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1、1 1“白金”正派送,心动快行动2 2“白金”正派送,心动快行动你的品位与众不同,你的品位与众不同, 你对家的感觉精辟独到,你对家的感觉精辟独到, 你对家里的电器配置极其考究,你对家里的电器配置极其考究, 你会自己动手设计冰箱来统一家的格调,伊莱你会自己动手设计冰箱来统一家的格调,伊莱 斯冰箱,帮你装扮个性生活,实现品位人生。斯冰箱,帮你装扮个性生活,实现品位人生。 赶快动手吧赶快动手吧, ,伊莱克斯为你推出特展区伊莱克斯为你推出特展区, ,此时购此时购 买买, ,实惠多多实惠多多, ,还有白金戒指等你来拿还有白金戒指等你来拿. .3 3“白金”正派送,心动快行动-活动内容活动主题:“白金”正
2、派送,心动快行动伊莱克斯春天特别行动活动时间: 2002年2月25日-2002年3月24日活动地点:西城家电超市(一楼伊莱克斯专卖点)/阿波罗商业城家电特卖区/友谊商城家电特卖区活动目的:处理通程/友阿集团的现有库存一次性处理样机/为下一步新品、主流产 品在此商家销售奠定基础活动形式:(1)指定型号返现300元(2)参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动. 注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取.4 4“白金”正派送,心动快行动-活动内容-续1指定活动机
3、型:(1)西城超市: BCD-234,BCD-223,BCD-209C,BCD-238,BCD-248RSB(库存见附)(2)友谊商城/阿波罗商业城:冰箱:BCD-223,BCD-248,自选冰箱,BCD-248RSD,BCD-223RSD,BCD-252T,BCD-277洗衣机:600F ,301,850F,201,42P(库存见附)注:(1)洗衣机参加即时现场抽奖活动;不参加300元返现(2)参加活动的所有冰箱机型不享受样机处理政策5 5“白金”正派送,心动快行动 活动卖场布置(1) 活动立牌:内 容: 你的品位与众不同,你对家的感觉精辟独到,你对家里的电器配置极其考究 ,你会自己动手设计
4、冰箱来统一家的格调,伊莱克斯冰箱,帮你装扮个性生 活,实现品位人生。 赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等 你来拿.指定型号返现300元。参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动。注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭 奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取(2) 返现300元门贴:(3) 现场横幅:“白金”正派送,心动快行动(4) 将指定型号进行集中成列;形成一个“特展区”,集中陈列,强势促销。6 6a7 7“白金”正派送,心动快行动活动冰箱机型西城超市:
5、由于场地有限,对本次活动机型分批出样进行展示售卖。首批参加活动的机型: BCD-234,BCD-223, BCD-209C,BCD-238,BCD-248RSB主要抢的是容声/海尔的中低价型号冰箱(容量在200 250升左右)市场份额。自选冰箱是本次活动的促销特色;可抢占部分时尚人士购买,新家装饰添置冰箱购买。 友谊商城/阿波罗商业城:冰箱:BCD-223,BCD-248,自选冰箱,BCD-248RSD,BCD-223RSD,BCD-252T,BCD-277红色字体的型号为原返400元活动之机型,继续参加本次活动。黑色字体为本次新增加的机型。8 8“白金”正派送,心动快行动现场抽奖执行细则现场
6、即时抽奖活动: 将三类奖金/奖品凭证置于现场抽奖箱内,顾客即买既抽,现场兑现。 抽奖活动现场布置:抽奖箱/抽奖细则介绍海报提前制作抽奖奖品/奖金凭证抽奖结果登记 奖项设置:按300台(参加返300元的机型/参加抽奖的洗衣机机型)销量计算(活动期间三个点,3台/点/天*30天*3个点) 奖品/奖金分布:总数:300台*100元(每台抽出100元操作)=30000元30元200名: 6000元50元80名: 4000元白金戒指20名:10000元(500元/人) 中奖率/奖项比率分布:中奖率:100%30元中奖比率:67%50元中奖比率:27%白金戒指中奖率:6%9 9“白金”正派送,心动快行动现
7、场抽奖执行细则-续1各卖场的奖项分布:西城超市: 30元100名50元40名白金戒指10名 友谊商城:30元50名50元20名白金戒指5名 阿波罗商业城:30元50名50元20名白金戒指5名1010“白金”正派送,心动快行动销量预测西城超市:西城超市开业之日截止2月20日,伊莱克斯的总销量为78台; 西门子为96台,容声为63台;伊莱克斯日销量约为2台(在货源短缺的情况下。)供货恢复正常后二楼专柜销量会有提升。本次活动地点设置在一楼大门入口,通过活动的现场包装(活 动机型与二楼卖场机型错开);通过300元返现/现场抽奖活动的刺激,针对容声中低价型号冰箱(容量在200 250升左右) ;直接分割
8、其市场份额40台左右;同时抢夺西门子中档机型市场份额25台左右;伊来克斯自选冰箱/特价冰箱在原销量的基础上 提升50%(既100台左右);活动期间,预计总销量150-200台.1111“白金”正派送,心动快行动销量预测续-1友谊商城/阿波罗商业城:参加商家组织的多家品牌专场特卖活动;可以借专场促销之势 进行强势销售。竟品西门子在活动期间,推出返300元活动;我们的策略是:在 上述2个特卖场将原来进行的返400元的活动进行调整:返300元 的同时,在售场推出即时抽奖,即时兑现活动;吸引人气,制造 销售气氛;利用活动将竟品的顾客引过来,从而战胜之。活动一个月(2月25-3月24日);我们的目标销量
9、为上月的1.5倍- 300台左右;针对的是西门子参加活动返300元的所有机型的市场 份额;部分容声的高档机(2600元/台以上的机型)的消费群。1212“白金”正派送,心动快行动 与商家 结算方式西城家电超市:返现300元活动;采取直接返给消费者(凭购机发票/返现回单凭 证)到公司领取。友谊商城/阿波罗商业城:采取直接在开票时扣除的形式,活动结束后根据活动机型的实际 销售量,差额双方确认后,直接由从对方货款中冲抵。结算方式:参加活动机型活动期间总销量*300元1313“白金”正派送,心动快行动 费用预算(1)300元返现部分:西城按100台计:30000元友阿集团特卖场:预计150台(不含洗衣
10、机)45000元 (2)抽奖活动:100元*300台=30000元 (3)卖场布置:主题横幅: 3条 240元现场POP: 3张 参加活动机型特价贴:40张 (2元/张) 80元钢支架立牌: 3个(画面) 360元 抽奖物料: 200元气球等饰品: 300元/点促销期间杂费: 1500元 (4) 临时促销费用: 40元/台(不带底薪) 10000元不含返现及抽奖费用(400元/台): 12680元总费用: 117680元1414“白金”正派送,心动快行动 媒介支持西城家电超市卖场: 主要通过售场传播活动信息;无常规大众媒介支持。友谊商城/阿波罗商业城: 在商家提供各品牌促销广告中安排本次活动的信息发布 。 我方不进行大众媒介发布活动广告。