“东方伊甸园”旅游计划网络广告策划书

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1、“东方伊甸园”旅游计划 网络广告策划书策划书简介 l本策划书是成都信息工程学院电子商务系2001级信管 三四班的同学组成的一个八人小组对成都推出东方伊 甸园旅游计划针对网络广告部分所做的一份策划书。l本策划书首先分析了当前成都乃至中国的旅游市场和 网络广告市场的情况，并根据此为东方伊甸园的广告 做出了营销策略与实施体系。在第三部分中更详细说 明了该网络广告计划的具体内容和发布形式，并做出 了相关费用预算和成本预算。说明该计划的切实可行 。目录 l第一部分：现下市场状况分析l第二部分东方伊甸园的营销策略与实施体系l第三部分东方伊甸园的网络广告及执行细则 l附录 第一部分现下市场状况分析 l现下旅

2、游市场分析 l现下网络市场分析 l消费者分析 现下旅游市场分析 l成都旅游市场分析 悠久历史 、交通方便 、景点众多 、悠闲文化 成都 VS 云南总体评价：成都 云南 西部各省旅游业比较现下网络广告市场分析 l网络广告本身是一种很有潜力的广告载体，它具 有传统媒体广告所无法比拟的优势l但是，由于我国的网络经济刚刚起步，网络广告 还存在着许多不成熟的地方，具体如下l如何让网络广告吸引广大受众，以充分发挥其特 色去增加广告市场占有率，可以从以下几方面考 虑：消费者分析 l1. 首先我们将不同类型消费者细分：lA、观光型旅游者lB、娱乐消遣型旅游者lC、度假保健型旅游者lD、文化教育型旅游者lE、宗

3、教型旅游者lF、寻根、探亲、访友型旅游者lG、购物型旅游者lH、商务公务型旅游者lI、生态探险型旅游者2. 接下来我们再对细分后的消费者进行分 析： 分析表一： 第二部分东方伊甸园的营销策 略与实施体系l“东方伊甸园”品牌战略实施的两大基本策略 l实施新成都城市品牌战略规划 l与新成都城市形象建立相关产业产品策略 l整体强有力的参与机构保证 l总体推广实施策略 l监督和管理 “东方伊甸园”品牌战略实施的两 大基本策略 l成都城市品牌经营策略：选择“东方伊甸园”作为 成都市城市主题文化和新的城市品牌，并且明确 长期经营的认识。l产业支撑策略：在“东方伊甸园“这个大的城市品 牌之下，我们选择了文化

4、、旅游、房产这三个关 联性强、附加值高、外向度广、跨行业跨地区复 合性高的产业来进行打造，以塑造“东方伊甸园“ 城市品牌以及城市形象。实施新成都城市品牌战略规划l确立成都市新城市形象推广活动的不同的目标群 体 l实施调查研究：明确不同群体的原有对与成都市 的城市形象的认知情况l城市品牌核心价值的提炼 l视觉识别系统的设计与建立与新成都城市形象建立相关产业产品 策略 l文化、旅游、房地产因其关联性强、附加值高、 外向度广、跨行业跨地区复合性高而成为塑造“ 东方伊甸园“城市品牌以及城市形象的核心支撑 产业，因此这三个板块的发展规划应纳入城市品 牌经营的全局之中，紧密围绕“东方伊甸园“品牌 经营进行

5、。整体强有力的参与机构保证l强有力的成都新城市形象的打造，不仅在于策划 完善一套良好的城市品牌形象体系，更为重要的 是需要的在具体的宣传与推广的不同阶段都有完 善的参与组织机构的保障；最终使得成都新城市 品牌形象的打造上从一开始建立就纳入一个健康 的组织体系中。总体推广实施策略l城市品牌形象推广的理念与方式l政府不同参与部门的对城市形象宣传的主要工作 分工安排监督和管理l塑造城市品牌需要相当持久的时间，日积月累， 从细节入手，方可收到效果。所以，推广之后， 还应该依靠专门的机构进行日常品牌推广的监管 和指导工作。第三部分东方伊甸园的网络广 告及执行细则 l东方伊甸园网络广告具体内容 l东方伊甸

6、园网络广告投放形式 l东方伊甸园网络广告投放及成本预算 东方伊甸园网络广告具体内容l我们根据成都的饮食、交通、人文、景观、历史 文化等等诸多因素。为众多不同消费者设计了多 条可在网上宣传的广告线路：1.成都一日游：此条线路适合A、观光型旅游者 F、寻根、探亲、访 友型旅游者、G、购物型旅游者、 H、商务公务型旅游者 线路6：成都天台山 线路7：成都都江堰线路1：武侯祠 - 杜甫草堂 - 青羊宫 - 望 江楼 - 府南河 线路2：府南河沿途公园 线路3：天府广场盐市口-春熙路 线路4：金沙遗址杜甫草堂青羊 宫水井坊-古蜀船棺 线路5：望江公园大慈寺文殊院2. 成都23日游：此类线路适合A、 观光

7、型旅游者B、娱乐消遣型旅游者、H、商务公务 型旅游者、I、生态探险型旅游者、C 、度假保健型旅游者、D、文化教育型 旅游者、E、宗教型旅游者线路1： 成都新津梨花沟游老君山、观音寺成 都 线路2： 成都金堂成都野生世界九龙镇成都 线路3: 成都文君井白鹤山天台山银杏竹海 平乐古镇成都3. 成都多日游：此线路适合A、观光型旅游者 B、娱乐消遣型旅游者 D、文化教育型旅游者 E、宗教型旅游者 I、生态探险型旅游者线路1：成都-乐山大佛-峨眉山-都江堰- 青城山六日游线路2：自贡-宜宾-蜀南竹海-珙县悬棺 六日游4. 成都特色游古镇主题游、美食主 题游、野外探险自助游： 此线路适合A、观光型旅游者

8、B、娱乐消遣型旅游者 C、度假保健型旅游者 D、文化教育型旅游者 H、商务公务型旅游者 I、生态探险型旅游者川西千年古镇风情游: 成都-平乐古镇 蓉郊古镇春节黄金周二日游: 成都洛带古镇黄 龙溪古镇成都城郊古镇风情全接触: 成都崇州街子古镇黄 龙溪成都 成都美食一日游: 陈麻婆豆腐赖汤圆龙抄手 青石桥三绝人民南路成都的火锅或川菜酒吧 蓉郊美食三日游: 成都金堂成都邛崃（西线 ）天台山（西线）竹溪湖 端午蓉郊二日游: 成都都江堰青城山郫县 成都 自助游: 九顶山狮子王峰五天登顶计划、西岭雪山 二日游东方伊甸园网络广告投放形式l1. Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告） ：l Banner

9、的投放位置：网页的最上方和最下方。l 表现广告主内容的图片，大小为468*60像素 ，是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图 形，也可用多帧图像拼接为动画图像。我们设计 的实例：l动态： 静态：2. Button（按钮广告）：从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸 比banner小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图 形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。 按钮式：3. Logo（图标广告）常用来宣传商家的商标或特定标志。 （注 ：因标志已确定，我们不再重复设计）4. 文字链接（Text link）以纯文字形式体现广告内容，采用文字标识， 点击链接到广告者指定的地

10、址。（形式广泛灵活 ，不再一一举例） 5. 电子邮件广告（Mailing list）通过电子邮件（E-mail）的形式，将广告内容 发送到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中。 以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里。网 络邮件广告示例 6. 免费资源下载 提供各类有关东方伊甸园免费资源下载，如，精 美图片、屏保、桌面等等。 （示例见附件）7. 搜索引擎关键字广告： 中文关键字： 旅游、四川 英文关键字： Oriental 8. 互联网短信广告：通过各大网站向手机用户发送网络短信广告。网 络短信示例东方伊甸园网络广告投放及成本预 算l投放时间及费用预算：l长期投放的广告：l 1. 搜索引擎关键字

11、：若采用方案一和方案三（ 6,800元/年.个）来计算的话，到初步预定到2010年 共需95，200元人民币。l 2. 旅游网站和各大门户网站页面文字链接广告 ：按平均800/年.个，长期投放网站为10个的话。到 2010年共需56，000元人民币。3. 在主网站上长期免费提供相关图片、资 料、软件下载：只需付给最初的制作费用和网站 建设费用的部分。粗定为2000元人民币左右。4. 从网站发送短信给用户（潜在用户）： 网站通常1200/年.个，长期投放网站为3个左右。 到2010年共需25，200元人民币左右。短期投放的广告： 1. 黄金周投放广告：A. 专业旅游网站和各大门户 网站首页正上方

12、滚动条，下图A2位置。按平均价 格8000/周.个*3周 (持续时间)*3个 (黄金周)*10个( 网站)*7年=5040,000元人民币B. 一般旅游网站和相关网站 首页面顶部标准旗帜广告，下图A3位置。平均价 格为5000元/月.个*3个(月)*20个(网站) *7年 =2100,000元人民币2. 寒暑假投放广告: A. 同上黄金周A类.计5040, 000元人民币B. 各大校友录首页面顶部通栏 广告. 按平均价格6000元/月.个*5个 (网站)*5个 ( 月)*7年=1050, 000元人民币3. 淡季投放广告: 各专业旅游网链接图片广告,下 图A7或A8位置.平均为3000元/月.

13、个*15个(网站)*5 个(月)*7年=1575,000元人民币4. 短期活动宣传广告: 各大专业网站和各大门户 网站以及其他相关网站首页3/4通栏广告,下图A2 位置.平均价格为900010000元/周.个*20个(网 站)*1周*710次/7年最高费用为2000,000元示例图：费用小计: 按以上方式计算.东方伊甸园旅游计划的网络广告 投放到2010年费用共需16983,400元人民币 按成都旅游发展的经济目标：第一阶段，以2002 年为基础，年均增长20，到2007年，入境旅游 者突破100万人次，创汇突破3.5亿美元、旅游总 收入突破400亿元。第二阶段，到2010年，旅游总 收入年均增长幅度保持18以上，来计算的话， 我们的网络广告费用远远小于可支出总费用的 15%。所以我们的预算方案可行！附录 l我们的资料来源于各大网站及相关图书：详见目 录网页l附录目录网页.html我们的广告实例设计以及整理的关于东方伊甸园 的资料见附件文件夹、广告方式 l非常感谢第八小组所有成员的共同努力，也非常 感谢我们的指导老师Wosaying女士的支持。l 本报告到此结束，谢谢大家！