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1、康建陶瓷 2011 年五一促销方案（一）一、活动背景一、活动背景五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于康建陶瓷而言，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销售量，稳定客户群；二是借助五一人气旺的优势推出新品，从而提升各种畅销产品的知名度；三是进一步扩大康建陶瓷的品牌影响力和公众认知度。我们促销始终应围绕一个理念， “促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化” 。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大康建陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织黄金周的促销，也就是说要以提升知名
2、度和美誉度为主。二、活动时间：二、活动时间：2011 年 4 月 20 日5 月 7 日三、活动主题：三、活动主题：折“惠”升级 “冰”纷到底！康建陶瓷全国 5.1 倾情大让利四、活动范围：四、活动范围：康建陶瓷全国各营销专卖店五、活动内容：五、活动内容：1 1、现金即、现金即买即升级买即升级凡在活动期间，凭活动的宣传单张到康建陶瓷专卖店购买产品满 1000 元即可抵现金 100 元使用（满 2000元抵现金 200 元，满 3000 元抵 300 元）多买多抵！2 2、新品盛惠清凉送、新品盛惠清凉送活动期间，凡交付定金购买 、 、 三大系列新品满 万元以上，即可获赠格力 1 匹变频空调一台，
3、且一次性付清全款还可在成交价基础上再打 9.8 折。 （此活动不参与其他优惠）3 3、心动、心动 5.15.1 特惠购特惠购 活动期间，康建陶瓷全场精品 5.1 折起冰点特惠价，且凡购砖满 元还可参与以下 4 款抛光砖产品 51元大抢购。 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元*操作说明：建议全场有 1 到 2 款滞销瓷片产品打5.1 折特价，其他产品根据实际情况打 7-9 折，其他选择 4 款滞销抛光砖产品参与 51 元抢购活动。4 4、冰纷惊喜大抽奖、冰纷
4、惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满 元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。 特等奖：西门子双门豪华冰箱（1 名） 一等奖： （3 名） 二等奖： （5 名） 三等奖： （8 名） 幸运奖：电风扇 (若干)*操作说明：为了配合促销的主题，建议特等奖礼品是冰箱一台，且必须选择具有一定知名度的牌子。五、二人团购惠升级五、二人团购惠升级活动期间，顾客在康建陶瓷专卖店成功下订 10 天内再介绍朋友购砖满 元，老顾客可在原来的订单上再打 9.5 折。*备注：促销期间，康建各经销店必须严格按照康建品牌全国统一的市场零售标价全国统一的市场零售标价进行打折。
5、六、物料清单：六、物料清单：序号项目内容数量备注1拱门折“惠”升级 “冰”纷到底！康建陶瓷全国 5.1 倾情大让利1放于专卖店门口或建材城门口2路演喷画主标题：折“惠”升级 “冰”纷到底！副标题：康建陶瓷全国 5.1倾情大让利1放于户外路演场3宣传单张正面主标题：主标题：折“惠”升级 “冰”纷到底！副标题：副标题：康建陶瓷全国 5.1倾情大让利1、现金即买即升级2、新品盛惠清凉送3、心动 5.1 特惠购 4、冰纷惊喜大抽奖若干在建材城外派发5、二人团购惠升级4宣传单张背面1 1、现金即、现金即买即升级买即升级凡在活动期间，凭活动的宣传单张到康建陶瓷专卖店购买产品满 1000 元即可抵现金 10
6、0 元使用（满 2000 元抵现金 200 元，满 3000 元抵 300 元）多买多抵！2 2、新品盛惠清凉送、新品盛惠清凉送活动期间，凡交付定金购买 、 、 三大系列新品满 万元以上，即可获赠格力 1 匹变频空调一台，且一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8 折。 （此活动不参与其他优惠）3 3、心动、心动 5.15.1 特惠购特惠购 活动期间，康建陶瓷全场精品 5.1 折起冰点特惠价，且凡购砖满 元还可参与以下 4 款抛光砖产品 51 元大抢购。 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元 系列
7、型号 规格 原价： 冰点价：51 元4 4、冰纷惊喜大抽奖、冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满 元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。 特等奖：西门子双门豪华冰箱（1 名） 一等奖： （3 名） 二等奖： （5 名） 三等奖： （8 名） 幸运奖：电风扇 (若干)5 5、二人团购惠升级、二人团购惠升级活动期间，顾客在康建陶瓷专卖店成功下订 10 天内再介绍朋友购砖满 元，老顾客可在原来的订单上再打 9.5 折。5堆头主标题：折“惠”升级 “冰”纷到底！1、现金即买即升级2、新品盛惠清凉送3、心动 5.1 特惠购 4、冰纷惊喜大抽奖5、二
8、人团购惠升级6吊旗正面折“惠”升级 “冰”纷到底！7吊旗背面心动 5.1 特惠购吊于专卖店内8大地贴主标题：主标题：折“惠”升级 “冰”纷到底！副标题：副标题：康建陶瓷全国 5.1倾情大让利心动心动 5.15.1 特惠购特惠购 活动期间，康建陶瓷全场精品 5.1 折起冰点特惠价，且凡购砖满 元还可参与以下 4 款抛光砖产品 51 元大抢购。冰纷惊喜大抽奖冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满 元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。1放于专卖店门口地面9砖贴抢购价：51 元若干四大系列抢购抛光砖产品10砖贴冰纷折扣 5.1 折若干11流动举牌
9、主标题：主标题：折“惠”升级 “冰”纷到底！副标题：副标题：康建陶瓷全国 5.1倾情大让利心动心动 5.15.1 特惠购特惠购 活动期间，康建陶瓷全场精品 5.1 折起冰点特惠价，且凡购砖满 元还可参与以下 4 款抛光砖产品 51 元大抢购。12网眉主标题：主标题：折“惠”升级 “冰”纷到底！副标题：副标题：康建陶瓷全国 5.1倾情大让利13户外广告折“惠”升级 “冰”纷到底！康建陶瓷全国 5.1小区内悬挂倾情大让利 4 月 20 日5 月7 日抢购热线 8888888814X 架主标题：主标题：折“惠”升级 “冰”纷到底！副标题：副标题：康建陶瓷全国 5.1倾情大让利1 1、现金即、现金即买
10、即升级买即升级凡在活动期间，凭活动的宣传单张到康建陶瓷专卖店购买产品满 1000 元即可抵现金 100 元使用（满 2000 元抵现金 200 元，满 3000 元抵 300 元）多买多抵！2 2、新品盛惠清凉送、新品盛惠清凉送活动期间，凡交付定金购买 、 、 三大系列新品满 万元以上，即可获赠格力 1 匹变频空调一台，且一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8 折。 （此活动不参与其他优惠）13 3、心动、心动 5.15.1 特惠购特惠购 活动期间，康建陶瓷全场精品 5.1 折起冰点特惠价，且凡购砖满 元还可参与以下 4 款抛光砖产品 51 元大抢购。 系列 型号 规格 原价： 冰点价：5
11、1 元 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元 系列 型号 规格 原价： 冰点价：51 元4 4、冰纷惊喜大抽奖、冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满 元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。 特等奖：西门子双门豪华冰箱（1 名） 一等奖： （3 名） 二等奖： （5 名） 三等奖： （8 名） 幸运奖：电风扇 (若干)5 5、二人团购惠升级、二人团购惠升级活动期间，顾客在康建陶瓷专卖店成功下订 10 天内再介绍朋友购砖满 元，老顾客可在原来的订单上再打 9.5 折。15X 架冰纷惊喜大抽奖冰
12、纷惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满 元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。 特等奖：西门子双门豪华冰箱（1 名） 一等奖： （3 名） 二等奖： （5 名） 三等奖： （8 名） 幸运奖：电风扇 (若干)1折“惠”升级 “冰”纷到底！有健康才有将来 康建运动陶瓷16竖幅热烈祝贺康建陶瓷数字喷墨瓷片荣耀上市！3悬挂于户外17抽奖箱冰纷惊喜大抽奖18抽奖券特等奖一等奖二等奖三等奖幸运奖七、促销推广时间进度表：七、促销推广时间进度表：前期造势：前期造势：宣传方式宣传范围安排时间备注单张夹报1、派送方式：选取当在知名日报媒体进行夹报宣传（可与报刊
13、发行部联系，宣传费用低，知晓度广） 1、4 月 15 日：与当地的报刊发行部联系2、4 月 18 日：派发时间单张由广告公司制作，由康建统一提供设计给客户。2、派送时间：活动开始之前 7 天单张派送/户外广告悬挂1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等；2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅；3、单张与宣传物料夹带派发1、4 月 20 日至 5 月 7 日：家装公司与建材城卖场2、4 月 20 日至5月7日：商场超市门口宣传3、4 月 20 日至5月7由康建统一提供设计给客户。日当地正在装修的小区门口派发4、店内要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅横幅/竖幅拱门1、将拱门立于康建专卖店所在建材市场的入口处2、横幅选择悬挂于专卖店门头或暂时挂于自有广告位上3、完成时间：横幅于活动1、4 月 10 日：拱门/横幅/竖幅到当地的广告公司制作2、4 月 19 日：拱门摆放3、4 月 15 日：竖幅/横幅摆放充气拱门上书“折“惠”升级 “冰”纷到底
