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1、北京亚之杰迈腾推广案例亚之杰1.4T低碳迈腾&网易看车团2活动时间：2010年3月15日至4月30日 主打车型：1.4T迈腾 活动效果：活动47天 集客1418组 成交283台 成交率20%3早在2008年，大众汽车就提出了“Think Blue”的概 念，并在全球倡导这一理念，即以最环保的驾驶方式， 更益于环境发展的节油减排解决方案，关注世界的发展 。在中国这一理念被称为“蓝创未来”。大众汽车致力 于和所有人一起让蓝色无处不在，永远不变。项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities 活动规 划 Planning Activities Back
2、 Next 流程详解 Detailed Process 活动概述 Purpose Activities背景分析 background背景分析效果统计 statistical result 关键词：低碳 、 Think blue“Think Blue” 是一种态度 超越了技术和产品的范畴“Think Blue” 是一种精神 树立了对于未来的责任标杆4在全球都在提倡低碳生活的理念下，1.4T迈腾低耗能，低排放正好符合这一理念，也符合当前的时尚潮流。目前国内油价过高，也使消费者在购车时更加关注油耗方面的问题。1.4TSI迈腾车型上市时间较短，消费者对1.4T迈腾车型不了解，主观认为迈腾1.4T的动力
3、 性不好，消费者购买欲望减弱，导致销售不顺利，造成了的库存量压力过大。目前B级车市场竞争激烈，日系车由于信任危机导致客户忠诚度下跌，以至于部分市场份额流失严重。项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities 活动规 划 Planning Activities Back Next 流程详解 Detailed Process 活动概述 Purpose Activities背景分析 background背景分析效果统计 statistical result 关键词：低碳 、 库存、竞争、5市场分析 1.4T迈腾自上市以来，部分消费者对1.4T发动不了解
4、，造成 相关车型的销售受到影响。通过宣传向消费者深入传达TSI发动 机与DSG变速箱的优势和领先科技，促进迈腾1.4T车型的销售 配合低碳迈腾理念的深入推广，丰富展厅活动，举办看车团 活动，同时促进全系车型的热销。通过我们对于主要竞品车型的详细分析和深入调研，针对雅阁 与凯美瑞车型展开了营销活动。并通过各种促销手段，不断挤 占雅阁车型的市场占有份额，并实现大幅提升迈腾在北京地区 的销量和良好口碑的巩固。项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities 活动规 划 Planning Activities Back Next 流程详解 Detailed
5、 Process 活动概述 Purpose Activities市场分析 market analysis效果统计 statistical result 关键词：营销活动、促进销售6亚之杰展厅迈腾车主兴趣爱好分析项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities 效果统计 statistical result Back Next 流程详解 Detailed Process 活动概述Purpose Activities爱好分析 hobbies and interests如图所示，根据针对亚 之杰伯乐展厅所售出的 迈腾客户抽样调查所示 ，以一百人为取样单位
6、 ，其中平时习惯浏览网 络的客户占91人。网媒可以即时将最新的产品 信息传播给消费者。也 可以长久保存广告信息 。我们建立起有关产品 的网站信息，可以一直 保留，随时等待消费者 查询。从而实现了实时 性与持久性的统一。 市场分析7亚之杰展厅迈腾单一车型集客量渠道分析项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities 效果统计 statistical result Back Next 流程详解 Detailed Process 活动概述 Purpose Activities渠道分析 channel关键词：网络营销 、延续性如图所示，从亚之杰伯乐展厅迈腾
7、车型的集客量渠道分析中可以看出，通过网络来店（来电）的客户占到集客总量的47%。从本次和以往的调查分析中表明，网络营销推广是符合我们亚之杰的一种重要的营销手段。而以网络营销为主的策划更比其他媒介具有延续性营销效果。市场分析8产品信息传达 开发收集潜在用户，传 递迈腾核心信息及优势 ，加强媒体合作，拓展 业务延续性； 品牌提升 促进交流，体现品牌价值 ；增强客户对一汽大众迈 腾的认同感，使客户感受 到来自亚之杰的专业服务 。 媒体合作关系巩固 不断加强媒体的联系和 沟通，为产品的后期销 售和推广奠定舆论基础 ，推动和建立有利的媒 体宣传氛围；整合媒体 资源，为我所用，全面 为活动造势。强化产品与
8、亚之杰形象强化产品与亚之杰形象迅速提升销售量迅速提升销售量促进销售 提升集客量，吸引和激 发潜在客户购买欲，转 化竞品车型准消费者， 并由衍生、二手车等业 务部门予以辅助，促进 迈腾汽车的销售。传递迈腾核心信息和优势传递迈腾核心信息和优势项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities 活动规 划 Planning Activities Back Next 流程详解 Detailed Process 活动概述 Purpose Activities活动目的 Purpose Activities效果统计 statistical result 市场分析9
9、项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities 活动规 划 Planning Activities Back Next 流程详解 Detailed Process 活动概述 Purpose Activities预期目标 expected goals效果统计 statistical result 投放 DM精准营销市场分析带动北京地区迈腾的销量，借势挤压主要竞品“雅阁”的市场份额。预计迈腾单一车型集客量1100组，成交量220台。宣扬大众汽车“蓝创未来”的环保理念，将“低碳”迈腾深入人心。活动预期目标及效果10活动概述活动概述向客户传达购买1.4T
10、迈腾可以享受国家购置税减半的优惠政策和亚之杰提供的4000元低碳贡献奖，刺激消费者的购买欲望。联合网易和搜狐共同举办看车团活动，针对有效客户群体，深入传递1.4T迈腾的创新科技和低碳理念，带动1.4T迈腾的销售。通过1.4T迈腾低碳生活的宣传，带动迈腾全系车型销售。通过现场销售顾问实车讲解，通过与竞品车型比较，展示迈腾优势，进一步进行试乘试驾，提升客户购买欲望。活动概述项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities 活动规 划 Planning Activities Back Next 流程详解 Detailed Process 活动概述Purp
11、ose Activities活动概述 summarize效果统计 statistical result 关键词：低碳贡献奖11灌输灌输：低碳贡献奖：低碳贡献奖 贯穿于整个活动的 核心价值理念 本次活动中，亚之杰没有把常用的“让利促销”、“优惠”、“打折” 等字眼,但我们本次活动以低碳”为主题“。打造出了一个更具有 亲和力的促销概念：“ “低碳贡献奖低碳贡献奖” ” ！ 这个概念的推出，不仅让客户得到了实惠，还从中感觉到了自己为了环保做出的贡献。而相对那些常用的让利性字眼，低碳贡献奖更能为人所接受，也是消费者在消费的同时提高自我价值的体现。项目解读 Event Explanation 活动策略
12、Strategy Activities 活动规 划 Planning Activities Back Next 流程详解 Detailed Process 活动概述Purpose Activities活动亮点 bright spot 效果统计 statistical result 亚之杰回馈给客户的不仅仅是实惠，更是一种荣誉！活动概述12效果统计 statistical result 市场部活 动前期准备 活动策划 及审批 方案细化第一次准 备会预热 造势 话术制定 制作物设 计联 系制作报名客户 汇总 邀约客户 制作物制 作第二次准 备会 工作人员 确认 销售培训 客户提醒市场部活动整理 及
13、总结 分析并上 报总经 理 活动筹备部门协 商活动总结活动推进表 本次活动直接责任人：祁五洲相关部门：市场部、销售部、 服务站、二手车部、客服部、 行政部、财务部活动进动进 度展厅准备冷餐准备费用预支物料到位停车准备场地设计冷餐预定第三次准 备会活动执 行活动监控活动效果立体发 布 扩大影响力 并搜集潜客信息活动进度关键词：分工、协作、执行力项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities 活动规 划 Planning Activities Back Next 流程详解 Detailed Process 活动概述Purpose Activities
14、活动进度 scheduling131.4TSI+DS G 黄金组合媲美同级 2.0L自然吸 气发动机亚之杰提供 4000元低碳 贡献奖对比竞品 车型的优 势话术活动策略14低碳迈腾 核心信息 及优势 竞品车型劣 势与当前国 际市场口碑 话术体现： 科技、动力、节省、安全与竞品对比。低碳概念与荣誉授予相结合。彰显出迈腾车型的非凡实力 ！ “全面造势”“长期推广”“话术制定”“销售培训”项目解读 Event Explanation 活动策略 Strategy Activities Back Next 流程详解 Detailed Process 活动概述Purpose Activities效果统计
15、statistical result 活动策略关键词：长期推广、话术培训15车型1.4TSI+DSG迈腾2.0L马自达睿翼200E 凯美瑞 精英版2.0EX雅阁 发动 机发动 机型式1.4L/直列四缸/4气阀电 控燃油缸内直接喷射/涡 轮增压直列四缸/16气门/双顶 置双凸轮轴 /多点喷射全 铝合金汽油发动 机直列四缸/16气门- DOHC/VVT-i发动 机直列四缸/16气门/i- VTEC SOHC发动 机最大输出功率 Kw(ps)/rpm96（131）/5000108/6500108/6000115/6300最大输出扭矩Nm/rpm220/1750-3500（正常 转速范围）184/40
16、00190/4000189/4300动力传动 系统变速箱带运动模式的7档手自一 体DSG双离合自动变 速 器5速手自一体变速器4速自动变 速器5速自动变 速器油耗 90km/h等速油耗5.886.86.2 行驶十万公里所需燃油费用38628元53280元45288元41292元 技术装备 自动防抱死刹车系统 (ABS)标配标配标配标配 电子稳定程序(ESP)标配无无无 电子制动力分配系统（EBD、 EBV)标配标配标配标配电子(紧急)辅助制动系统 (EBA)标配标配无无车速 最高车速（km/h)200200196195 加速性能 百公里加速时间10.3s10.9s11.2s12.5s 市场指导价19.38万19.48万18.28万20.28万迈腾及竞品配置对比表。前期销售人员培训，活动中技术经理按照话术详细讲解。16序号 媒体 形式 1北京青年报 汽车时 代
