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1、国际贸易实务凌冬梅凌冬梅20092009年年8 8月月n内容和安排绪论第一章：商品的名称和质量第二章：商品的数量和包装第三章：贸易术语第四章：商品的价格第五章：国际货物运输第六章：国际货物运输保险第七章：国际货款的支付：支付工具与方 式第八章：商品检验、索赔、不可抗力和仲 裁第九章：进出口合同的磋商、订立和履行第十章：国际贸易方式绪论一 国际贸易实务的含义及性质 二 国际货物买卖的特点 三 国际货物买卖合同及其法律适用 进出口业务程序一、国际贸易实务的含义及性质 1、国际贸易实务，或称进出口实务，是专门研 究国际间商品交换的具体过程的学科。2、国际贸易包括货物进出口、技术贸易和服务 贸易。3、
2、本课程主要介绍货物进出口，即国际货物买 卖的基本知识、基本环节以及基本操作技能的 学科 4、国际贸易实务涉外性、实践性很强。二、国际货物买卖的特点 1、国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂2、买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大3、国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定性4、国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配合三 国际货物买卖合同及适用的法律（一）国际货物贸易中最主要和基本的合同： 国际货物买卖合同（二）国际货物买卖合同适用的法律：1、国内法如：中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国合同法 涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用 的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的 当事人
3、没有选择的，适用与合同最有密切联系 的国家法律。案例有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一 批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。 双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有 关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适 用香港法律还是美国法律？案例分析n应适用于美国法律。n理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和 履约地都在美国。n分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口 方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地 在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF 条件的内容参见“贸易术语”）2、国际贸易惯例n 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为 明确和固定内
4、容的贸易习惯和一般做法。n 国际贸易惯例实例：（1）国际贸易术语解释通则（2）跟单信用证统一惯例（3）托收统一规则n 我国立法对国际惯例的承认：民法通则第142条： 中华人民共和国法律和中华 人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系， 可以适用国际惯例。3、国际条约n 定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经 济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的 诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。n 国际条约实例：联合国国际货物销售合同公约（CISG ）n我国立法对国际条约的承认民法通则：中华人民共和国缔结或者参加 的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定 的，适用国际
5、条约的规定（国际条约优先于国内法） 。但中华人民共和国声明保留的条款除外。四、商品进出口业务程序（一）交易前的准备（二）交易磋商 （三）合同签订（四）合同履行第一章 商品的名称和质量第一节 商品的名称 一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用 途以及主要的性能特征。二、命名商品的方法：1、以其主要用途命名 2、以其使用的主要原材料命名 3、以其主要成分命名 4、以其外观造型命名 5、以人物名字命名 6、以制作工艺命名三、品名条款 1、基本内容 无统一格式。 2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海 尔冰箱
6、3、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。 如轿 车模型（儿童用）第二节 商品质量的含义和要求一、商品质量的含义 1、 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量 的综合2、商品的外观形态：如大小、长短、结构、造 型、款式、色泽、宽窄、轻重 3、 商品的内在质量：如纺织品的断裂强度、伸 长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢 度等 二、商品质量在国际贸易中的重要性第三节 商品质量的规定方法一、用实物表示商品质量的方法 （一）看货买卖（Actual Quality）是先由买方或其代理人在卖方所
7、在地验看货物 ，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付 货物，且买方不得对品质提出异议。如珠宝、首饰、字画、雕刻（二）（二）凭样品买卖凭样品买卖 （Sale by SampleSale by Sample）买方样品对等样品卖方样品凭样品买卖卖方样品（Sellers Sample）卖方 服装样品 买方买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方服装样品加工复制服装样品二、 用文字说明表示商品的质量(一）凭规格买卖 规格是反应商品品质的若干主要指标，如成分 、含量等。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容 量都不相等。某种特定的规
8、格适应特定的用途，一般 不能混用。例Printed Shirting Yarn no.of threads Width印花布 （counts） （per inch） （inch ）3036 7269 35/36”纱支 纱线密度 幅阔（支数） 每英寸 英寸(二)凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克 。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。(三）凭标准买卖n 将商品的规格和等级予以标准化。如ISO国际标准等例：Rifampic
9、in in conformity with B.P.1993利福平 符合1993版英国药典 n农副产品采用：（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)：是指一 定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货例：中国大米 2008年 F.A.Q水分（最高） 15%杂质（最高） 1%碎粒（最高） 35% （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) ：卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品 质即可。我国很少使用（四）凭牌名或商标买卖 商标是商品的生产者或销售者为了将自己所生产经营的 商品与其他同类商品相区别而在其
10、商品上所加的标志 。 例如：MAXAM Brand Dental cream美加净牌牙膏（五）凭产地名称或凭地理标志买卖 例如： Shichan Preserved Vegetable四川榨菜Chinese Northeast Soybean中国东北大豆（六）凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明 中的一种方式来表示。2 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。3 凭卖方样品买卖时，提交的样品必须 具有代表性（中等实物）而且寄送样品时 应留“复样”。4 凭买方样品买卖时合同中订明“若发生工业 产权
11、纠纷与卖方无关”。案例我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产 品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不 超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签 定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装 运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。 货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书 ，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致 的货物，因此要求每吨减价6英磅。案例（续）我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司 检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方
12、不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。案例分析n此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖 的交易。n卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是 合同的组成部分。n根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用 一种表示就不要用两种，避免双重标准。n样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样 ”的妥善保管，是日后重要的物证。第四节买卖合同中的品质条款一、条款的基本内容 1、基本内容：表示方法不同、条款不同。例如： 1、Sample NT045 Plush Toy Bear 24”样品号 NT 045 长毛绒
13、玩具熊 24英寸2、“Golden Star” Brand Colour Television SetModel:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz2 round pin plug ,with remote control金星牌彩色电视机型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 50赫兹双圆头插座带遥控2、注意事项：1）联合国国际货物合同公约规定：卖方 交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约 定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可 要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤 消合同。2） 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应 该尽量明确具体，避免笼统含糊。
14、案例1997年10月，香港某商行向内地一企 业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同 总金额为305万美元（约人民币2534.5万 元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁 ；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹 渣和其他铸造缺陷。 案例（续）合同规定（1）：订约后10天内卖方须向 买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交 第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通 知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格 确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒 收货物；不经双方一致同意，任何一方不得 单方面终止合同，否则由终止合同的一方承 担全部经济损失
15、。案例分析n本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款 进行诈骗的案例。对方的实际目标是25万反 保证金。n铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有 具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造 缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动 。二、质量机动幅度条款与质量公差 （一）质量机动幅度条款1 定义：质量机动幅度是指对特定质量指标在 一定幅度内可以机动。 2 具体方法：（1）规定范围 例如： Cotton grey Shirting Width 41/42”棉坯布 幅宽41/42”（2）规定极限 例如：White Rice,Long-shapedBroken Grains(max.)25%白籼米 长形，碎粒（最高）25%3）规定上下差异 Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1% （二）质量公差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标在公认的一定 范围内的差异。例：手表 公差为48小时可误差1秒 。（三）品质增减价条款 中国芝麻水分（最高）8% 杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸
