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1、新天地花苑 New World Garden市场推广攻击策略新天地商业推广策略w城市的发展潜力；w地段的发展优势；w项目的发展价值；商业支持体系常州在长江三角洲的地位常州CLD的地位；中央生活区 购物公园的地位中央生活区购物公园体系分解中央生活区购物公园商业街商业广场商业城商业Townhouse新天地商业广场青山商业城时尚走廊主题式商业广场城市会馆三位一体的商业模式体系一：商业TOWNHOUSEw在欧洲原始意义上的Townhouse是指在城区联排而建的市民城区住宅，这种住宅均是临街的w商业TOWNHOUSE取其临街之本意，兼联成一体的建筑形态商业Townhouse的概念得出Townhouse:
2、w品质：现代居住空间的一种提升，位于公寓房与别墅产品之间；w位置：Townhouse多位于城市边缘；w交通：具有完善的交通网络强调交通的畅达性，离尘不离城的理想居所；w环境：强调周边自然环境优美，享受有天有地有花园的真正居家环境；w建筑：多为3层建筑几栋房子联成一排，强调建筑本身内部的功能布局，空间尺度的把握；w人文环境：Townhouse强调居住文化氛围，即生活的格调与品位，讲求可享受舒适的生活又可享受到别具特色的社区文化生活；商业Townhouse:w品质：商铺产品的一种提升，位于普通街铺与大型商业中心两类商业产品之间；w位置：位于商圈之外，具备发展高档商业物业的有利条件。新天地商业广场位
3、于常州CLD核心区位，周边高档住宅社区为整个商业物业提供稳定的高消费群体；w交通：完整顺畅的交通网络；新天地商业广场地处常州未来发展中心，连接新旧城区，交通便利；w环境：强调周边的景观性，从简单的消费行为转变成体验式消费模式；新天地商业广场周边有3万平米的青山广场，晋陵北路景观大道，北塘河河景，购物环境优美；w建筑：新天地花苑首创5.8米层高，提供更多的实用空间；w人文环境：商业Townhouse摒弃常规商铺的铜锈味，讲求更贴近消费者需求的“味”时尚；商业Townhouse的独特之处商业Townhouse=普通商铺w建筑形态：独享5.8米的挑高实用空间，买二用三，不同与普通的商铺产品；w跳离传
4、统商圈，享受更优美的景观环境，营造更舒适的购物环境：尊享3万平米青山广场、常州迎宾大道晋陵北路、北塘河河景；w交通的便利性无可替代：常州新旧两城区的交汇处，位于常州未来发展的圆心区位；w人潮即钱潮：常州CLD核心区位，高消费群体相对集中，高质素客流稳定；w品质更高：Townhouse本身就是居住空间品质的一种提升，商业Townhouse同样强调商铺产品品质的一种提升，不仅表现在建筑本身设计上的独特性，在经营种类的选择上紧扣“时尚”主题，强调商业文脉的营造；商业Townhouse价值篇商业Townhouse价值篇常州CLD核心区位商业12万方中央生活区购 物公园常州首创商业 Townhouse5
5、.8m层高利益点 稳定的高消费群带来 无限商机利益点 背靠大树好乘凉利益点 买二用三，经济实惠商业TOWNHOUSE创意报版体系二：主题式购物广场w商业卖得不仅仅是铺位，卖得更多的是商业未来的发展前景新天地商业广场体系分解世界风情购物广场美国风情主题广场法国风情主题广场日本风情主题广场支持点美国风情主题中心广场美国风情系列活动涂鸦比赛街舞表演美国节庆活动支持点法国风情主题中心广场法国风情系列活动优雅时装秀法国浪漫图片展法国自行车比赛支持点日本风情主题中心广场日本风情系列活动COSPLAY表演日本节庆活动体系三：商业城w商业同样需要配套，城市级别的商业配套为大体量的商业物业增加筹码青山商业城体系
6、分解城市会馆电影馆：城市级商业配套美食馆：区域级商业配套酒吧馆：城市级商业群淑女馆：满意年轻人的 购物需求丽人馆：满足office lady 的需求绅士馆：满足成功人士 的需求运动馆：满足热爱运动 人士的需求购物馆下阶段推广策略时间2003年12月至2004年1月阶段推广市场攻击布局商业Townhouse市场攻击品牌市场攻击阶段推广市场攻击商业是我们的一大重点，体量较大，资金压力最重。故商业的推广面临的压力最大；本阶段正式启动商铺的销售工作；新天地集团形象已经 统一，应继续强化新 天地集团的品牌形象 ； 新天地集团后续的开 发体量较大，新天地 花苑、新天地商业广 场、青龙项目等，品 牌对开发产
7、品的促动 力量不容忽视；一期入伙市场攻击一期入伙，对整个新 天地花苑项目推广是 一个质的变化，之前 是期房的概念，现在 有人入住，整个社区 的生活氛围逐步增强 ，为项目形象的完善 以及后续的市场推广 提供强有力的支持；商业Townhouse推广市场攻击布局开盘前预热期正式开盘开盘后热销报道商业Townhouse 推广市场攻击布局商业Townhouse开盘前预热开盘前预热户外广告牌媒体炒作电台广告现场包装* 内容：商业Townhouse正式开盘信息* 内容：商业Townhouse形象系列硬性报版传递商业Townhouse正式开盘信息* 内容：商业Townhouse正式开盘信息* 更新销售中心包装
8、，营造商业氛围商业Townhouse开盘活动活动目的：w营造现场火爆氛围，制造热销的紧张气氛；w吸引更多的人来参加商业开盘活动；活动时间：12月27日活动地点：现场营销中心活动方式：w12月24日，正式公布商业Townhouse购铺规则；w12月26日，购买序列号（压金2万元），可获得优先选铺权，并按序列号的先后顺序选铺；w12月27日，按序列号的顺序进行选铺，并交付首期款；w落定者可获得一次抽奖机会，12月25日开奖，获奖者可凭身份证领取元旦期间海南双飞五日游旅游券2张；新天地花苑一期入伙市场攻击要点活动目的：w一期入伙是新天地花苑新的质变点，“眼见为实”现场的力量加强，社区生活氛围加强，对
9、后续的市场推广有很强的支持力度；w一期是12月30日正式入伙，可将庆祝入伙的活动与年底的活动合二为一，通过本次活动构筑与准业主、业主互动的平台，建立新天地集团亲和的品牌形象，促动口碑宣传的途径；w答谢社会各界人士一年来对新天地集团的关注与支持；活动时间：12月31日活动地点：常州红星剧院活动主题：2003新天地集团新年芭蕾舞剧表演活动方式：w12月25日邮寄邀请函附有音乐会门票，邀请一期业主、准业主以及相关单位的领导参加本次音乐会活动；w音乐会：邀请国际级或国内知名芭蕾舞团演出天鹅湖精典曲目；w音乐会结束后，每人赠送新年礼包：2004年台历，新年“福”字，新天地集团宣传手册（集团手册及其项目介
10、绍）；新年庆祝活动攻击要点新年庆祝活动攻击要点户外广告牌活动现场包装媒 体营销中心户外广告牌更新 内容：新天地集团恭贺常州人民新年快乐邀请准业主、业主参加红星剧院现场包装 宣传新天地品牌树立新天地集团品牌形象传递新年音乐会信息新年芭蕾舞表演其它沟通方式活动礼品：台历新年送“福”：以邮寄的方式送至客户手中下阶段媒体攻击计划Media Program Dec.8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18F F F F
11、 F F开盘 * 新年庆 * 祝活动报纸 常州日报 * * * * * *武进日报 * * * *媒体创意纲要w12月10日 武进日报 半版软文 主题：常州CLD商机无限w12月10日 常州日报 竖向1/2彩版 主题：商业TOWNHOUSE系列(一) w12月16日 武进日报 半版软文 主题：背靠大树好乘凉w12月19日 常州日报 竖向1/2彩版 主题：商业TOWNHOUSE系列(二) +芭蕾舞剧信息w12月24日 武进日报 半版软文 主题：常州首创商业Townhousew12月26日 常州日报 竖向1/2彩版 主题：商业TOWNHOUSE系列(三) +芭蕾舞剧信息w12月31日 常州日报 整版彩色 主题：新天地集团恭贺常州人民新年快乐w1月7日 武进日报 横向1/2彩版 主题：商业TOWNHOUSE热销报导(一)w1月9日 常州日报 横向1/2彩版 主题：商业TOWNHOUSE热销报导(二)w1月16日 常州日报 半版彩色 主题：恭贺新喜新天地集团给常州人民拜早年上海博思堂出品谢谢！
