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1、武汉羽旗运动用品有限公司战 略设计 目录公司简介1企业愿景、使命、核心价值观2企业总体战略分析与设计41企业基本战略分析与选择5课程设计总结8企业战略方案的实施设计7行业环境分析3企业职能战略设计6 武汉羽旗运动用品有限公司成立于2000年，是 武汉的自主创立品牌。 倡导时尚、年轻、大众、亲民的生活方式 立足于华中市场，不断推出美观质优、舒适廉 价的产品。现今，羽旗运动产品已经涵盖时尚 运动服饰、大众化的运动产品包括各类运动鞋 、运动器材等。一、公司简介 1、愿景：不停致力于居民的需求，让产品更加 适宜于消费者的实际需求，成为华中地区领先 的体育运动品牌 2、使命：专注于运动场产品的创造，致力
2、成为 运动产品创新的引领者，让运动改变生活。 3、核心价值观：崇尚运动 诚信求胜 亲民二、企业愿景、使命、核心价值观科技社会文化经济政治三、行业环境分析 1、外部环境分析宏观一般环境分析（PEST模型分析）政治环境分析：国内政治稳定，政府大力倡导发展经济 ，自申奥成功以来，出台了大量倾斜于体育运动的政策经济环境分析：近10年来，GDP飞速增长，人民收入水 平不断提高，购买力增强全球经济一体化进程加快，国际知 名运动品牌冲击这本土品牌。社会文化因素分析：运动市场需求趋向多样化，行业竞 争也随之加剧，但居民的运动热情在提高，新兴的运动健身 不停发展，机遇与挑战并存科技因素分析：航空事业发展，带动运
3、动产业材料的革 新，而越来越高水平的体育赛事，推动了整个行业材料、设 计等领域的创新发展。微观环境分析（五力模型）主打产品 潜在竞争对手行业竞争 买方讨价 还价能力供应商 议价能力潜在替代品（2）五力模型分析行业竞争：世界运动行业竞争由来已久，国际 知名品牌如NIKE、ADIDAS等，国内的大型运动品 牌如李宁、安踏等，这些公司和羽旗在产品上形成 竞争。主打产品潜在竞争对手：以运动服装、运动鞋 作为主打产品的羽旗，潜在竞争对手是以休闲服饰 为主打的品牌，诸如森马、美特斯邦威等，这些品 牌在路线上主打时尚年轻路线，同羽旗有着很多共 同之处，是强劲的竞争对手。潜在替代产品的威胁：运动行业的主要替代
4、品威 胁来自休闲类的服装、鞋，特别是近几年来，网购兴起 ，在网上购物平台淘宝、凡客上面，休闲服饰、鞋销量 巨大，市场份额增长迅猛，在价格、款式、质量方面具 有强烈竞争力。供应商议价能力：当前运动行业供应商数量多， 原料工艺简单，造成这些供应商生产趋同且竞争激烈， 对羽旗发展较为有利。羽旗通过建立战略合作伙伴关系 ，进一步削弱供应商议价能力对生产的不利影响 买方讨价还价能力：当前通货膨胀带来物价飞涨 ，消费者对于价格十分敏感。对于运动产品行业而言， 买方具有较强的讨价还价能力，加上同行业激烈竞争， 促使公司不得不采取价格折扣、促销活动来保证销量。2、内部环境分析（swot矩阵分析）优势优势 （S
5、） S1. 较较好的产产品知名度 S2.华华中地区市场场占有率高 S3.产产品性价比高 S4.财务财务 状况良好劣势势（W） W1.市场细场细 分不清，功能专业专业 化不够够 W2.产产品档次不高 W3.外观设计观设计 滞后，缺乏多样样 性机会（O） 1.奥运以来，政府 出台发发展体育的 宏观观政策 2.体育用品市场场 发发展快，市场场空 间间大，尤其是青 少年市场场 3.未开拓的高端市 场场SO战战略 O1.前向一体化战战略，加强 销销售，提高市场场占有率 O2.市场发场发 展战战略，开拓新 市场场，开发发新的销销售渠道， 需找现现有产产品潜在客户户WO战战略 01.开发发高端产产品，提升品
6、牌 档次，满满足更广大的消费费者 需求 02.加大产产品设计设计 开发发的人力 、财财力投入，适应时应时 尚潮流 与消费费者洗好威胁胁（T） T1.除华华中地区 产产品竞竞争无优优 势势 T2.行业竞业竞 争 加剧剧，高端受 阻于高级级品牌 ，低端受阻于 国内品牌 T3.消费费者往往 偏爱爱国际际品牌 ，竞竞争显显得无 力 T4.替代产产品的 威胁胁ST战战略 01.利用前向一体化优势优势 ， 巩固华华中市场场占有率，有 计计划进军华东华进军华东华 南市场场。 02.利用财务优势财务优势 ，加大设设 计计研发发投入，脱离国内中 小型品牌靠“山寨”仿造知 名品牌的桎梏 03.加大广告支出，不断提
7、 高产产品知名度WT战战略 01.优势产优势产 品战战略，将公 司的优势产优势产 品在华华中市 场进场进 一步做大做强 02.产产品的进进一步多样样化 玉目标标市场场的多样样化四、企业总体战略分析与设计 1、前向一体化战略供应商竞争强、生产趋同，原材料供应不是制约公 司发展的重要因素；对华中市场依赖大，必须进一步拓 宽销售渠道，提高市场占有率同行业竞争加剧，前向一体化抢占市场成为当务之 急前向一体化本身有利于某些职能部门集中降低间接 费用。 2、市场发展战略开发新市场寻找现有产品的潜在客户 新的销售渠道开辟新市场五、企业基本竞争战略的分析与选 择针对羽旗运动旗下的服装、运动鞋、运动器材三种运
8、动产品进行竞争战略选择1、运动服装总成本领先战略。尽最大能力降低成 本，降低商品价格，维持竞争优势。2、运动鞋差异化战略。加大设计投入，提升款式 设计，提高顾客产品忠诚度。3、运动器材集中化战略。集中在二三线城市、乡 镇地区、网络平台销售，规避劣势六、企业职能战略设计 1、营销战略（1）市场细分。青少年、家居生活、专业运动员、中 老年人（2）确定市场目标。华中华南华东一线大城市、二三 线城市、乡镇（3）定位。大众消费，亲民路线（4）营销渠道。零售终端、电视购物、网上购物（5）广告策略。制作广告、媒体宣传、赞助赛事七、企业战略方案的实施设计现以2013-2014年的两年时间为一个战略实施时间单位
9、进行战略 方案设计。公司计划运动服装总产量要超过20万件，运动鞋总产量达到10万 双，运动器材4万件，预计销售额3000万（1）生产方案：通过建立供应商评估体系从源头降低成本；加大 款式设计开发投入。（2）销售方案运动服装类。采取零售终端玉网上销售相结合策略，基于 总成本领先策略，定价低于同类产品运动鞋类。零售终端网上品台电视购物相结合策略，特别重 视网上销售模式，定价略低玉同类产品，销售区域面向全国运动器材类。采取零售终端与网上平台相结合，体别重视将 营销区域放在二三线城市以及广阔的乡镇市场八、总结 对国内外运动产业有了极大的认识 实践了在夹缝中的生存之道 对企业战略管理课程有了更加深入的 认识，学会灵活使用各种分析方法
