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1、唐山所外埠区域经营行动方案一、外埠区域市场的特点二、唐山所外埠区域的现状三、经销商的选择四、人力的布局五、外埠经营方案的制定外埠区域市场的特点 A、总体市场容量大；B、分布广、不集中也不均匀；C、各厂家投入资源较城区少；D、品牌意识淡薄，信息相对城区封闭；E、传统观念强，接受新产品较城区缓慢 。唐山所外埠区域的现状唐山所外埠区域的现状组别组别片区名 称 片区人口数 (万)区域等级级预预估07年本品 九宫图宫图位置甲AA 甲A甲乙丙丁唐山 外埠丰南521 H3唐海14 1 H3丰润891 H3迁西36 1 H3乐亭491 H3滦南35 1 M3迁安69 1 H3滦县54 1 H3遵化68 1 H
2、3玉田66 1 H3小计53233031010唐山所外埠区域的现状组别组别片区名 称 片区人口数 (万)区域等级级预预估07年本品 九宫图宫图位置 甲AA 甲A甲乙丙丁秦皇岛昌黎55 1 H3青龙52 1 M3抚宁52 1 H3卢龙45 1 M3山海关141 H3小计2181101205承德平泉47 1 H3承德县47 1 H3宽城23 1 M3兴隆32 1 H3围场52 1 H3隆化42 1 H3滦平32 1 M3丰宁38 1 M3小计3130131308唐山所合计106345356023唐山所外埠区域的现状唐山所外埠区域的现状唐山所外埠区域的现状唐山所外埠区域的现状唐山所外埠区域的现状经销
3、商的选择1、认同公司的经营理念，愿意与我公司合作。2、同业口碑好，服务意识强。3、具有一定的实力（资金、运力、人力、仓储 网络等）。人力的布局表示常编外服务表示只有旺季编外服务表示没有编外服务没有方格表示有正编人员服务外埠经营方案的制定A、产品的选择B、价格的调控C、通路及区域的渗透与覆盖D、促销的使用E、竞品的应对外埠经营方案的制定产品的选择：a、以城区本品销售成熟产品为主；b、以竞品外埠销售良好品项为参考；c、以水为载体；d、加大冰红茶、绿茶、康果汁的渗透及大包 装的推广销售。外埠经营方案的制定价格的调控：a、经销商出货价格的控制，经销商利润来源于量的成长并非单箱毛利的增加；b、批发商价格的调控，充分利用产品组合以及套餐使用；c、单点超市价格的调控，多品项进行档期促销。外埠经营方案的制定通路及区域的渗透与覆盖：a、县的全面经营；b、县商圈、MA、CAB及封通点的抢占；c、镇二阶及单点超市的覆盖；外埠经营方案的制定促销的使用：a、通路促销；b、消费者促销；外埠经营方案的制定竞品的应对：a、本竞品优劣的分析；b、竞品动态的及时掌握；c、针对主竞品变化的快速反应；d、差异化的不断更新以 上谢谢！
