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1、目录毛巾定制分析报告 项目前景 数据分析 产品定位 厂商洽谈 销售推广项目前景项目前景毛巾属于刚性需 求的品类，对价 格的敏感度低， 成长十分稳定。1.刚性需求毛巾类别批发毛利 在15%左右，零售 毛利50%左右，如 包销定制，相信会 有更大的价格空间 。2.价格空间大12年国内十强品 牌市场份额合计 为39.12%，品 牌集中度不高.品牌性不强3.无保质期，库存 消化压力相对较 小，且外观设计 简单。经营风险小4.1、数据分析2、数据分析2.1、品类分析2.2、成本分析5301毛巾整个中类生意额逐年上升，11年与12年有较大幅度的增长。2.1.1、毛巾类别总体增长趋势数据分析数据分析2.1.
2、2、12年进货额Top6品牌洁丽雅健邦赛益喜瑞龙金星云涛0 50 100 150 200 2500 50 100 150 200 25020720718018065%65%747454544242203203从Top6各品牌生意额来看：美宜佳系统毛巾类目前每个品牌生意基数 虽然都不大，但是增长速度快，且品牌不那么集中。数据分析2.1.3、各规格生意额占比11年12年从近两年各规格生意份额占比看来，面巾占据主要的生意额，且占 比呈上升趋势；其它规格生意份额占比小，浴巾与方巾的份额在萎 缩。数据分析2.1.4、各规格生意额增长分析从近各规格两年进货额同比分析可以看出：（1）面巾：生意份额占比占据绝
3、对 优势，且增长迅猛；（2）童巾、方巾：增长速度快，但生意基数太小；（3） 浴巾：增长慢，基数小。数据分析2.1.5、平均单品销售分析从销量来看：面巾单品销量最高，但无很明显的销量领先优势。从各规格单品月销售额看：面巾表现最好，单品销售额远高于其它规格。数据分析2.1.6、各规格价格带分析从各规格价格带分 析来看: （1）面巾定价为5- 10元与11-15元这两 个价格带最为畅销； （2）方巾则集中在5 元这一价格带最畅销； （3）童巾定价在7元 以上更加畅销； （4）浴巾只有两个单 品，并且销量都很少， 所以不对其作价格带分 析。数据分析2.1.7、各品牌毛利分析从我司销售前十品牌的毛利分析
4、来看，毛巾类别的毛利比较可观，个别二线 品牌的毛利情况甚好，整体批发毛利达17%，零售毛利达36%。数据分析2.1.8、分析小结毛巾为刚性 需求商品， 广东市场常 年需求旺盛 ，近两年有 很大的增幅1单品月销量: 面巾有很明显 的优势，单品 销售额是其它 规格的23倍 。4毛巾类别毛利 情况良好，批 发与零售的毛 利都比较高。3 毛巾品牌集中 度不那么强， 各品牌毛巾的 生意额增长较 均衡，因此只 要品质OK， 后续推广压力 较小。2数据分析2.2.1、原料分析支纱：是表示纱的粗细的一个计量单位，通常在我国纱支越高， 表示纱越细。比如10支纱就比40支纱要粗很多，支数越高，纱越 细。支数：面料
5、支数是指一平方英寸的面料中纱线的数量。因此又叫 英支，简称S。是衡量纱的粗细的标准。支数越高，面料就越柔软 、越强韧，面料相对薄，做出来的面料质量就越好。纱线主要用途价格单体16S主要做毛巾的地经纱12000元/吨21S主要做地巾、沙滩巾的行经纱18000元/吨32S用于中高档产品的地经纱25000元/吨60S用于丝光毛巾的地经纱和毛经 纱30000元/吨数据分析2.2.1、生产工艺炼漂（除杂）染色络筒整经织造开剪缝边开剪缝边开剪缝边检验包装数据分析序号项目材料及加工成本单位加工损耗率备注132S精棉纺纱购进25000元/吨10%价格为2万3万/吨 （阿里巴巴）2织造加工(平织、提花、缎档、割
6、绒）10000元/吨 3棉纺纱染色加工3500元/吨 4缝纫加工1000元/吨 5包装及检验3000元/吨 6机器折旧2000元/吨 7管理费用3000元/吨 8以上式序加 工成型匹装 成本汇总实算成本（末加损耗）44700元/吨 实算成本（加损耗)49170元/吨 实算成本(折算为克)0.049 元/克 匹装成本计算表2.2.2、生产成本分析-1数据分析序 号 No.产品编号每克成本价 (元/克)重量 (克)成本算 总 (元/条)厂家 利润 率出厂 价税率税后 成本运输 费率实际成本算 总(元/条)备注1M-010.049904.4 10%4.85 4%5.68 1%5.2 2M-020.0
7、49954.7 10%5.12 4%5.99 1%5.6 3M-030.0491004.9 10%5.39 4%6.31 1%6.0 条装成本计算表2.2.2、生产成本分析-2数据分析洁丽雅纯棉强吸水绣花面巾6300-1用料：32S棉纱 100%棉 克重：95g 合同价：10.610.6 元 零售价：19.9 19.9 元我们开发的定制毛巾XXXXXX用料：32S棉纱 100%棉 克重：95g OEM：6 6 元左右 零售价：有非常大的价格空间有非常大的价格空间2.2.2、生产成本分析-3商品代码商品名称用料克重成本价每克成本折合100克成 本差异 定制产品32S955.380.0495.66
8、0.00% 53009531洁丽雅纯棉强吸水绣花面巾6300-132S957.83 0.082 8.20-97% 53910448金号赤金提缎面巾910632S858.65 0.10 10.17 -79%现有产品成本差异（空间）：品牌商品代码商品名称单 位规格出厂价(预估 )美宜佳进价价格差洁丽 雅53909800洁丽 雅纯棉强吸水舒适面巾6337条70*33cm4.72 7.9167%洁丽 雅53009869洁丽 雅素色缎档提花面巾条76*34cm6.16 10.5070%洁丽 雅53009524洁丽 雅素色缎档螺旋面巾6247条78*34cm6.02 9.24 53%洁丽 雅5300953
9、1洁丽 雅纯棉强吸水绣花面巾6300-1条74*34cm6.36 10.6167%洁丽 雅53010131洁丽 雅卡通童巾6280条50*27cm3.56 5.4954%洁丽 雅53009401洁丽 雅莫代尔美容童巾6245条48*272.53 4.5881%洁丽 雅53010346洁丽 雅简约 休闲男袜双G57222.12 4.1294%洁丽 雅53009999洁丽 雅特惠两双装精品女船袜双1*22.87 5.67 97%产品定位产品定位3.1、顾客特征分析3.2、产品定位3、产品定位3.1.1、毛巾顾客特征分析-1顾客面貌: 年轻女性顾 客、 职业化程度 高、 学历高。注：数据参考于华商、
10、运河2010年2月市调数据。产品定位3.1.1、毛巾顾客特征分析-2毛巾消费决策次序： 手感、质地花色图案吸水性 规格、款式价格品牌， 材质为顾客选购第一考虑因素。美宜佳系统面巾消费价格带：911元最为畅销，中低端价位消费。条产品定位3.2.1、产品定位-1、品牌：选用洁丽雅、金号、孚日、永亮等一线品牌、价格带/克重/规格面巾：12元/95克/34*74CM、毛利率（95g定制价格5.38元/条）批发毛利：30%，批发价8元；零售毛利：30%，零售价10-15元；、销售定位：针对不同消费人群的需要，开发单条装、两条装（多条 装）、情侣装。产品定位根据以上分析：我们计划开发面巾3.2.2、产品定
11、位-2单条装多条装情侣装3.2.3、拟产品图片展示淡雅米纯真蓝浪漫粉产品定位厂商洽谈厂商洽谈4.1、厂家筛选4.2、定制思路4、厂商洽谈4.1、国内毛巾品牌企业河北山东一带有大型棉花种植基地，且毛巾纺织知名企业集中 于此，可考虑意向合作厂家定于河北山东一带。厂址：浙江省诸暨市迎宾路6号 厂址：山东聊城市茌平县中心街285号 厂址：山东省高密市孚日街1号 厂址：山东省滨州滨城区滨北梧桐六路洁丽雅妥日金号亚光厂址：河北省高阳县高任路88号 厂址：河北省高阳县纺织工业物流园区 三利图强厂商洽谈4.2、定制思路样板采集1.厂家打板2.评估样板3.签订合同4.自购棉纱5.厂家加工6.收货7.上架销售8.厂商洽谈4.2、定制思路样板采集（网上）：销售推广销售推广5.1、顾客需求分析5.2、推广方案5、销售推广5.1.1、顾客需求分析哪种营销活动最吸引您？赠品装赠品装商品组合加送装、捆绑特价商品买一送一销售推广5.2.1、销售推广营销营销 主题题说说明 陈陈列毛巾知识识普及（DM，X展架，海报报等形式对顾对顾 客进进 行宣传传） 消费费者促销销1、新品促销销：加一元换购换购 ；单单条半价；新店促销销 ； 2、成长长期：单单条特价、多条组组特价3、成熟期：组组合销销售（袜子、纸纸巾等）THANK YOU
