销的策划、分解会：总经理/sp/部长/店长/经 理/后勤（人、行） ！顾客需求？海底捞服务海底捞服务 如何达成并超越： 对应 引导 生活提案：衣、住、食、行 创造人气港城九龙 引导时尚众人“解剖”海底捞同行：锅底“清汤寡水”成本低当然赚钱协会会长：集中采购和配送大大降低了成本食客：吃回火锅，送了三次毛巾“太热情了”员工：最高日翻台次数能达到7次之多，不赚 才怪网络上有句玩笑话，地球人已经无法阻止海底 捞！尽管已成为哈佛商学院经典案
10、例，但人们却都 在说：海底捞你学不会！港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚营销链的管理 ！6，SP会议关于主题营销的策划、分解会反省 计划 实 施 1是否有明确的主题 1提前三个月做初步计划1对广告单商提的确任.对卖场认为销售不好的商品要坚持要求采购换.2是否明确营销品种.价格 2提前两个月与采购确认细节2认真对限日商品做每个时间段的 . 数量.陈列方式.POP的形式.内容. 确认,及时寻找替代品.3广告商品是否达到计划销售额 3提前一个月做准备工作与周间计划3作好对广告商品和限日商 品的事先准备,如限日是不充分引起卖场混乱,是否因库不足出现断货.港城九龙
11、引导时尚 营销链六大秘籍之六：SP会议关于主题文案的策划生活感，不要晦涩难懂的文字。提案感，像是身边的朋友。知识感，让人信服。时尚感，新鲜流行的倡导者。记住：远方的美女不如身边的老太太。港城九龙 引导时尚港城九龙 引导时尚营销链六大秘籍之六：SP会议关于主题氛围的策划广告单/卖场/同一时间同一空间（甚至广播、员工胸牌、停车场）同一元素的重复利用港城九龙 引导时尚营销链六大秘籍之六：SP会议关于新闻宣传的策划巧作PR省费用借东风-抓住大势，四两拨千斤申奥之夜案例-之独家新闻。2小时销售400万。媒体免费现场直播。旌旗摇曳，市民大学生免费助阵。申奥成功那一刻，全场7折。港城九龙 引导时尚营销链六大秘籍之六：SP会议百货公司企划预算装饰25% 广告55% 活动8% 赠品12% 占全年销售额建议：1-1.5% 第一年：2%港城九龙 引导时尚广告上一定标明促销活动名称广告上一定明确活动的期间广告上大肆张扬诱人的重点广告上清楚告知促销活动的办法港城九龙 引导时尚广告上明确指示参加促销的方式广告上清晰的说明奖励方式和日期广告上产品和品牌显而易见广告上必有百货公司的识别系统，常年讯息港城九龙 引导时尚THANK YOU!
