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1、* *1 1卢 俊 卿让鲸鱼为你跳舞如何让最优秀的人才心甘情愿地为你工作* *2 2第第 一一 部部 分分管理者必备的人才理念管理者必备的人才理念* *3 3一、人才是创造价值的源泉一、人才是创造价值的源泉“n”为人才的劳动积极性1、企业最宝贵的财富是人才人才2、人才管理的核心是调动积极性中国企业的两大悲哀* *4 4二、管理者必备的二、管理者必备的1010大人才素养大人才素养1 1、 才之心；才之心；2 2、 才之眼；才之眼；3 3、 才之力；才之力；4 4、 才之道；才之道；5 5、 才之术；才之术；6 6、 才之量；才之量；7 7、 才之明；才之明；8 8、 才之胆；才之胆；9 9、 才
2、之识；才之识； 1010、 才之德。才之德。燕昭王纳贤* *5 5第第 二二 部部 分分管理者必知的人才战略管理者必知的人才战略 * *6 6满足人才不断增长的正当需要一、战略选择一、战略选择1 1、以人为本、以人为本* *7 7（1 1）员工的需求层次：）员工的需求层次：最低需求致富最低需求致富中级需求成长中级需求成长最高需求当老板最高需求当老板* *8 8（2）管理者情商：知道自己的欲望了解下属的欲望尊重下属的欲望控制自己的欲望自己的欲望自己的欲望下属的欲望下属的欲望知道控制了解尊重* *9 9懂人心得人心得财富用智慧顺人心（3）经营人心，经营智慧* *1010（1）自利是人的本性。人们为
3、自身的利益而奋斗，是根本的出发点和绝对的立场。自利 自私（2）没有永远的伙伴，只有永远的利益。（3）多效多得，锦上添花，优者先富2 2、利益驱动、利益驱动* *1111二、战略原则二、战略原则: :1、用愿景引导人；2、用利益吸引人；3、用机制激励人； 4、用制度约束人；5、用文化凝聚人；6、用精神鼓舞人；7、用教育提高人；8、用作风感染人；9、用关爱温暖人；10、用事业留住人。* *1212三、战略核心：三、战略核心： 文化凝人文化凝人 机制励人机制励人 事业留人事业留人* *1313第第 三三 部部 分分如何如何 拔优秀人才拔优秀人才 * *14141、人才的最低标准2、人才的基本标准3、
4、人才的最高标准一、制定明确的人才标准一、制定明确的人才标准* *1515二、坚持科学的选才程序二、坚持科学的选才程序1、三分挑选：2、三分试用：3、四分考验：选最欣赏的人实践是检验能力的 唯一标准坚持日久见人 心（1）考验重点：德才、义利、荣辱（2）考验周期：1830个月 （3）考验方法：爱若与布若锄草与爱情* *1616问之以是非，以观其志； 穷之以辞辩，以观其变； 咨之以计谋，以观其识； 告之以祸患，以观其勇； 醉之以酒， 以观其性； 临之以利， 以观其廉； 期之以事， 以观其信。诸葛亮知人七法：* *1717三、让公司成为三、让公司成为“人才吸铁石人才吸铁石”吸引人才的三个层次：推销营销
5、信誉 直销* *1818用用8080的精力和成本发现和挖掘人才的精力和成本发现和挖掘人才用用2020的精力和成本培训人才的精力和成本培训人才* *1919第第 四四 部部 分分如何培如何培 优秀人才优秀人才* *20201、人才的层次一、培育最有潜质的人（三明、三维、三度）一、培育最有潜质的人（三明、三维、三度）砖瓦工* *2121（1） “朽木”不要雕:企业是需要计算投入回报的学校（2）琢“璞”为“玉”：企业是人材加工厂（3）美玉勿乱琢：鼓励个性，多元互补2、重点培育“人材”* *2222用80的力量培育用20的力量培育（3）育才二八率：* *2323二、人材培育的二、人材培育的3 3个层次
6、个层次1、初级人才的培育：心态、知识、技能心态、知识、技能2、中级人才的培育：理性、悟性、韧性理性、悟性、韧性3、高级人才的培育：眼光、胸怀、境界眼光、胸怀、境界* *2424三、人才培育的三、人才培育的5 5个重点个重点1 1、满负荷工作、满负荷工作“ “闲才闲才”不可能成为贤才不可能成为贤才多劳一点，多得一点多劳一点，多得一点才干是干出来的才干是干出来的* *25252 2、挫折教育、挫折教育一次挫折胜过一次挫折胜过1010次成功次成功水平是磨出来的水平是磨出来的鹰 与 鸡* *26263 3、有效监督、有效监督任何权力失去监督都会腐败任何权力失去监督都会腐败监督是关爱的阳光监督是关爱的阳
7、光监督者是廉洁的证明人监督者是廉洁的证明人没有监督的信任是脆弱的没有监督的信任是脆弱的廉洁是查出来的廉洁是查出来的肯德基的密探老鼠与狗* *27274 4、标准化管理，职业化打造、标准化管理，职业化打造将将“业余运动员业余运动员”变成变成“职业运动员职业运动员”职业化职业精神职业技能职业规则职业化职业精神职业技能职业规则* *2828第第 五五 部部 分分如何如何 好优秀人才好优秀人才* *2929一、用最适合的人一、用最适合的人1 1、适合的才是最好的、适合的才是最好的天下没有最好的钥匙天下没有最好的钥匙人才测评与分类人才测评与分类2 2、把最有用的人放在最适合的岗位上、把最有用的人放在最适
8、合的岗位上* *30301、扬长避短 2、科学组合，辨正施用缺点往往是优点的延续 3、有容乃大：领袖的“体积”90宽容，10改正。二、用人之长，避人之短二、用人之长，避人之短范蠡的儿子* *3131三、多领导思维，少看管行为三、多领导思维，少看管行为四、多研究机制，少责备个人四、多研究机制，少责备个人五、简单复制，让傻瓜都做对五、简单复制，让傻瓜都做对* *3232六、高效激励六、高效激励管理激励服务控制管理激励服务控制人的潜能可以放大50倍！1 1、建立高效激励体系、建立高效激励体系* *3333过程激励愿景激励机制激励惰 性成功欲人性辩证法：人人都有惰性 没有人想懒惰高效激励体系图推动力驱
9、动力牵引力* *3434* *35352 2、愿景激励、愿景激励（1）理清个人愿景* *3636(2) (2) 建立共同愿景建立共同愿景共同愿景是团队凝聚力的核心共同愿景是团队凝聚力的核心天鹅、狗鱼和虾* *3737没有共同愿景的团队没有共同愿景的团队* *3838有共同愿景的团队有共同愿景的团队* *3939团团 队队 精精 神神“以十当一以十当一” 一群平凡的人，做不平凡的事。一群平凡的人，做不平凡的事。V型飞雁* *4040（3）强化愿景3万以上5万以上10万以上30万以上100万以上200万以上天九营销企业家孵化流程* *41413 3、机制激励、机制激励天九的工资、职位、目标自定机制
10、（1） 以绩论人：“有本事就来拿” 轮流分粥，分者后取* *4242（2 2）高薪高效，多效多得）高薪高效，多效多得一些人工作只求不被解雇，一些人工作只求不被解雇，一些公司付薪水只求员工不会辞职。一些公司付薪水只求员工不会辞职。人们失去的痛苦人们失去的痛苦远远大于得到的快乐远远大于得到的快乐* *4343（3 3）重奖重罚，赏罚分明）重奖重罚，赏罚分明奖得心跳，罚得心痛奖得心跳，罚得心痛让得到的快乐大大的，失去的痛苦大大的让得到的快乐大大的，失去的痛苦大大的及时奖惩及时奖惩切忌切忌“将功折过将功折过”（4 4）公平竞争，效率优先）公平竞争，效率优先狼与鹿* *4444奥格登警觉性试验的结果 组
11、别施加的条件误差次数名次A不施加任何措施244B奖惩112C个人竞赛81D集体竞赛143* *45454 4、过程激励、过程激励（1）制度性激励。如日清制度日清日省，日新日高日清：日清：完成当日必须完成的工作，完成当月计划完成的工作。日省：日省：总结当日的经验，检讨当日的错误，制定改进措施。日新：日新：每天接受新信息，新知识，取得新成就。日高：日高：每天进步一点点。* *4646（2 2）常规性激励。如：各种例会，目标制定与跟踪）常规性激励。如：各种例会，目标制定与跟踪 晨会、夕会、周会晨会、夕会、周会 月会分析会、季度小结会月会分析会、季度小结会 半年总结会、年度总结会半年总结会、年度总结会
12、 * *4747世界上有两件东西比金钱和性命更为人们所需要世界上有两件东西比金钱和性命更为人们所需要认可与赞美。认可与赞美。奖惩二八率：奖惩二八率：8080奖励，奖励，2020惩罚。惩罚。（3 3）随机性激励。如赞美）随机性激励。如赞美南风法则踢不破的门陶行知的育人方法士为“赞美”者死* *4848第第 六六 部部 分分如何如何 住优秀人才住优秀人才* *4949一、满足人才不断增长的正当需要一、满足人才不断增长的正当需要驯养员的悲哀* *5050u 员工的需求层次：鱼：鱼：致富致富渔：渔： 成长成长渔业公司：渔业公司： 当老板当老板* *5151二、建立事业共同体，打造二、建立事业共同体，打
13、造“事业金手铐事业金手铐”意志共同体利益共同体风险共同体意志意志利益利益风险风险事业事业* *5252 优者有股建立铁打的营盘优者有股建立铁打的营盘事业共同体的核心是利益共同体事业共同体的核心是利益共同体实行优者有股实行优者有股是建立事业共同体的根本措施是建立事业共同体的根本措施* *5353 贤者终身贤者终身 强者孵化强者孵化建设人才成长的建设人才成长的“绿色通道绿色通道”* *5454三、留住人才的三、留住人才的3 3个策略个策略1 1、用金钱留住三流人才、用金钱留住三流人才2、用情感留住二流人才3、用事业留住一流人才* *5555小小 结结 人才理念人才理念 人才是创造企业价值的源泉人才是创造企业价值的源泉人才战略人才战略以人为本，以人为本， 利益驱动利益驱动* *5656选：用选：用8080的力量选人，的力量选人，2020的力量育人的力量育人 育：将业余运动员变成职业运动员育：将业余运动员变成职业运动员 用：多领导思维，少看管行为用：多领导思维，少看管行为多研究机制，少责备个人多研究机制，少责备个人简单复制，让傻瓜都做对简单复制，让傻瓜都做对 留：满足人才不断增长的正当需要留：满足人才不断增长的正当需要打造打造“事业金手铐事业金手铐”意志共同体，利益共同体，风险共同体意志共同体，利益共同体，风险共同体* *5757谢谢大家！谢谢大家！
