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1、 市场背景 促销目标 促销定位：时间、地点、对象商品信息、品牌信息 促销主题：小标题 促销活动方案：活动内容方式活动奖项设置联合活动场所时间进度表 促销传播方式 促销预算 促销效果展望 小”贴士”册内容构想 市场背景 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量 增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增 长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 - - 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场, 通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 25岁左右，
2、他们将更容易接受低热量的可乐。 23 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新 贵”族， 他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量， 同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我 ，拥有骄人的魅力是首要。STRENGTH：OPPTUNITY：WEAKNESS：THREAT：SWOT分析： 总结： 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建 立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没 有开展强有力的活动来支持。 措施： 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡 可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久 性销量。 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻 怡可乐的知名度。 促销
3、目标 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 促销定位 时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）：- 在广州市场选取15家卖场- 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销- 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：- 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场- 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销- 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等- 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销- 2月17日至3月18日全天营业时间 商品USP： 低热量（
4、低卡路里） 好味道 品牌信息： 让活跃的你更自信更有魅力 促销主题 活动主题： 轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新宠爱，魅力自然来 ） 通路活动小标题：卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 - 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊 喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐 趣。运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 - 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取 运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 - 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获
5、取在保龄球场 、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。 促销活动方案 活动内容方式： 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻” - 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽 奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖 - 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻 怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠 ，消费达 元又可赠轻怡可乐罐。奖项设置： 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）- 运动背包一个(共二格) - 太阳帽一顶(共三格)- 太阳镜一副(共三格)- 小“贴士”一册(共三格)- 轻怡可乐一罐(共三格)
6、- “海南或昆明”游抽奖券(共三格)- 保龄球大奖赛参加券（共三格） (附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月 18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。) 集点奖项设置： “贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴 士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继 续运动或娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。 各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。 幸运数字奖设置：如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108
7、分、156分 等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打 出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本 + 免费一局。 （以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元） 活动场所：卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）时 间工 作 内 容落 实 责 任 人备 注 1月8-10日确定促销方案、签订合同林普公司、百事可乐 公司合同书1月10-19日运动、娱乐场所的公关活动林普公司客户部确定意向 1月10-19日卖场的堆位或货架、门外场地的公关轻怡可乐品牌部确定意向1月
8、23日前运动、娱乐场所联合促销协议签订林普公司客户部合同书1月23日前卖场促销协议的签订轻怡可乐品牌部协议书备案2月1-6日卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促销台 、幸运大转盘、促销奖品等）轻怡可乐品牌部-2月611日促销小姐招聘林普公司客户部工资由百事可乐公司 支付 2月1-6日“贴士”小册子设计完稿、并交付印刷林普公司创意部、客 户部双方确认2月9日之前宣传单页、明星画像、POP完稿确定林普公司创意平面设 计部双方确认2月15日前“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活 ”的创意文稿完成林普公司创意文氨及 平面设计部双方确认2月15日之 前所有的促销宣传资料印刷完成林普公司客户部-2月12-
9、15日促销小姐培训百事公司轻怡可乐品 牌部、林普公司客户 部-2月16日所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方案要 求运抵所有相关单位百事可乐轻怡可乐品 牌部、销售部送货单2月16日所有的卖场促销物料到达售点百事可乐轻怡可乐品 牌部、销售部卖场仓库2月16日所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位并张 贴所有的促销小姐张贴 、林普公司客户部监 督运动、娱乐场所2月17日早15家卖场的促销布置、促销小姐到位林普公司客户部、轻 怡可乐品牌部监督-2月17日3 月18日促销正常进行促销小姐运行、林普 公司客户部指导轻怡可乐品牌部监督3月2023 日核销、评估、结算促销小姐、轻怡可乐 品牌部、林普公司客 户部奖
10、品凭小票核销 促销传播方式 传播策略： 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报 纸、电视、电台等空中媒体告知。 海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以百事可乐公 司提供的广告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作。 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。 卖场宣传告知： 卖场门外：- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新 宠爱，魅力自然来”（共15个）- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需15个幸运大转 盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）- 明星立像一幅、
11、活动告知立幅一幅（由林普公司设计，明星画像 中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限 ”为品牌主张和“拥有新世纪新宠 ，健康活力轻轻松 ”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为 品牌主张和“论新世纪的新宠， 陈冠希也得饮服 ”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题 。）（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的 MO盘以及奖品到位等执行工作。） 卖场内：- 货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）- 场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制，单页的派发和 场内公关由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以
12、“休 闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣 传语为主要内容，共有四款。） 运动（娱乐）场所活动告知： 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提 升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报 、明星立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对 象。 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告 以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足
13、够的赠饮轻怡可乐 。序号项 目 内 容单 价数 量金 额备 注 1明星立像设计、喷绘（ 1.5m0.8m）120.00404，800.00 -2明星立像架制作（1.5m0.8m ）150.00406，000.00 -3幸运大转盘设计、制作00.001500.00 - 4促销台600.00159，000.00 - 5促销小姐共9天，30位50.0027013，500.00 - 6充气拱廊设计制作00.001500.00 - 7活动告知架立幅（1m0.6m）150.00406，000.00 - 8活动告知立幅喷绘（1m0.6m ）60.0015900.00 -9“贴士”小册子0. 50300001
14、5，000.00 - 10宣传单页（32K、157g铜版纸）0.2012000024，000.00 - 11POP（4K、170铜版纸）1.0030003，000.00 - 12欢乐小气球0. 10500005，000.00 - 13报纸软文5，000.003+215，000.00 + （10，0000.00）-14抽奖券（昆明游或海南游）0. 20100002，000.00 - 15旅游奖（双飞）00.00800.00 - 16（参赛券）0. 205000(1，000.00 ) - 17（赛场费）10000.002(20，000.00 ) - 18（奖品费）500.006(3，000.00 ) - 19（新闻参与费、组织费）-(5，000.00 ) - 20赠品及其他物料的运费50.00402，000.00 - 合计（小写）：￥105,700.00 + (39,000.00)元 /（大写）: 壹拾万伍千柒百元整 注： 其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，所以都未计入 促销费用预算中。括號中的金額是未經确认的项目的费用。 促销效
