如何举办家庭聚会

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1、如何有效举办家庭聚会如何有效举办家庭聚会 （HPHP）家庭聚会的意义家庭聚会的意义完美公司一贯主张 业务员在进行业务推广 的时候应以家庭聚会为 主要方式，而不主张依 赖大型会议，主要是以 下原因：家庭聚会的意义家庭聚会的意义1.家庭聚会有利于新朋友 正确认识完美事业。 家庭会营造了一个亲切平 和的气氛，新朋友在这种气氛 中，可以在很放松的状态下全 面、深入、系统地了解完美的 有关情况，有问题也可以充分 讨论，从而很理智地做出一个 正确的决定。家庭聚会的意义家庭聚会的意义家庭聚会的意义家庭聚会的意义而大型会议看起来场面大、气氛而大型会议看起来场面大、气氛 热烈，但新朋友有问题也没有机会提热烈，但

2、新朋友有问题也没有机会提 问，有的往往头脑发热而做决定。实问，有的往往头脑发热而做决定。实 践证明没有充分了解，受感染而参与践证明没有充分了解，受感染而参与 的人往往是三分钟热血，最终会起负的人往往是三分钟热血，最终会起负 面作用，我们需要的是通过充分了解面作用，我们需要的是通过充分了解 冷静考虑而决定参与的合作者。冷静考虑而决定参与的合作者。而一对一的推荐沟通，虽而一对一的推荐沟通，虽 然机动性，但是在只有两个人然机动性，但是在只有两个人 对谈聊天的情况下，很难让新对谈聊天的情况下，很难让新 朋友有一个深入整体性的了解朋友有一个深入整体性的了解 。家庭聚会的意义家庭聚会的意义家庭聚会的意义家

3、庭聚会的意义2. 2.家庭聚会有利于业务员的成家庭聚会有利于业务员的成 长家庭聚会提供了一个相互交流相长家庭聚会提供了一个相互交流相 互学习的环境，业务员工作中遇到互学习的环境，业务员工作中遇到 的问题可以在融入到会议的运作中的问题可以在融入到会议的运作中 ，如主持等，可以让业务员得到很，如主持等，可以让业务员得到很 多锻炼的机会。多锻炼的机会。家庭聚会的意义家庭聚会的意义3 3. .家庭聚会有利于培养家庭聚会有利于培养 更多领导者。由于举办家庭更多领导者。由于举办家庭 聚会要求的条件不高，有一聚会要求的条件不高，有一 定经验的业务员很容易独立定经验的业务员很容易独立 举办，可以锻炼业务员独立

4、举办，可以锻炼业务员独立 解决问题的能力，组织能力解决问题的能力，组织能力 及领导能力，及领导能力，也有利于业务员在自己也有利于业务员在自己 的小组中树立威信的小组中树立威信. .举办家庭举办家庭 推广会可以让资深的部门走推广会可以让资深的部门走 访业务员的家，借此增进业访业务员的家，借此增进业 务员之间更深一层的了解友务员之间更深一层的了解友 谊。谊。家庭聚会的意义家庭聚会的意义家庭聚会的意义家庭聚会的意义4 4. .家庭聚会有利于增加团队家庭聚会有利于增加团队 凝聚力凝聚力, ,通过家庭聚会，团队成通过家庭聚会，团队成 员经常见面，面对面地探讨工员经常见面，面对面地探讨工 作中遇到的实际问

5、题，相互交作中遇到的实际问题，相互交 流、相互鼓励、相互之间容易流、相互鼓励、相互之间容易 形成一种很密切的关系。形成一种很密切的关系。家庭聚会的意义家庭聚会的意义6 6. .家庭聚会可以真正带来持家庭聚会可以真正带来持 续的倍增。续的倍增。由于家庭聚会的方式操作简由于家庭聚会的方式操作简 单，很容易掌握，因此容易形成单，很容易掌握，因此容易形成 一个固定的模式，不断复制下去一个固定的模式，不断复制下去 ，有利于广泛推广，从而产生持，有利于广泛推广，从而产生持 续的倍增效应。续的倍增效应。家庭聚会的意义家庭聚会的意义在这个行业中，简单容易复在这个行业中，简单容易复 制的方法是真正有效倍增的方法

6、制的方法是真正有效倍增的方法 。家庭聚会的一般要求家庭聚会的一般要求1 1、场所。完美工、场所。完美工 作室的要求家庭样板店作室的要求家庭样板店完美工作室的大小：完美工作室的大小：1010平方平方 米左右的房间，能坐下米左右的房间，能坐下1010个人即个人即 可，一般城市家庭可用客厅兼作可，一般城市家庭可用客厅兼作 完美室，只要聚会时能相对独立完美室，只要聚会时能相对独立 ，不受其他干扰就可以了。，不受其他干扰就可以了。家庭聚会的一般要求家庭聚会的一般要求完美工作室的布置：墙壁可完美工作室的布置：墙壁可 贴完美招贴画，完美天地和完美贴完美招贴画，完美天地和完美 快讯等介绍资料、小组零售排行快讯

7、等介绍资料、小组零售排行 榜、个人目标、部门图等，也可榜、个人目标、部门图等，也可 以适当张贴一些标语。以适当张贴一些标语。家庭聚会的一般要求家庭聚会的一般要求n n2 2、家庭聚会的规、家庭聚会的规 模：一般六、七人为宜模：一般六、七人为宜 ，不超过十人。，不超过十人。家庭聚会的一般要求家庭聚会的一般要求n n3 3、家庭聚会的内容：可以、家庭聚会的内容：可以 是产品介绍、事业介绍、新业务是产品介绍、事业介绍、新业务 员培训、产品分享、业务沟通、员培训、产品分享、业务沟通、 本人经历分享、也可以是每月的本人经历分享、也可以是每月的 小组总结会、骨干会议等。小组总结会、骨干会议等。家庭聚会的一

8、般要求家庭聚会的一般要求n 4、基本形式：要有主 讲人、组织者、主持人和 一般参与人。家庭聚会的一般要求家庭聚会的一般要求n 5、三星级业务员就应 该建立自己的完美工作室 ，并组织自己的家庭聚会家庭聚会的一般要求家庭聚会的一般要求n 6、举办家庭聚会时主 要不要打扰邻居的正常生 活和休息。会前的准备会前的准备n n1 1、提前确定主讲人、提前确定主讲人 和主持人，并落实与会人和主持人，并落实与会人 员，把与会人员的情况详员，把与会人员的情况详 细告诉主讲人，细告诉主讲人，会前的准备会前的准备n n定好会议开始与结束时间定好会议开始与结束时间 ，中间如果需要分享最好，中间如果需要分享最好 让要分

9、享的人提前做好准让要分享的人提前做好准 备。备。会前的准备会前的准备n 2、完美工作室预先收 拾好，准备还演示工具， 产品样品摆放在适当的位 置，家中有小孩要提前安 顿好，排除会中干扰因素 ，电视机、电话、手机关 机。会前的准备会前的准备n 3、在邀请新朋友进来，切忌用欺 骗的手段来邀请，因为做完美事业比 做传统生意更加重视诚信原则，上下 级之间的长久合作关系，完全建立在 上下级经长年累月，所表现出来的诚 实与正直的处事态度上，所以从一开 始接触新朋友的邀请动作上，就应该 给新朋友没有受骗的感觉。会前的准备会前的准备n 4、用电话邀请新朋友时， 必须注意以真诚的态度简单的 邀请，避免在电话中解

10、释产品 、公司、制度、行业。因为一 提到产品很多人会想成推销的 工作，而十之八九的恐怕被推 销，当然不想做推销员了，会前的准备会前的准备n而直销很多人把它当成老鼠 会或骗人的把戏，只要一听 到直销就避之，唯恐不及， 至于公司对方通常会追问是 什么样的工作或产品。会中注意事项会中注意事项n 1、会议开始前，可 以播放介绍完美的影牒 或完美歌曲，这时不要 发放资料。会中注意事项会中注意事项n 2、见面时相互要亲 切握手、打招呼，要热 情欢迎每一位与会者。 不以遗憾或责备的口气 提那些没来的朋友。会中注意事项会中注意事项n 3、主持人介绍时要真诚 推崇主讲人，要正式宣布会 场纪律，可以说：“听的过程

11、 中大家请注意不要走动，不 要讲话，不要抽烟，带手机 和呼机的朋友请关机”会中注意事项会中注意事项n 4、若有新朋友参加，业 务员一定要和自己带的新朋 友坐一起，会千百他介绍给 主讲人和组织者，会中和他 一起认真听，提醒他记笔记 ，会后引导他提问题。会中注意事项会中注意事项n 5、业务员听讲时要 积极配合主讲人，如微笑 、点头、鼓掌、回应提问 等，并且要认真录音、记 笔记。会中注意事项会中注意事项n 6、做产品演示时最 好让新朋友接触一下产 品，也可以让新朋友参 与一起来做。会中注意事项会中注意事项n 7、讲完之后，最好安排半 个小时左右的分享和沟通时间， 可以让新朋友做一下自我介绍， 不管谁

12、讲话大家都要一起认真听 ，不要底下相互讨论，沟通时一 定要以新朋友为中心，业务员之 间不可在新朋友面前探讨工作。会中注意事项会中注意事项n 8、支持人要及时宣 布会议结束，一般一次家 庭聚会的时间控制在两个 小时左右。会后注意事项会后注意事项n 1、在会后可以引导新朋友 发问，但是不要抢着回答问题 ，一律留给主讲人回答，让自 己有机会学习主讲者回答问题 的方法（并且要善用ABC法则 ）。会后注意事项会后注意事项n 2、会后讨论不要离开 主题，尤其是不他们政治、 不谈宗教、不谈其他公司是 非。会后注意事项会后注意事项n 3、新朋友临走前借给 他们一些资料（不宜过多） 制造第二次见面的机会，并 且

13、打预防针，以免被别人泼 冷水。会后注意事项会后注意事项n 4、家中一定要有存货 ，以免新朋友产生兴趣时 ，当场购买或加入。会后注意事项会后注意事项n 5、必要时可安排一至 二位业务员，当场提走一部 分产品或当场填表加入，以 带动新朋友加入和购买产品 的欲望。会后注意事项会后注意事项n 6、会后不要问新朋 友要不要经营或要不要购 买，你要问做优惠顾客还 是做业务员。会后注意事项会后注意事项n 7、会后再次电话 跟踪，对于已签名者更 要立刻安排下一步跟进 动作。会后注意事项会后注意事项n 8、会后朋友走了以后 跟主讲人坐下来检讨这一次 聚会的缺失，当场改进，为 了使下一次推广更加完美。会后注意事项会后注意事项n 9、家庭产品推广会至 少要做两次，这就是所谓 一次聚会法，第一次勾起 兴趣，第二次签订合约。