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1、 经销前客户是我们的“合作 伙伴”，我们双方是一种合作关 系。李宁公司达维多定律 英特尔公司副总裁威廉 H.达维多（William H Davidow）提出。 一家企业要在市场中总是占据主导地位，那 么就要做到第一个开发出新一代产品，第一个 淘汰自己现有的产品。物流讲堂服装行业的物流发展也要遵循物流的一般规律。但是，由于季节性 、时尚性等一些特殊的因素，服装行业的物流发展也有其独特之处 。u物流系统的关键 生产 上市安排 试投产和信息反馈 销售/库存数据的分析 合理库存量的选择第十三篇 服装物流 案例13-1 李宁公司的物流体系案例13-2 Nike用物流缔造运动商品王国案例13-3 雅戈尔资
2、源集成的经营模式案例13-4 美特斯邦威虚拟经营下一步案例13-5 阿迪达斯的供应链策略李宁体育用品集团（原广东李宁体育用品有限公司，以下简称“李宁公司”）由世界著名的体操王子李宁出任董事长、总经理。李宁公司的使命就是：以体育激发人们突破的渴望和力量。致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破！案例13-1仓储：共有两个一级仓储中心和全国十三个分公司。为了集中网络优势促进销售，一边把全国十三个分 公司的物流储运部整合起来，物流中心进行统一 管理，一边推行按“销售地入仓”的做法。案例13-1配送：有三个生产基地，分别在北京、上海、广州。同时在长三角、珠三角和北京周边三个大区设有
3、三 个配送中心（DC）。产品生产后先送至本大区的DC，经过检配后再由区 域的物流公司进行配送。案例13-1运输：主要承运商分为两大类：一是专线承运商；二是物 流公司。选择承运商时首先非常重视招标的流程合理，其次 是重视招标上的专线承运商。选择的物流公司都是中等规模，无论什么情况李宁 公司的货物首发。案例13-1供应链管理：对需求的管理。是outsourcing（外包）型企业。正在寻找一种新的供应链的管理系统思路。案例13-1物流信息化：已采用全球化的ERP软件SAP系统。把各部门整合在一起是企业用ERP系统最主要的目 的。公司所有的业务系统化。公司又连续的开发几种管理系统。案例13-1包装：开
4、发不同的产品，则会有不同的包装袋及时更新。包装袋有中低档品的塑料袋、专门的衣袋，颜色和 外形不同，还有各式的鞋盒。案例13-1思考： 1为了更及时地进行货物配送，李 宁公司的三个生产地是依据什么进行 选址的？ 2李宁公司根据什么原则选择供应 商进行运输？ 3李宁公司采用的ERP系统是如何改 善物流信息化的？案例13-1耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。案例13-2物流遍布全球，Nike快速响应市场需求注重物流系统的建设，及时对其物流系统升级；孟非配送中心：增加四个存储区；采用实时的仓库 管理系统，使其吞吐能力提高一倍多；日本的
5、配送中心；韩国的配送中心。案例13-2使用电子商务物流方案：部分物流业务外包对其原有的物流系统进行改造，以适应新的业务需求。注意物流技术的进步，积极采用新的高效的科技， 新的科学的管理方法，来降低成本和提高工作效 率。案例13-2思考： 1Nike在全球不同地区如何选择其 物流合作伙伴？ 2当今我国的服装行业一般采用哪 些方式进行货物配送？ 3对比Nike在国外和我国的物流策 略，为我们带来哪些启示？案例13-2雅戈尔集团创建于1979年，经过34年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈
6、尔集团股份有限公司为上市公司。案例13-3雅戈尔品牌的发展：建设大型品牌形象店是成为品牌企业的重中之重， 这需要从两个方面提升：1）品牌文化与个性的塑造；2）品牌终端营销渠道的规模化塑造；案例13-3雅戈尔目前主流中的高端消费客群的心理状态：1）消费理念的休闲化;2）消费个性化。这是导致雅戈尔品牌发展方向的原因。案例13-3雅戈尔大型卖场应具有的条件：较强的资本实力；快速的款式更新频率；快速的物流反应体系；实现消费群体的固定化；案例13-3中国地区品牌集成店铺的发展对雅戈尔的发展有着 三条关键的影响内涵：1）解决品牌“老化”的生存状态；2）解决品牌“国际化”的经营状态；3）解决品牌“无序化”的
7、管理状态。案例13-3思考： 1目前我国商务服饰市场的竞争主 要体现在哪些方面？雅戈尔如何应对 竞争？ 2大型卖场的建立对雅戈尔树立品 牌形象有何帮助？ 3雅戈尔公司目前的销售渠道与物 流是怎样结合的？不同的渠道对物流 有怎样的要求？ 4什么是“集成店铺”？对雅戈尔 的发展有何影响？案例13-3“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的 本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。案例13-4虚拟经营 十年探索在美特斯邦威为代表的一批服装企业看来，有着 非凡的意义；通过虚拟经营、特许加盟的方式，美邦已经建立一 套成熟的游戏
8、规则；案例13-4在企业内部，ERP系统将企业进销存、人财物全部 整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、 财务一体化；在企业外部，面向产业链合作伙伴、顾客及大众的 电子商务平台，将工厂、加盟商紧紧地整合在一 起。案例13-4思考： 1虚拟经营模式在我们各企业中的 运用现状如何？ 2美特斯邦威如何从企业内部、 外部实现产业链一体化？ 3美特斯邦威的经济联盟链主的 地位一旦动摇对该企业有什么样的影 响？案例13-4欧洲最大的运动品制造商德国阿迪达斯所罗门公司宣布，它计划斥资31亿欧元收购美国锐步公司。锐步是仅次于耐克的美国第二大运动品制造商。收购后阿迪达斯增强自己同耐克争夺至关重要的美国市场的
9、实力。案例13-5阿迪达斯建立了在市场中卓有成就的构架：1）所有权与管理权清楚界定;2）以产品为经营交点；3）采取集中管理手段；4）设立区域销售附属公司结构；5）与原分销商成立合资企业。案例13-5注重对物流成本的控制；降低成本策略：提高供应链效率；重组欧洲物流系统；重新构造和优化阿迪达斯的组织结构；大力加强与供应商和顾客的联系。案例13-5在电子交易方面实施“三大支柱战略”：1）首先，与全球领先因特网体育媒体 S公司进行全球性市场联合；2）其次，与一些重要的零售商联合经营电子交易；3）再次，在自己的网站上推销产品。案例13-5思考： 1Adidas如何界定其所有权与管理权 ？ 2Adidas与Nike的物流战略有何不同 ？ 3Adidas在电子交易方面实施了怎样 的战略以迎接因特网时代？ 4Adidas通过各种方式直接或间接控 股是否会影响公司的整体规划及各种 方案的改革和实施？案例13-5THE END
