《营销人员自我潜能激发(学员定稿)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销人员自我潜能激发(学员定稿)（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销人员自我潜能激发 设计课时：2HR课程目标1.认识自己所从事的职业与前景2.认识自我价值、树立人生目标。3.我们（公司）对卓越证券营销人员的期许。1.证券行业的回顾与展望2.证券营销人员的价值3.选择创造机会、激情成就梦想第一部分：认识自己所从事的 职业与前景证券行业的回顾与展望 证券行业的产生及发展 中国资本市场的回顾 中国证券行业的展望证券行业的产生及发展 大家知道世界上最早的证券交易所是什么时候 成立的？1802年 伦敦交易所 从那时起至今证券行业已经有两百多年的历史 。现在证券行业已经成为全世界最受关注且收 入最高的行业。 1990年12月和1991年7月，上海证券交易所和 深圳证
2、券交易所分别正式营运，标志着中国证 券集中交易市场的形成，证券市场开始了快速 发展时期。中国资本市场的回顾53530108816251718中国资本市场的回顾0.110.984.812.1324单位：万亿中国证券行业的展望国家政策的持续加强股市规模的潜力巨大理财观念正不断强化交易品种将不断丰富人才队伍在不断壮大国家政策的持续加强中国的证券市场仅有二十年的历史，相对 发达国家来说我国的证券市场仍非常落后 ，同样也意味着我国证券市场的发展空间 非常巨大 国务院关于推进资本市场改革开发和稳 定发展若干意见-国九条 2006年我们国家实施了正式股改 证券化元年各国GDP与证券规模之比 1/0.671/
3、0.51/1.71/51/1.3与GDP的比值，严重落后国际水平：按照目前中国的经济增长速度，如到2020年， 股市规模与GDP的比值达到100%，则股市规模 可以达到32-40万亿人民币，上市公司将到达 2000多家市场潜在需求尚未释放：我国的银行存款余额达到22.5万亿元，如果其资 金流入股市,则可以再造1个中国股市规模。（以 流通市值计算）股市规模的潜力巨大 在国际，券商被称为“投资银行”主营业务：1 证券经纪2 证券投资代客理财3 投资银行，股权投资4 投资咨询 我国券商的发展处于起步阶段：1 证券经纪业务占主营业务的比例过大2 少数机构可以从事证券投资理财3 投资渠道缺乏4 从业人员
4、及证券投资者质、量均处于较低水 平交易品种将不断丰富人才队伍在不断壮大0.50.81.23.25.5单位：万人证券营销人员的价值客 户 需 求证券经纪人证券公司硬服务软服务证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经纪业务的主流制 度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得 到的利益。证券营销人员的价值社会价值：A.为社会创造财富B.储蓄人际关系、社会资源财富价值：A.1-5年： 小富即安B.5-10年： 中富稳健C.10-20年：大富辉煌D.20年以上： 回馈社会选择创造机会，激情成就梦想证券梦工厂
5、:平均年薪最高职业:比尔盖茨 巴菲特 索罗斯，除比尔盖茨外，其他两位都是进行金 融投资致富，比尔盖茨的资产也是通过微软的股权积累而成。 我们的营销精英选择创造机会 激情成就梦想 从零开始激情打拼：A.一滴汗水一份收获B.避免职业风险C.不受外界诱惑随年龄增长而不断收益的行业收入证券营销人 员收入曲线传统职业 收入曲线时间1.审视自己的人生银行。2.确定自己的阶段性目标。3.了解理想与现实的差距。4.自我宣言。 第二部分：认识自我价值、 树立人生目标。审视自己的人生银行短期计划中期计划长期计划现状方 法理想确定自己的阶段性目标 人生不如意事十常八九，决定生命质量 的不是八九，而是一二，顺境的美德
6、是 谦虚，逆境的美德是坚忍。不是得到，就是学到没有失败，只有暂时停止成功。坚持目标与梦想哈佛大学的最后一堂 课理想与现实的差距毕业几年后，如果你有收到来自母校的校友聚会邀请卡.千万别去!各位还是乖乖待在家吧。来自贝尔教授的最后一堂课：参加校友聚会的忠告无论它有多么丰盛的晚宴菜色或酒会形式， 外加一箩筐历届校友的光鲜照片.参加这种处处需要比较的危险聚会，你会. 开始检讨自己毕业以后这短短数年获得了哪些成就 从相对的角度给自己打分数，把你的成就拿来跟同侪一别高下 而不是跟自己的生涯目标和成功标准做个对照 在心里你会盘算该怎么赶上他们置身这种场合，会让你爆发无比的焦虑， 没来由地担心自己的事业成就和
7、存在价值。为了这场聚会的比较，现在的你将不会往理想迈进.你就竭尽所能反对冒险，担心自己 一事无成而不敢依从个人兴趣。 你宁愿接受起薪最高的工作，这样起码可以比较风光回母校参加校友聚会 于是你会有意无意把参加这场聚会当做努力目标，据此安排个人生活。 改变生涯规划方向，期许自己能在短时间内获得傲人资历或迅速累积财富。 期望第一份工作能够拥有自主和刺激生活的你，却进了制度僵化的公司。 结果呢？你的光阴与天资才华就浪费在那些不符合你的志趣的职业。先认真思索自己想从工作之中得到哪一类 的报酬、换来什么样的好处，然后就专心追求。思考工作可以带来的收获！你应该：不要将个人成功定义的太僵硬与狭 碍，即能避免追
8、求过程中冒太多惊 险。如果有一个弹性的目标，就容 易展开行动，达成目标。采取比较宽松的成功定义！在准备航向未知海域时，把目光放在远处， 心里想着我还有数十寒暑可以完成我要追求 的目标。大多数从事管理工作的人同样需要 身经百战才能一举成名；在获得重用以前， 可能要经历很长一段有志难伸的阶段。唯有 拉大格局规划整个生涯，认清只要站在宏观 的角度，你才能承担更多风险。将目标放远， 拉大格局规划生涯！再过数年，你又会收到一份热络的请柬， 邀你回母校参加校友聚会。 这一次，你就应该赴约！自我宣言认真思考、大声表白！坚持到底品格 专业 敬业 自信 热情第三部分：我们（公司）对卓越 证券营销人员的期许。 乐
9、观 勤奋 责任 沟通 学习 品格就是言行一致、明确与诚实,也是建立榜样，捍卫价值、 理想、主张与任务. 专业是代表持续学习，不计一切代价,坚持做对的事，每 次都获得改进与学习的机会。 敬业就是克制自己的懒惰，兢兢业业，以感恩的态度工作,处 处为公司着想。 自信就是明确和决心,也就是要对完成任务的明确,以及不计一 切达成目标的决心，使平凡的人们，也能做出惊人的事业。 热情就是具有强烈的感染力，停止抱怨与怀疑，勇敢地去做 ，快速成地在心与心之间传播对更广阔的空间视而不见。卓越证券营销人员的特质 乐观就是不断的流露出 我们可以改变现状,可以做出不凡的 成绩,我们最行 的这种气势.面对失败能不气馁。 勤奋就是不问收获，只管耕耘，镇静地一步一步地向下做去， 不把时间浪费在无益的焦虑上，而把时间放在切实的工作上 。 责任就是主动承担，敢于独当一面，勇于承认错误，为上司排 忧解难。 沟通就是用心倾听他人，了解尊重别人的需要和想法,并愿意 与人分享自己的看法与感受，勇于表达己见，别人是否接受都 能保持风度。 学习就是不断保持好奇心，不断超越了你的时代，永远比竞争 对手学习的更快。卓越证券营销人员的特质课程名称课程时数數2小时講師课程目的参加对象新进员工单元內容要点方法与教学活动时间教具教案(Lesson Plan)格式
