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1、 长沙房交会概况参展项目整体情况分析参展项目分区情况分析参展楼盘优惠活动分析总结12345目 录房交会举办基本情况 主办方：长沙市人民政府 承办方：长沙市房地产业协会 全程策划和执行：长沙和旺会展服务有 限公司 网上房展承办：长沙市房产信息中心（ 0731房产网 ） 展会时间：2010年10月29日-11月1日 展会地点：长沙红星国际会展中心 展会主题：绿色建筑，圆梦好房房交会规模情况 展位规模：50个展位，其中非楼盘展位13个。 展出楼盘：37家开发商，44个楼盘参展，其中岳麓区最多，有11个项目；其次 为雨花区、开福区，分别为10、9个项目；另外地项目有3个。 项目覆盖区域：长沙市、星沙、
2、张家界、常德、湘潭市等参展规模为近年来最低，参展项目较去年同期减少了151F展位共有31个展位，参展项目有32个2F展位共有18个展位，参展项目有12个房交会人气情况展会现场人气严重不足，交易会变展示会 从历届房交会的人气走势图中看出，07年楼市旺季时市场对房交会的关注程度最高， 08年后开始降温，09年后由于整体市场回暖，人气开始上升。 2010年秋季房交会网络点击率达102万人次，是07年以来首次过百万次。但房交会现 场人气不足，四天内共计只有25万人次，与去年同期持平，处于历史底端。 近期国家政策调控，观望气氛浓厚、展会规模小，参展项目不多，大盘多以展示为主， 是导致现场人气不足的原因。
3、房交会成交情况房交会不温不火，成交面积创新低；楼市热度攀高，成交量大增 合同成交1043套，环比下降了35.58； 成交面积10.93 万平米，环比下降了45.76； 成交金额为 6.16亿元，环比下降了18.52；现场人气不足，楼盘少，开发商对房交会兴 趣不大、信心不足、优惠少，都是促成此次 成交惨淡的原因。 在北辰三角洲、双水湾、盛世华章三个大盘的带动下，上 周长沙市新建商品房网签5212套，54.68万平方米，较上 周增加11.12万平方米，均价为5709元/平方米， 其中住宅网签4785套，51.18万平方米，均价为5462元/ 平方米。 雨花区网签1940套，居于五区之首；开福区网签
4、1114套 ，仅次于雨花区；成交量最低的芙蓉区，亦成交515套。房交会成交量10月第四周长沙市商品房成交量房交会概况参展项目整体情况分析参展项目分区情况分析参展楼盘优惠活动分析总结12345目 录参展项目区域分布及物业形态情况 近几个月来，岳麓区、雨花区及开福区长期 占据长沙商品房市场供应前三甲，此次房交会 三个区理所当然的成为秋交会主力，参展项目 共30个，占总量的68，其中岳麓区最多， 有11个项目参展，占总量的25，开福区参 展大盘较多，成为房交会主力。 受本次房交会规模及国家政策影响，四县内 仅长沙县有2个项目参展。 另外，常德、张家界、湘潭有个别项目参展 。 本次参展的物业比较单一，
5、大部分为 普通住宅，达到82 另外部分别墅项目及商业项目参展开福区参展大盘较多，成为房交会的主力，岳麓区受地域影响，积极 参展；参展物业类型单一，以普通住宅为主参展项目营销阶段及价格情况蓄客项目较多，未来2个月供应量较大；参展项目大部分价格偏高， 影响展会销售 参展项目有一半正处于销售阶段，占总量的 52 蓄客项目较多，有21个，占到总量的32， 其中有17个为新盘，未来两个月内长沙商品 房供应量较大。 部分形象展示盘参展，对2010年市场影响不 大。 本次参展项目为5000-6000元/居多，占到 28，4000元/的项目较少，只占总量的 11，主要分布在含浦板块。 均价超过10000元/的
6、项目有5个，占总量 的17，其中有4个为商业项目，另1个为别 墅项目（常德）。参展楼盘一览表（新盘）编编号区域项项目名称物业业状态态营销阶营销阶 段价格1岳麓区天麓别墅蓄客2岳麓区麓山里住宅蓄客起价：2880元/均价：3780元/3岳麓区澜湾别墅销售中4岳麓区城市花园商业销售中一层：4.2万元/ 内街均价2.9万元/ 二层：均价1.9万元/5岳麓区时代城住宅蓄客6芙蓉区东寰19公馆住宅蓄客7天心区康斯丹郡住宅蓄客均价：5300元/8开福区潇湘国际住宅蓄客均价：11000元/9开福区万达广场商业蓄客10开福区月湖山庄住宅蓄客均价：5400元/11雨花区鑫天御景湾住宅蓄客均价：5000元/12雨花
7、区红墅湾别墅蓄客13雨花区碧水龙庭住宅蓄客均价：4600元/14雨花区南屏锦园住宅蓄客15长沙县松雅湖金岸住宅蓄客预计 ：5200元/16长沙县银盘 鑫城住宅蓄客起价：3688元/均价：3900元/17常德市天利桃花源别墅蓄客均价：10000元/参展楼盘一览表编编号区域项项目名物业业状态态营销阶营销阶 段价格 1岳麓区宜居莱茵城住宅蓄客均价：5200元/ 2岳麓区继善枫华 府第住宅销售中均价：4100元/ 3岳麓区新兴北京御园住宅销售中均价：5500元/4岳麓区曙光泊岸住宅销售中起价：7200元/ 均价：8000元/ 5岳麓区江滨家园住宅销售中均价：3400元/ 6岳麓区音乐界住宅销售中均价：
8、3600元/ 7芙蓉区湘域熙岸住宅销售中均价：6000元/ 8芙蓉区山水华景住宅销售中均价：4200元/ 9芙蓉区金烨融府住宅（办公）销售中均价：9500元/ 10芙蓉区东方人家住宅销售中均价：5000元/ 11天心区湘江锦绣住宅销售中均价：6800元/ 12天心区山水嘉园住宅蓄客均价：4200元/ 13天心区夏威夷碧水春城住宅销售中均价：5500元/ 14开福区北辰三角洲住宅蓄客 15开福区中铁山语城住宅销售中均价：4200元/ 16开福区昊天住宅销售中均价：9800元/ 17开福区才子佳苑住宅蓄客均价：6000元/ 18开福区珠江花城住宅销售中5800-6000元/ 19开福区万科城住宅销
9、售中均价：7000元/ 20雨花区森林公园1号住宅销售中4500-5300元/ 21雨花区嘉宇盛世华章住宅销售中均价：5500元/ 22雨花区西子一间住宅销售中均价：6900元/ 23雨花区中城丽景香山住宅销售中均价：6500元/ 24雨花区金域华府住宅销售中均价：7500元/ 25雨花区白沙湾住宅蓄客均价：5800元/ 26张家界市溪布街商业销售中27000-33000元/27湘潭市三和国际医药城商铺、住宅销售中商铺：8000-20000元/ 住宅：3000元/房交会概况参展项目整体情况分析参展项目分区情况分析参展楼盘优惠活动分析总结12345目 录品牌开发商追踪万达万达城市广场 长沙首席城
10、市综合体万达集团此次房交会参展主要为展示项目 形象，同时为保证项目B区的二层商业街在 年底顺利解筹继续蓄客。项目展厅布展豪华、气派，靓女、美酒、 豪车样样齐全，现场调酒，西人模特走秀 更是引爆全场气氛，为本次房交会最火爆 展位。品牌开发商追踪北辰北辰三角洲 长沙地王，CLD央区北辰三角洲首期组团30万“观天下”已 于10月17日火爆解筹，推出1200余套， 起价7200元/，均价8000元/，两日内 去化率达85以上，其对长沙楼市整体的 影响力可见一斑。此次北辰项目参展旨在展示项目形象，延 续其市场的影响力，同时为下阶段销售蓄 客。其展位布展简约、大气，以视频、沙盘及 销售人员口述全方位的展示
11、项目特点，展 厅现场人头攒动，人气与万达城市广场展 厅遥相呼应。品牌开发商追踪万科金域华府城市花园万科城万科在长沙已经耕耘数年，带来了不少的优秀楼盘，为 城市建设贡献了自己的力量。 本次房交会，万科展厅表现异常低调，展厅内展示了其 下三个楼盘，分别为“金域华府”、“城市花园”、“ 万科城”，其中“城市花园”的商铺于房交会开幕当天 （10月29日）解筹，共推出176个商铺，体量约1万平 米，解筹当日去化率达98。品牌开发商追踪长房东方人家时代城白沙湾南屏锦园长房本地房企的领头羊长房集团作为本届房交会的展王，在展 位上设立了一个表演舞台，每天都有来 自菲律宾的乐队给大家演出。长房本次房交会携旗下时
12、代城、南屏锦 园、东方人家、白沙湾四大优质项目参 展，因项目均处于蓄客期 ，此次参展 主要为展示项目形象，同时为其后两月 旗下项目的顺利解筹继续蓄客。岳麓区编号项目名物业状态 营销阶段价格户型区间优惠政策1宜居莱茵城住宅蓄客均价：5200元/80-150二房到四房年底开盘，推出第三期2继善枫华府第住宅销售中均价：4100元/33-125的一房、二房、三房预交2万,优惠1万3天麓别墅蓄客140-290的洋房和联排别墅 年底开盘4新兴北京御园住宅销售中均价：5500元/91-121的三房、四房房交会买房总价减80005曙光泊岸住宅销售中起价：7200元/ 均价：8000元/60-190的一房到五房
13、房交会期间优惠50元/，三天内签 约再优惠50元/6麓山里住宅蓄客起价：2880元/ 均价：3780元/63-25912月初开盘，VIP卡交1千抵2万7江滨家园住宅销售中均价：3400元/91-153首付3.8万可买江景三房8音乐界住宅销售中均价：3600元/71.88-149.5的一房、二房 、三房，持2010年结婚证抵8888元。2000元 抵一万元9澜湾别墅销售中280-570的独栋别墅11月开盘，办理VIP卡，5万抵10万， 10万抵20万10万科城市花园商业销售中一层：4.2万元/， 内街均价2.9万元/ 二层：均价1.9万元/ 20-40 为主力户型，约占总 数的80%总价减300
14、0元，两天内签约一次性付 款95折，按揭96折。 11长房时代城住宅蓄客85-95二房，125-130三 房，150-160四房11月开盘，办卡优惠5000元，再优惠 1个点。岳麓区持续推量，近几月来一直占据供应量首位，此次房交会参展数 量亦居五区之首，名企和大盘跨河展示，逐鹿河东。特色楼盘50万方的莱茵城，河西客户群的狭隘性满足不了其 较大的供应量，参展旨在扩大其在河东的影响力。本次房交会，宜居莱茵城占据1号黄金展位，位于扶 手电梯旁。但受其展位的布局及周边万达城市广场、北辰三角 洲等火爆大盘的影响，展厅内人流相对较少，场面 略显冷清。 房交会期间主要是展示形象、尾货清理， 同时为第三期的解
15、筹蓄客。 均价：5200元/，户型多样，80-150 的二房、三房、四房均可选择。宜居莱茵城建筑的意志，理性的艺术开福区编号项目名物业状态营销阶段价格户型区间优惠政策1北辰三角洲住宅蓄客VIP火爆认筹，会员在指定银行（中国银 行、北京银行）预存5万元，凭存单开盘 额外优惠1个点2潇湘国际住宅蓄客均价：11000元/55.03-142.91的一房、二房房交会买房优惠1个点3中铁山语城住宅销售中均价：4200元/62.74-152.05的二房、 三房11月新盘推出交1千抵2万4昊天住宅销售中均价：9800元/38.38-111.27的一、二 、三房一次性98折，按揭99折5万达广场商业蓄客6才子佳苑住宅蓄客均价：6000元/22-76小户型（6#、7# ）11月开盘，交1万办理银卡，交2万办理 金卡，按卡号优先选房7珠江花城住宅销售中5800-6000元/76、122、1468月湖山庄住宅蓄客均价：5400元/140以上大户型（1#、 2#）年底开盘，1#已被团购，预计明年初推 出3#、4#小户型9万科城住宅销售中均价：7000元/ 89、120的二房、三房办理VIP开盘认购可优惠2个点北辰三角洲、万达城市广场展位引爆房交会全场气氛，区域在未来相 当长的时间内都会是长沙楼市的热点，品质、价格都将是长沙的标杆。新
