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1、 旗牌王（中国）纺织服饰有限公司旗牌王（中国）纺织服饰有限公司企业经营环境分析：企业经营环境分析： 一、 波特五力分析中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也 由劳动力成本优势向产品质量创新优势、 产品开发创新优势、品牌创新优势、文化 创新优势的高层次优势转变。近几年是产 业调整升级的关键年，产业的微妙变化都 将对我国服装产业的未来走向产生深远影 响。 同时，随着内需不断扩大，价格指数持续 上升，内需切切实实成为了我国服装行业 发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际 名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场 跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生 存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗 牌”时代已经到来，而“
2、洗牌”的孪生姐 妹， “市场细分”也将随行而至。中国服装 市场上机遇和挑战并存。下面用波特五力模型来分析旗牌王企业的 经营环境，且五者关系如下图：1、供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力供方力量的强弱主要取决于他们所提供 给买主的是什么投入要素，当供应方所提 供的投入要素其价值构成了买主产品总成 本的较大比例、对买主产品生产过程非常 重要、或者严重影响买主产品的质量时， 供方对于买主的潜在讨价还价力量就会大 大增强。旗牌王在牛仔服饰注重开发和创新，在 牛仔面料上，公司最先引进美国杜邦公司 的 T400 面料、棉涤互织面料、双层织法面 料。该面料公司有较稳定的市场地位，客户来源也是多边的，旗
3、牌王在原料方面是 不可能赢得优势的。如果要再寻找新的供 应商，未必能找到价格更优的或质量差不 多、更好的替代品。所以，供应商的讨价 还价能力更强，如果可以找到替代品，则 供应商的讨价还价能力较弱。 所以在这一方面，公司没有什么优势，只 能靠诚信稳住供应商，另外可以尝试着自 己开发研制面料，即所谓的“向后一体化” ， 这个可以做为一种开发战略，为公司以后 的发展做准备。2、购买者的讨价还价能力购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高 的产品或服务质量的能力，来影响行业中 现有企业的盈利能力。 服装行业的消费者来源的范围很广，顾客 来源非常多，随着生产力日新月异的发展， 居民的收入水
4、平提高，品牌消费意识有所 增强，追求更高层次的消费，对品牌的要 求亦越来越强。但是市场的品牌竞争也很 多，因为我们可以在价格方面采取竞争战略。对于购买者的讨价还价能力，我们应 加以抑制，因为纵容这种行为，会对企业 未来的发展不利，但是作为公司，我们可 以采取主动出击的方式，自己把价格压低， 或是做活动，来吸引顾客。只要能在质量 上把关，服务上做好相关工作，相信旗牌 王的亲和力会越来越强，市场是公共的， 你不抢别人也不会跟你一起犯傻，所以， 谁拥有的市场份额越多，谁就是王者 服装行业，如果购买者的购买的数量大， 或者多个购买者一起购买，其购买力就会 大大增强，市场份额也就会随之升高。3、新进入者
5、的威胁、新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资 源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完 毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会 与现有企业发生原材料与市场份额的竞争， 最终导致行业中现有企业盈利水平降低， 严重的话还有可能危及这些企业的生存。 有竞争力的新产品上市，而且惯例是以有 杀伤力的价格切入市场。利郎在 2002 年到2004 年间显著增强全国行销力度，提出利 郎“简约不简单”的品牌口号，以表达其 简约不简单的设计理念。他们的产品通过 覆盖中国 31 个省份的广泛分销网络进行销 售，针对店铺陈列、营销活动及日常运营 等各方面于营运手册内制订分销商及其二 级分销商必须符合的统一标
6、准，并通过全 国进行的广告宣传活动建立起品牌。 “七匹狼”为中国著名休闲男装企业,是 定位于休闲服的品牌运营商。公司致力于 服装方面品牌塑造及市场推广、产品设计 研发、销售渠道建设、供应链管理、服装 制造等业务,主要产品为休闲服、休闲裤、T 恤、衬衫、毛衫等。它的产品在市场上有 着很好的销量，塑立了好的品牌，收到了 很好的成效。面对竞争者，不仅要在价格上采取新的 策略，在版型、款式、面料上更是注重推 陈出新。旗牌王的牛仔服饰推出以简洁、 舒适、合体、修身为特色，从更细微的方 面让消费者满意。使其增加了市场渗透率。 社会的更新是企业的机遇，能顺应社会的更新换代者，才不会让新入侵者走在前头， 抢走
7、这块已经到手的“大饼” 。4、 替代品的威胁替代品的威胁两个处于不同行业中的企业，可能会由 于所生产的产品是互为替代品，从而在它 们之间产生相互竞争行为，这种源自于替 代品的竞争会以各种形式影响行业中现有 企业的竞争战略。 男装分为两种：正装和休闲。休闲又可分 为：商务休闲装、休闲衬衣、茄克、中衣 风衣、棉褛。可以看出男装的选择性是多 向的，即其替代品也是众多，竞争也是激 烈的。对于女装，同样也有着多种选择， 旗牌王是以牛仔为核心产品的休闲类服饰休闲类服饰， 所以他们的威胁来自正装，正装，以及一些非主非主 流流元素。这个社会，青菜萝卜各有所爱， 每一种选择，都有他们的消费队伍。而旗 牌王在这一
8、方面，要做好的就是牢牢稳定 自己的消费人群，有的顾客是多面性的， 所以这一些人，更是我们应该把握的对像。 举个例子说明一下举个例子说明一下：除了牛仔裤，西裤会成为男性的第一选择。相对来说，在质感 方面，西裤会比较轻便，穿着舒适，吸湿 透气，同时比较美观，由悬垂感，光泽柔， 拒绝极光。而且西裤会给人一种较正式的 印象，西裤的认可度越来越高。在价格方 面，一般的，西裤的价格会低于牛仔的价 格，更易于被消费者所接受。如果在人们 做选择时，我们处于被动状态，那么也就 意味着丧失了一群消费者。而且这种损失 也将可能是永久的。5、行业内现有竞争者的竞争、行业内现有竞争者的竞争 对于“行业内现有竞争者的竞争
9、”解释 是，大部分行业中的企业，相互之间的利 益都是紧密联系在一起的，作为企业整体 战略一部分的各企业竞争战略，其目标都 在于使得自己的企业获得相对于竞争对手 的优势，所以，在实施中就必然会产生冲 突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了 现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞 争常常表现在价格、广告、产品介绍、售 后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 旗牌王所倾向的服装性质是专营以牛仔 裤为核心产品的休闲系列服饰，市场上同 类的企业也越来越多，例如：蓝灵顿、斯 特兰、美特斯邦威、以纯、劲霸等等，还 有主营牛仔裤的企业，如国际品牌：李维 斯、CK、LEE、苹果等，这一些竞争对手 有的是是由国际打
10、进中国市场，占有领先 优势，一些是国内的著名企业，享有较高 的声誉，也有稳定的市场地位。可以说其 竞争是激烈的。 因此，旗牌王若要建立或巩固市场地位， 面临的任务是相当艰巨的。最重要的还是， 继续全面提升自主品牌竞争优势。现在这 个社会，人们的品牌观念越来越强。如果 能不断地升级，那么在消费者眼中，就会 有相当的地位，这对于企业的未来的发展 也是不可估量的。 在未来的发展中，公司应该制定好经营 目标和发展战略，增强品牌影响力，加快 销售网络升级的效率和步伐,促进销售收入 的稳步增长,扩大公司产品的市场占有率。长期发展战略：公司坚持以品牌服装营销 为核心产业，集中资源强化公司在服装品 牌塑造及市
11、场推广、产品设计研发、销售 渠道建设及供应链管理方面的优势，扩大 产品销售规模与市场占有率，打造中国休 闲男装领域的强势品牌运营公司。二、PEST 分析 PEST 分析是指宏观环境的分析， P 是政 治，E 是经济，S 是社会，T 是技术。在分 析一个企业集团所处的背景的时候，通常 是通过这四个因素来进行分析企业集团所 面临的状况。 政治环境政治环境: : 1、自主创新的国家战略.在十一五规划中 自主创新作为国家战略提出. 2、国家产业政策的支持.作为国家重点发 展的支柱性产业之一,国家投入了大量的人、 财、物,积累了一定的人才和经验,为下一 步发展打好基础.2009 年，国家检验检疫机 构还
12、实施了出口纺织服装产品的检验费用 降低 30。虽然旗牌王是国内品牌，但 “KIPONE”已经在意大利、法国、德国、 英国、澳大利亚、瑞士、日本等 66 个国家 注册，并已受到国际组织-马德里条约国 际签约国的保护。 3、国家颁布新的 10 项服装类国家标准， 并于 2010 年 1 月 1 日开始实施 4、9 月 22 日，工业和信息化部正式公布 关于进一步加强纺织企业管理的指导意 见 。 此外，为应对国际金融危机，今年 4 月 份国务院颁布的纺织工业调整和振兴规 划中明确提出加强企业管理，提高竞争 力的工作任务。同时，国务院也在 5 月 18 日在中国政府网全文公布轻工业调整和 振兴规划 ，
13、规划提出了 2009 年至 2011 年 我国轻工业调整和振兴的原则、目标、主 要任务及相关政策措施等。经济环境经济环境: : 经济要素是服装行业腾飞的基础。自改 革开放以来，我国的经济始终处在高速发 展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场 也将保持一种快速增长的趋势，特别是我 国的服装市场。 美国金融风暴席卷全球：从 07 年 7 月开始的美国次贷危机五次冲 击波,导致贝尔斯登资产管理公司和雷曼兄 弟先后破产,房利美和房地美两大房贷公司 严重亏损,美联储和财政部三次注资救市.受次贷危机拖累，日本第二季 GDP 比去 年同期减缩 2.4%创下七年来最大降幅；
14、欧元区 GDP 下降 0.2%，折合成年率为 0.8%。这是自 1992 年以来欧元区 15 国整 体 GDP 首次出现萎缩，包括德国、法国、 意大利经济都在走低。次贷危机的影响还 在进一步扩大. 此外，世界性的通货膨胀压力短期内难 以根本缓解。国际经济环境中潜在的风险 进一步积聚，明年世界经济面临衰退的可 能性在增大。 国内经济形式变化:目前国内受金融危机波及有限,经济仍维 持 8%增长,但我国的出口贸易受挫最大.国内股市严重萎缩,极大的打击了投资者 信心,政府采取货币紧缩政策,外企向国内 的注资明显减少.我国贫富差距过大,体现在城市之间和城 乡之间以及消费者本身,购买力参差不齐。 策略：由
15、于公司的实力已相对雄厚，为应 对国内外的经济形式变化，应该开发多元 化战略，甚至可以考虑“平行一体化”战 略。慢慢地将后来开发研制的新产品推向 市场。社会因素社会因素: :中国人虽然有强烈的民族意思和自豪感, 但在消费时“崇洋媚外”也不少,自主品牌 本土优势不明显.具体表现在很多消费者宁 可重金购买进口产品，也不亲睐一下本国 品牌。所以我们必须改变一些消费者的消 费观念，对他们做正确的引导。有换季买服装的想法的人群居多，因为 这个时期，各个竞争对手都在进行清仓， 价格相对下降很多，会吸引很多的消费人 群。因此，旗牌王也不能只是观看风云变化，应该适时下手，在这个时期，同样是 抢占市场的重要时期。
16、老龄化速度加快,老龄人群体日益增长, 老龄人的消费群体增加，这对旗牌王来说， 也是一种机遇，这一趋势提醒了我们，不 能总是把眼光锁定在某一部分固定消费人 群上面，要全面地拓展自己的产品，才能 拥有更多的市场份额。技术因素技术因素: :国内服装企业对纸样设计的认识只局限 于技术层面纸样师不但要有精湛的技术与工作经验， 更要培养自身的艺术文化修养。国内众多 的纸样师的制版理念还是停留在“做好服 装穿在人体上” 。曾经有一位中国的纸样师问意大利老师： “为什么你们的服装造型比我们的要好的 那么多呢？”意大利老师笑了，并回答道： “你们用第一次的作品与我们修改多次的 作品做比较，那当然会有差异了。 ”虽然上 述只是一段看似极其简单的对话，但真正值得我们深入思考的是服装企业对纸样师 的苛刻要求这样一个问题。一件好的服装在制作纸样时是需要多次修 改的。尤其是品牌服装的版型是延续企业 的根本，稳定的版型使品牌拥有稳定的客 户，稳定的技术力量也是企业的后盾保障。PESTPEST 分析总结分析总结一、注重品牌经营.努力将自己打造成全球知名品牌,提高 品牌价值.努力提高消费者对
