店内清仓 • 概述：促进滞销商品，减少库存压力 • 定义：销售过程中对商品价格调整的方 式 • 1.总公司清仓 • 2.店内清仓清仓类别• 总公司清仓 • a. 总公司起始清仓 • b. 总公司随后清仓 • （同一ITEM总公司 清仓会有两次，时间 持续两周）• 店内清仓 • 非竞争原因的商品降 价形式 • 续总公司两次清仓后 商店清仓或商店自行 决定店内清仓的条件1.总公司第二次清仓两周后仍未售完，执行店内清仓 2.商品状态“非活动”.”删除”，因特殊原因未收到降价信息，总经理决 定是否执行店内清仓（商店须在采购两次清仓结束后方可进行店内清仓） 3.临近保质期前6周，执行店内清仓 4.商品改变发送商店时，但该商品在原商店系统中仍然处于活动状态 ，且采购对于活动状态的商品在HOST中不会做降价处理a. 可退货，商店在2周（成衣4周）未收到采购退货信息，店内执行 清仓b.不可退货，店内执行清仓c.所有该类商品降价幅度由总经理决定干货货部非食品-HL家居及季节节 性部门门成衣部电电 器特殊商品部门门普通品类类 特殊品 类类普通 品类类 特殊品 类类普通品 类类 18 部 门门特殊 品类类33 /3 7服 装 类类 普通 品类类特殊品类类第一次20%10%20%10%20%30 %10%20 %30 %10 %20%10 %25 %3 0 %第二次20%10%20%10%20%30 %10%20 %30 %10 %20%10 %25 %3 0 % 特殊品 类类清单单01# 烟草 07# 自 行车车09# 健 身器材02# 洗发发水，护护 发发素32 #49 #2 5 # 所 有 商 品90# 牛奶，果汁，酸 奶，布丁10# 机 油11# 电电 动动工具96# 酒 04# 纸纸品 92# 油，米，碳酸饮饮 料 ，盐盐，13# 肥皂，洗衣 粉味精，婴婴儿奶粉 部门清仓降价幅度统计店内清仓降价幅度• 1.每次清仓时间：一周• 2.两次店内清仓仍未售完和临保前2个月 ，总经理决定降价幅度• 3.三件以下或正常码数缺货的商品如服装 ，鞋等商品可按50%左右的幅度进行店 内清仓。
注意事项• 1.所有商店清仓申请需总经理/常务批准 • 2.所有店内清仓跟进单完成后需由UPC保管备 查 • 3.对于家电，家居等部门无法退货的样品，展 示品，当采购员决定删除这些商品时，会发出 退货或清仓信息 • 4.采购在设置03/07类商品时，会将有效期设置 为90天（除部分特殊部门及类别）处理原则• 1、所有临近过期的食品：• Ａ：该类商品由店内自行降价处理，一般情况 下，清仓商品每周降价一次，降价幅度遵循２０％的 原则； • Ｂ：具体商品的清仓比例由商场管理层根据商品平时 的销售及库存决定，如某商品库存已经很少，清仓比 例可以较小；而大库存的临保期商品，为了减少损失 ，可以适当将清仓比例加大，目的是将临保期的商品 尽快销售完，减少商场的ＤＡＭＡＧＥ，同时降低商 店的清仓ＭＤ金额２、Ｄ４６化妆品 Ａ：如果是可退货品牌，在有效期前８－９个月由商场 联系供应商进行换货，过保质期后由商场做索赔退货 但对于欧莱雅产品（产品外包装必须未拆封，无破损， 无防盗标签撕毁痕迹，可以再次销售），在有效期前９ －１２个月内商店即可办理索赔退货，而无须再联系供 应商进行换货Ｂ：如果是不可退货品牌商品无法换货时，商店按以下 流程执行：对于４６部门玉兰油、旁氏和露得清等不可 索赔供应商，在其产品临近保质期９个月时，如果商品 已经ＤＩ状态，即可发起店内清仓，清仓比例为第一次 ６折，两周后再６折（即为原价的３．６折）；如果商 品仍然为活动状态，商店即可将临保部分的产品申请７ ０类商品进行店内降价处理，降价处理比例为第一次６ 折，两周后再６折（即为原价的３．６折）。
３、胶卷的临保期商品：Ａ：临近过期６－４个月内的胶卷，门店采用先进先出的原则尽 快促销； Ｂ：临近过期４－２个月内的胶卷，门店自行清仓，降价幅度为 原零售价的３０％； Ｃ：临近过期２个月内的胶卷，门店自行清仓，零售价降价比例 为原零售价的５０％； Ｄ：经过上述步骤，仍然没有销售完，柯达将以进货价的３０％ （商店清仓降价至进货价的３０％）价格购买过期胶卷，富士将 以３元／卷购回其胶卷４、其它临近过期的非食品 如果是可退货供应商，由商店进行索赔退货；如果是不 可索赔供应商，由商场进行清仓处理，清仓频率和清仓 比例请参照以上第一点：临近过期食品的处理方法商店降价• １、如果全部临近过期商品为ＤＩ删除商品，部门立即填写店 内清仓商品跟进单（见Ｔ－ＳＦＧ１００２－１），直接向总 经理申请清仓，针对整批商品的清仓，不需要打感应标签覆盖 原条码销售； • ２、如果只是部份商品过期，部门需要申请７０类，价格由总 经理确定并签名，交回ＵＰＣ建议７０类条码，并由部门打印 感应标签覆盖原条码再销售； • ３、所有临近过期商品统一陈列在指定的清仓区域销售，并保 证有清仓价格旗标；如果出售的是临近过期的食品，必须保证 包装完好，如果出售的是临近两周过期的食品（鲜食商品除外 ），按照国家相关法律要求，需要在陈列处使用刺猬牌写上“ 温馨提示：临近保质期期限”。
• ４、所有正在出售的临近过期商品应在有效期前一周停止销售 ，冻品可以在有效期前一天撤架（具体操作请参考索赔指南） ，由部门填写Ｄamage申请表,交由总经理审批后，连同商品一 起送交索赔部，作降价为零丢弃处理；。