开门话术

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1、第四关 开门话术 （一）天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632所谓开门话术，就是打 开客户的心门，由一般的问题 进入客户本身的问题，多半指 的是经济方面的问题天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632投资健康话术(范例) l您认为人生最大的财富是什么？ l是的，拥有健康就等于拥有一切。不过，您对环境污染、 疾病发生率上升、医疗费用昂贵这些问题是怎样看待的？ l没错，按现在的家庭结构分析，如果一个家庭的经济支柱 失去工作能力，其后果应该是不堪设想的，您认为呢？ l其实，人的一生中难免疾病的发生，谁也不

2、知道哪一天会 生病。 l您认为现在的空气品质怎样？ l没错，工厂林立，人群密集，再加上几十万辆汽车排放的 废气，我们就好像生活在灰尘中一样，是不是？ l另外，除了城市废气、水质、噪音的愈来愈严重的环境污 染，甚至电磁辐射、有害化学物质的接触也愈来愈多，这 些会不会影响到我们的健康呢？ 投资健康话术(范例)l您再看看，社会愈来愈进步，生活水准相对提高，现代人 是不是生活压力大、工作节奏紧张、消费没有节制、运动 量不足、休息时间太少，这些都会使文明病的机率与日俱 增，对吗？ l在您的亲朋好友中，有没有得过癌症的。 l您有没有听说过脑中风、心脏病、下肢瘫痪等一些重大疾 病对身体的危害。 l他们一般是

3、如何处理的呢？ l医疗费用大不大？ l恐怕没有1020万是得不到很好的根治的，对不对？ l得了癌症还能工作吗？ 投资健康话术(范例)l没有了工作还会有收入吗？ l整个家庭经济会不会陷入困境？ l这些事情发生在别人身上只是一个故事，但是。如果发生 在我们自己身上，就是一连串的悲剧，不是吗？ l虽然机率很小，但还是有可能的，对不对？ l如果这些厄运降临到我们身上，这麽办？ l请问您对社会保险很了解吗？ l这种基本医疗保险制度只能提供我们最基本的医疗费用， 且医疗体制改革后实行的是社会统筹、企业、个人帐户三 者结合的社保制度，要是患上大病或费用封顶的部分就要 自己负担了。难道可以因为我们的病情，就使家庭的经济 陷入困境吗？ 投资健康话术(范例)l如果真是这样，有什么办法可以解决 这个难题呢？ l请问如果让您每天少抽一包烟，会影 响您的生活吗？ l只要每天少抽一包烟，我们公司就会 给您如下的保证（详细讲解保险计划 的保障利益，唤起客户的购买欲）。 l当然有。那好，我们现在就办一下手 续。 演练重点l此话术必须熟练l尽量不提“死”字l千万不要说“假如您死 ”这种句子过关要求l请您以三分钟的时间， 用话术开门 l如有不通顺、停顿或矛 盾，重来 l听到“死”字，重来