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1、成功销售成功促销集锦天津飞凤美容有限公司*1介绍n陈述讨论目的 成功销售成功促销集錦 简单护夫洁面、洗发=地基铺垫30%-40% 整体销售运营主体=高楼大厦60% 如何能成功促销、带动你的主体，势在必行。 没有促销的美容院好比即将无油的汽车。 美容院无定期促销=守株待兔。 盲目错误的促销=自欺欺人。 如何走好加油促销呢？根据多年经验总结供各位参考，因 地制宜做成功销售。 一般常用促销法：Date2第1个主题打折优惠法：提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法 最后形成价格大战。Date3第2个主题n 建卡结合法：有金卡、银卡，月 、季、年卡，连环卡、贵宾卡、积 分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡
2、、 交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡 等。Date4第3个主题n有关该主题的详细内容n免费试做法：集中顾客、指定时间 、免费试做、培养顾客（但有的收 费，有的过强推销） Date5第4个主题：n买大送小法：如买二送一、买客装 送院装、买客装送免费疗程，免费 加工，买美白送丰胸或美体送精油 ，时尚套装礼包（旅游用、季节用 ）Date6第5个主题n消费返点法：消费后返点计数、积 分、设计积累方案，可返现金或产 品，同时成功为第二年会员卡上或 可参加年底酒会或抽奖活动。 Date7第6个主题n三喜连环法：联合活动多项经营，n整体运营 互推互动n如美发带美容或其他项目。 Date8第7个主题n广告宣传法
3、；方法很多 n 但必须有常期性 要有创意n如【雕】牌洗衣粉为例 n其最初广告语 只选对的不买贵的n妈妈我可以帮你干活了n我呀 就喜欢雕牌 老年语n她看起来也没那么讨厌 宣传赞助许多活动Date9第8个主题n媒体直观法：通过电视台推广宣传 扩大知名，吸引顾客或与电视台连 办讲座或游戏活动及看字目广告等纯属硬性广告 可与电视台合作Date10第9个主题n硬性广告法：软性推存、分类广告 、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等 。 Date11第10个主题n灯牌促销法：繁华位置定形象广告 、图象文字 ，扩大影响留下印象n如自然美为例 n强强占领上海市场 展现自我n宣传自我 n Date12第11个主题n自制刊
4、册法：自制宣传册或刊物面 深入的介绍自己，可大量派发实力 体现 n影响倍增。Date13第12个主题n联名借力法：通过与美协等相关具 有影响的代理商，与其建立良好关 系，以获诸知，如放心美容院、白 发美容院修饰旗长，扩大知名 度。 Date14第13个主题n 碟片促销法：院内播放美容知识， 长久形成品牌效应，可送让客人带 回，内有健美等疗法。Date15第14个主题n活用杂志法：可买与送给顾客或与 厂家联盟，刊出美容院广告。 Date16第15个主题n 自健CIS法：自成LOGO，做成激光 防伪标贴。又成形象促销，贴在样 品上，可借厂家名义。Date17第16个主题n美容讲座法：培养会员，提供
5、优点 ，定期培训，引导顾客，会员可成 PATTY式，并提供综合套餐。Date18第17个主题派单投执法：派美容师在美容院商圈 ，定点派发，最好附意回执。Date19第18个主题信件邮寄促销：通过收集客户资料及 名单，邮寄时注明可免费领用试用 等，重点客户电话跟进。熟悉的客人老板可亲笔提信 内放蝴蝶 书签 或賀卡等等。效果极佳。 Date20第19个主题丈夫支持法：从男人入手来做促销， 如：三八节、十一或五一节，提出 陪你太太做美容宣传计划，母亲节 、情人节等男人更希望自己的太太最美 同时送他称号最佳男人 颁发证书等Date21第20个主题儿童入手法：在幼儿园小学校，小孩 子的宣传，并给小朋友一
6、定礼物， 如文具等，再给一定的促销券，定 期循环引导，并问：你妈妈漂亮吗 ？做过美容吗？皮肤好不好啊？Date22第21个主题倡导男士美容法：据最近国外咨讯 表明儿童、男士美容不是新鲜事。Date23第22个主题学生切入法：大学生、美容美发学生Date24第23个主题广场活动法：最好是代理商为某一品 牌推广。 Date25第24个主题成功女人讲座法：讲述美容院老板 ，如何从普通女性，历经磨练，最 终成功的，愈传愈奇，炒做个人， 提升品牌。Date26第25个主题赠送试用法：此法为-常用手法，宝 洁公司进入中国市场时，用过此法 ，美容院可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水味精的问世
7、 Date27第26个主题提成推存法:-的顾客成为推销点， 进行返单，来刺激顾客来发展新的 客源，同时以积分方式核算和字塔 式的业绩。Date28第27个主题登门服务法：可派美容师上门服务。Date29第28个主题神秘解答法：在终端活动中，对顾 客投出一些问题，对某错误的观点 不是当面指出，而是准备好一些信 封若干，由美容师用托盘盛好，交 到客人手里，不要马上拆开，同时 ，送小礼物。Date30第29个主题淡季服务发法：淡季促销应以服务质 量，旨在练兵，开展服务质量促销 活动来提高美容服务意识。 Date31第30个主题联盟借力法：一个活动多方受益，可 与婚纱影楼合作，做护肤送婚纱照 。买日化
8、送专业服务，如珊拉娜。 Date32第31个主题互补合作法：如一个是美容，一个 是美甲 。可互相合作，力求声势浩 大，此活动可由代理商发起。Date33第32个主题冠名赞助法：为增加美容院知名度， Date34第33个主题内调保健法：内服外用是目前流行的 主题。与保健品结合有更大的空间 ，高度的获利渠道。 因为可食可擦的产品更具市场Date35第34个主题招商引资法：可在客户中征询若 干客户，问其是否有兴趣开美容院 ，借此来吸引游资为开分店或大型 女子俱乐部作准备。Date36第35个主题顾客培训法：对于美容特别热衷的特 殊会员，可进行美容培训，甚至出 资让她们到美容学校进行短期培训 学习。
9、Date37第36个主题借力使力法：选产品时，选择厂家 及代理商，厂家与代理商是否有促 销，让利多少，方式如何，都至关 重要。选择更为重要 不要看优惠要看培训支持 因为要学习Date38第37个主题空间调整法：整体，随季节，经常有 耳目一新之感。如商家赠送的POP 、吊旗、展示架等。展台内部设计 可分为几个小类别： Date39第38个主题运用仪器法：如德国的指数仪，皮 肤测试仪等。各种先进的设备 仪器 尤为重要Date40第39个主题形象设计法：请设计师现场根据多人 情况，如现在的公共形象顾问 美容从业人员必须具备设计才能Date41第40个主题网络运营法：自成网站，宣传自我， 体现实力，先
10、人一步，抢占先机。 Date42第41个主题联谊活动法：营造气氛，从皮肤保 养到女性家庭，从笑话到小品，活 跃现场，幽默、并赠送碟片，另附 合影照片。Date43第42个主题专家讲课法：可收取一定费用课后返还，一是显示本身的尊贵是确保与会人数，可讲 美容、化妆品及刚出台的婚姻法，女性健康 自我形象设计，快速化妆，女人与性。家 庭、孩子、命运、星座、风水易经。周公 解梦。幸运数字等女人话题。Date44第43个主题参展促销法：借助盛会，扩大影响， 吸引加盟，游资促销、开分店Date45第44个主题特邀老外法：外来和尚好念经。更别 说是老外了。请外国学者，外国美 容师，健身美体专家加上适当的包 装
11、，能达到促销效果，加上相片， 录像等辅助。 Date46第45个主题激励潜能法：培养顾客沟通建立情感。 心灵革命、头脑风暴等课程。 同时可针对夫妻进行情感培训，稳定家 庭效果极佳。Date47第46个主题竞赛活动法：通过形象大赛，美容 技法大赛，选拔最佳气质女性。最 佳温柔女性等活动，扩大影响。Date48第47个主题瑜珈放松法：在美容院除了练功房 作芭蕾舞、瑜珈等活动，利用乐曲 民歌舞蹈使客人放松心情Date49第48个主题1. 培养保姆法：针对高档消费者可 教其保姆学习按摩方法等服务方面 的技巧如插花等。Date50第49个主题考卷评分法：此法抓住了女人好胜的 心理，同时又实实在在学到东西
12、， 加上颁发证书或奖品给她们一种荣 誉感，可出效果。 Date51第50个主题借助名人法：如雅闻公司，请名人造声势，同时，可与名人合影，因为名人创名牌 许多范例现代明星路Date52第51个主题义务美容法：通过一次意义活动，义 务反馈社会，以健康爱心之感，超 出了美容本身，是感情连接的另一 环节。 Date53第52个主题发扬捐赠法：调动顾客，引起同情 心及尊严感的活动，如孤人或伤残 人员，让高层次的客人献爱心，同 时满足其身份、地位等虚荣心，同 时，作为活动的亮点，有效调动参 与、增加感情沟通。参与红十字。Date54第53个主题集中效游法：团队活动最能交流。Date55第54个主题礼物促销
13、法：准备多重礼物，了解顾客的喜好，如丝巾、精美 工艺品等。可向厂家或礼品公司订做自己的形象礼品。Date56第55个主题投注彩票法；按照消费比例金额多少，即可进行摸奖，如目前流行的体彩、六合彩等，效果极佳。Date57第56个主题转盘摇奖法：每次客人消费一定金额后，通过摇奖方式，可获客装美容品 。满足Date58第57个主题赠送娱乐票法：如赠送音乐票、戏曲 票、美容书籍等。 Date59第58个主题以客代言法：在美容过程中寻找一两位中年女性，经过护肤后效果极佳、形象好者作为美容院的形象代言人。 Date60第59个主题酒会邀请法：年终年头、宴请客人， 沟通感情。Date61第60个主题婚介联盟
14、法：建立客户档案。帮客人 解决难题，并给单身客人作婚姻介 绍。Date62第61个主题1. 生日祝贺法：如送花、送卡、送 护肤、送礼物、蛋糕等祝贺。Date63第62个主题专车接送法：专为客人服务的车辆。Date64第63个主题质量三保法：保证时间段、保证用量 。保证工序等服务相关的问题。同 时结合投诉来作。把服务提高一个 档次，增加信誉感。Date65第64个主题1. 口碑效应法：主要通过客人的嘴 来作宣传，如评选最佳客户、最满 意客人、最佳效果客人，可以用调 查表的形式。Date66第65个主题环环组合法：以综合方式，设计一份 套餐，如办年卡、送产品同时享受 明年的优惠。层层相接环环相扣。
15、 Date67第66个主题温馨制造法：如在美容院休息区，放 若干小区，摆盘零食等让客人随意 品尝，在情人节放一支鲜花，顾客 可凭喜好拿走一支，他区分与送礼 促销，美丽轻松，自然的形式完成 ，有四两拨千金的功效。 Date68第67个主题电视点歌法：给重点的长期顾客在 电视台点歌致词、并做好第二年的 开卡计划，此法比电话问候要成功 很多。Date69第68个主题n联盟外联法：多与旅游公司及娱乐 场所等联系。Date70第69个主题礼仪公关法：与礼仪公司进行合作， 同时参与模特大赛也可聘请礼仪小 姐，进行宣传调查等，扩大知名度 。Date71第70个主题女性话题法：有一天成为美容院的又 一节目，专
16、谈女性生活。Date72其他主题其它三十 大法不设其中。 有效沟通的三原则 1、宜疑问劝说型忌命令型 美容业属于服务行业，美容师必须经过资格 考试，才能成为技术工作者。因此，会有 美容师这样想；美容方面，本来就应该按 我所说的去做，出于这种心态，有时会对 客人发布命令；今天我来给你做抗过敏的 护理吧。人多，在旁边坐着等会儿像上 述这样的命令型的语句都被经常使用着， 甚至说这种话的美容师自己都没有意识到 ，自己是在命令顾客。我们应该把上述句 子变成疑问劝说型；你看，今天我来给 你做抗过敏的护理，可以吗？实在对不 起，现在人太多了，你看，能不能请你两 个小时以后再来？如果这样一变，意义没 变，但语气委婉平和多了，客人的感觉就 会轻松愉快多了。 2、宜积极忌消极 有一个例子 ，评价一个人；那个人很帅， 只可惜个子矮。那个人个子矮，但是很 帅。虽然讲的是同一事实，但前者实话里 带刺，先褒后贬，后者态度明朗，赞扬语 气。由此可见，出色的语言表达，可以逼 真的表达出说话人想流
