劲浪口香糖派发活动执行手册(2)

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1、劲浪口香糖派发活动执行手册 公司名称：广州市夏岭广告有限公司电话号码：83750718 8375072883750738 3750768 传真号码：83863718 公司地址：广州市较场东路19号富力中心6楼 项目主管：Longli1夏岭整合营销传播 Lecony.Lin人员招聘2夏岭整合营销传播 Lecony.Lin实际所需数量城 市执行 主管助 理整理 员仓 储理货 员巡检 员派发 员现场 督导配送 人员合计北 京1111716010284天 津1111713010254合 计222214290204138实际招聘数量：招聘人员的总数至少比实际所需总数多1/3，以备筛选和备用 3夏岭整合营

2、销传播 Lecony.Lin招聘途径 直接去大专院校贴海报招人； 与学校的团委或学生会取得联系，让学校出面组织 ；或以整个班为实习单位为由进行集体实习体验。 通过各种朋友的介绍或已招人员的介绍； 可直接去人才市场或劳动服务中心去招聘； 以前表现较好的派发促销人员 4夏岭整合营销传播 Lecony.Lin招聘标准 1）派发员：大专院校在校或即将毕业的女生，五官端正 ，身材匀称，形象健康。思维表达清晰。（注：由于我们的派发时间 跟学校的考试时间基本一致，所以在招聘派发员上，可以适当考虑用 一些素质较好又迫切需要一份工作的女生，但年龄须在35岁以下者。2）理、配货人员：大专院校在校男生。身体强壮，诚

3、实 负责。有个人传呼工具和交通工具。可以适当考虑用一些吃苦耐劳的 下岗工人，年龄在40岁以下左右。3）助理与现场督导：大专院校在校学生，为人诚实、能 干、负责，有个人传呼工具和交通工具，有很好的现场协调管理能力 和即时解决各种特殊情况能力。同时可以适当考虑用一些吃苦耐劳的 下岗工人，年龄在40岁以下左右。4）其它人员：大专院校在校学生，为人诚实、认真、负 责，有个人传呼工具。 5夏岭整合营销传播 Lecony.Lin注意事项 w不同工种的人员应分开在不同学校内招聘， 以减少员工互相认识串通的机会。 w诚实可信是本次招聘人员的第一要求。 w建立详细的联络档案，以便随时联系。 6夏岭整合营销传播

4、Lecony.Lin人员培训 综合部分7夏岭整合营销传播 Lecony.Lin活动相关介绍 为了满足中国消费者对口香糖越来越高的需求，全球 口香糖市场的领导者美国箭牌糖类有限公司诚意推出 劲浪（coolair）超凉口香糖，它有两种口味：超凉薄荷口 味和柠檬香密口味。劲浪超凉口香糖在全球多个国家和地 区的推广都取得了成功，为了让中国的消费者迅速知道和 了解它的独特之处，所以特在全国各派发渠道对目标消费 群进行免费派发。 8夏岭整合营销传播 Lecony.Lin派发对象 w15至34岁的消费 群 9夏岭整合营销传播 Lecony.Lin派发场地与方式 渠道派发方式大专院校派发员上宿舍进行单间次序派

5、发；派发员在食堂入口或校门处进行派发。中专/职高/高中派发员在校门口派发大商场与卖场派发员在进口或出口处派发写字楼派发员在进门口派发电影院派发员在检票处进行派发；DISCO/酒吧/舞厅派发员在进门口派发；咖啡厅/西餐厅 派发员在营业厅内或进门口进行派发； 麦当劳/肯德基等西式快餐店10夏岭整合营销传播 Lecony.Lin预计派发量 北京84万、天津53万（详见派发方案 ） 11夏岭整合营销传播 Lecony.Lin派发时间 2001年12月22日至2002年1月31日 12夏岭整合营销传播 Lecony.Lin人员培训 产品部分13夏岭整合营销传播 Lecony.Lin以下将会是一些顾客或其

6、它人所问及的关于产品的问题： 1、这是什么东西？（什么公司出品的？等之类的问题） 答：这是箭牌口香糖有限公司新出品的劲浪超凉口香糖，它有两种口味：超凉薄荷口味 和柠檬香密口味。我们现在派的是超凉薄菏口味的口香糖。2、有什么作用？（有什么特征？等有关产品特点和用处的问题） 答：劲浪超凉口香糖能气浪式释放强劲持久的超凉爽气，令你喉咙舒爽，呼吸顺畅。你 将体验到一种前所未有的超凉舒爽感受，你现在试一下就可以体验到的。3、用什么材料加工的？（有关原料的问题） 答：我们这种超凉薄菏口香糖主要由薄菏和尤加利叶加工精制而成，由它们组合释放的 超凉爽气会一浪接一浪地从你的喉咙上升到鼻子，喉咙顿觉异常舒爽，呼吸

7、更加顺畅！注意：关于产品的功能可以用两句话来表示： “超凉释放，持久舒爽”与令你“喉咙舒爽、呼吸顺畅”。4、什么地方可以买得到（有关购买地方的问题） 答：全市各大士多、商店、商场、超市均可买得到劲浪超凉口香糖。 14夏岭整合营销传播 Lecony.Lin人员培训 派发员部分15夏岭整合营销传播 Lecony.Lin派发要求 1）派发前检查自我仪表，统一着装； 2）到达指定派发地点后，站姿必须好，禁止坐、靠（检查 时第一印象非常重要）； 3）观察进入派发区域的人群，选择派发的目标对象；在直 径为2米左右的范围内主动迎上，面带微笑、态度亲切； 4）每派一份使用派发规范用语：“欢迎使用劲浪超凉口香

8、糖，谢谢！ 5）保证单向一次性派发（即对场地目标对象只作派入不派 出或派出不派入），若在门两侧较远处分派，则两位派发 员相背，只单向派自己外侧进来或出去的目标； 16夏岭整合营销传播 Lecony.Lin派发要求6）在禁止错派、漏派、重派、多派的前提下尽可能提高派发质量； 防止错派：即派给不是15至34岁的消费者。如派给小孩、老人等大 于34岁少于15岁的非目标消费者； 防止重派：即对同一目标消费者实施两次以上派发。（如明知消费 者手上已有了一份但还向你索要时，你确给了他。在这种情况下你要 有礼貌地拒绝，并说明一人只能拿一份。）同时作好单向派发，防止 双向派发而导致重派； 防止漏派：即没将产品

9、装派发给在直径为2米内的15至34岁的目标 派发对象（1845岁的进入目标区域的时尚女性）； 防止多派：多派属于重派现象，即派给目标消费者二份或以上的产 品装（经常出现的情况如：目标消费者向你多索要或者说我帮我朋友 、亲友拿等话时，这时我们须友好的向顾客解释由于产品有限，一人 只能一份，同时不能代拿，只能叫他的朋友或亲友到现场来领取。） ； 17夏岭整合营销传播 Lecony.Lin派发要求7） 派发员必须牢记理货员，上级督导的联系电 话或BP机及公司的办公热线，有突发情况或 时间立刻联系上级督导； 8） 当在一个指定地点派发工作结束后，必须立 刻回到指定的领货处，清点、交还未派完的 货品，并

10、填写或登记相关的派发报表，向上 级督导汇报派发中遇到的问题。 当直径在8米左右的地上出现了很多包装时，应 立即中止派发5至10分钟，去把地上的包装捡 起来，用预先准备好的垃圾袋装好方可继续 派发。 18夏岭整合营销传播 Lecony.Lin重点强调（工作纪律） 1） 按时上下班，不可迟到、早退或中途离开； 2） 提前15分钟到场进行准备；、 3） 无重大特殊原因，不得请假；中途请假，将扣 除工资； 4） 不得穿拖鞋、短裤、背心，全部着统一装；保 持仪容服装整洁； 5） 不得在派发现场使用私人背包或袋子，全部使 用统一背包； 6） 认真保管工作服和派样袋，不损毁或遗失；19夏岭整合营销传播 Le

11、cony.Lin重点强调（工作纪律）7） 不可私藏样品，一经发现必将通知该派发 员所在学校或单位，并严格惩罚，情节严重 者将追究其法律责任； 8） 禁止坐在派发样品上休息，以免影响品牌 ，损坏产品； 9） 派发结束后务必将剩余样品退还给理货员 ，否则将视为私藏样品； 10） 不得在派发工作时间内抽烟、吃零食、聊 天、脱岗等； 11） 不讲粗言烂语，统一使用礼貌用语，任何 情况下不得与顾客发生争执；20夏岭整合营销传播 Lecony.Lin重点强调（工作纪律）12） 不得携带任何朋友、亲友一起派发； 13） 派发时应积极主动上前接触目标消费者， 始终保持微笑，并要说“请”和“谢谢”等礼貌用 语；

12、 14） 传递姿势：左手拿4至5份产品备用；右 手的食指与中指夹住产品装的两端，把产品 的标志正向着目标对象，同时轻轻用力把它 传给对象，避免动作粗鲁（培训时演示）。 15）必须严格按照派发要求进行派发；服从上 级主管的工作安排和指导。 21夏岭整合营销传播 Lecony.Lin派发技巧 1）当目标同时走近，可两份派发品一起递出去，每人 取一份； 2）拒绝态度要干脆，无目光交流，不要让他们觉得有 机会； 3）当目标消费拒收时，不要因解释担搁时间而漏派了 其它目标对象，同时不要强行派送； 4）不要停留在一个人身上，每人最多花2秒，立即转移 ；当人多时，礼貌用语的次数可适当减少，但声音须 宏量，保

13、证在1米直径内听到； 5）年龄判断可根据容貌、打扮或身边的人（母亲、丈 夫、小孩）来判断； 6）派发时大致留意和辨别派发对象相貌特征，防止重 派。记住派发原则：“运用微笑、礼貌用语针对目标场所15至34岁的消 费者，进行单向一人一份产品装派发，严防重派、漏派、严禁错派 。” 22夏岭整合营销传播 Lecony.Lin常见阻碍问题A 1）你们在干什么？（或你们是什么人？等之类的问题 ） 答：我们是箭牌口香糖有限公司的促销人员，公司现正 向全国消费者免费派送劲浪超凉口香糖。 2）你们是否有批文？（谁批准的？等之类阻碍的问题 ） 答：有（出示批文）。 注：以上问题的回答，一般只针对保安、工商、城管等

14、 行政人员，其它人询问此问题，可以回答也可以不回 答，但不要出示批文。 23夏岭整合营销传播 Lecony.Lin常见阻碍问题B 1）派发员若遇到门卫、保安的阻挠，要保持冷静及要 机敏，尽量取得对方的谅解,说明我们只派30分钟就 行了，必要时出示公司的派发证明；若实在不能在门 口派，可稍离开门口一些，特殊情况可送保安几包派 发产品（写字楼、DISCO出现这种情况最多）；若保 安态度强硬反对，则退到远一些派发，但要控制好， 依然坚持单向派发，不能错派、漏派； 2）若遇到哄抢场面，派发员应立刻停止派发，通知巡 场督导并暂时离开，待人群散开，才继续进行再派； （写字楼/学校/D厅/商场出现这种情况最

15、多）； 3）若遇到有人询问活动详情，请其出示相关证件，若 非箭牌公司或夏岭公司的工作人员，则委婉拒绝其要 求，不得将本次活动的任何资料给不相关的人员看。 注：以上问题，如自行不能解决，请讯速通知你的巡场 督导。 24夏岭整合营销传播 Lecony.Lin访问员测试问卷 姓名： 得分： 一、选择题1、 15至34岁的人是我们的派发对象（ ）2、 当一位30岁的妈妈带着小孩过来时，我们得派出2份来做到不漏派（ ）3、 派发原则就是“人手一份”（ ）4、 派发时我可以带自己的小背包来装点零食吃（ ）5、 派发时必须做到单向派发，对所有多索要的消费一律坚持“一手一份”原则 （ ）6、 只是在第一次领货时才用登记，其它拿货时不需要登记（ ）7、 “欢迎使用劲浪口香糖”是我们的统一礼貌用语（ ）8、 派发时应着淡妆，保持良好的形象（ ）9、 对于是拒收的消费者，我们应该努力劝告他收下（ ）10、 每天派发完自认为没问题后，不用同巡场督导沟通就可以下班（ ）11、 劲浪口香糖有两种：一种是超凉薄菏；一种柠檬香蜜（ ）12、 漏派就是指没有派给直径在2米内的目标消费者（ ）13、 如果人很多时，礼貌用语就可以省略（ ）14、 我们应对直径为8米内的地上包装，主动捡起来用特定垃圾袋装好（ ）15、 微笑只在高兴才有，不高兴时就可以不用（