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1、腾讯出资保量 帮你做电影团购V1.0（2011年5月试运营）l 拓展电影资源的好处 l 腾讯资金支持 资金结算 风险承担 l 资源拓展参考 资源筛选 影院疑问拓展电影资源的好处 真金白银的差价盈利； QQ团购城市站实物上架资格； QQ团购全国站上架资格； QQ电影票合作机会； 保量资金结算一：团购 用户活动 用户代理 商影院 以代理商账户在线销售； 代理商向影院支付保量费用（按成本价）； 腾讯向代理商支付未消耗金额=销售价*（保底数量-销售数量）。具体比例按照风险承担规则计算保量资金结算二：团购 用户活动 用户代理 商影院 以QQ团购/QQ电影票账户在线销售； 腾讯向影院支付保量费用（按成本价
2、）； 腾讯向代理商支付利润=（销售价-成本价）*销量。若未全数销售，达到风险承担比例后，也可获得全数利润风险承担规则： 若线上销量到达指定下限，腾讯承担全部风险，即腾讯承担全部销售不完的影票。关键词分类代理商全额盈利的保底销量下限折扣2折以下10%20%30%2.1-3折30%40%50%3.1-4折50%60%70%4折以上70%80%90%加价幅度 (按折后价)5%以下5%-10%10%以上示例一：原价单票80元一张，需保量10000张。 若代理商谈到成本价20元/张，加价1元以21元销售，那么只要销售超过3000张，剩下未售尽的7000张均由腾讯承担。关键词折后价代理商全额盈利的保底销量
3、下限(张)折扣2折以下：16元1000200030002.1-3折：24元3000400050003.1-4折：32元5000600070004折以上：32以上700080009000加价价差5%以下： 0.8-1.6元5%-10%： 1.6元-3.2元10%以上： 3.2元以上示例二：原价双人套餐165元/套，需保量10000套。 若代理商谈到成本价50/套，加价2元以52元销售，那么只要销售超过3000套，剩下未售尽的7000套均由腾讯承担。关键词折后价代理商全额盈利的保底销量下限(套)折扣2折以下：33元1000200030002.1-3折：50元3000400050003.1-4折：6
4、6元5000600070004折以上：66以上700080009000加价价差5%以下： 1.65-3.3元5%-10%： 3.3元-6.6元10%以上： 6.6元以上城市总期数/月 总销量/月 （张）保量资源非保量资源上线期数/月销量/月（张 ）上线期数/月销量/月（张 ） 北京280001500013000上海280001500013000深圳280001500013000广州280001500013000其他城市12000-KPI考核（2011年5月试运营）高压线 类型结果 未完成当月KPI取消下月腾讯出资保量资 格不能出现以任意形式攻击其他QQ团购/QQ电影票代理商的情况，包括但不限于
5、：1. 诋毁其他QQ团购/QQ电影票代理商资格； 2. 在影院已与其他QQ团购/QQ电影票签署团购合同的前提下，通过恶意竞争等手段鼓 动影院毁约。不能以虚假信息获取不正当利润，包括但不限于：1. 虚报成本价格； 2. 在腾讯之外的其他平台兜售。取消QQ团购/QQ电影票 的代理商资格保量资源方案（供参考） 资源类别：多种方案，灵活选择1.影片上：通兑票，不加价；通兑票，对有最低限价的影片现场加钱；指定影片（最好是几部影片给用户选择）；指定IMAX/ 4D/ 3D/ 2D；2.时间上： 不限制时间，通看；非黄金场次； 资源判断：多个渠道，综合考量 用户评价：参考各种点评网站； 资源内容：参考有效期
6、内上映影片（通票/单片）； 销售价格/成本价格：参考其他网站上相同资源的价格与销量；保量资源原则（供参考）影院级别数量（张）有效期结算价条件城市综合排名 前5名的影院5000-99992个月不高于门市价3.5折上线期间独家，且同渠道中的第 一家上线10000-200004个月不高于门市价3折有效期内独家，且同渠道中的第 一家上线20001-400006个月不高于门市价2.5折有效期内独家，且同渠道中的第 一家上线城市综合排名6 -20的影城5000-99994个月不高于门市价3.5折上线期间独家，且同渠道中的第 一家上线10000-200006个月不高于门市价3折有效期内独家，且同渠道中的第
7、一家上线20001-400008个月不高于门市价2.5折有效期内独家，且同渠道中的第 一家上线影院答疑（供参考） 影院：我已经和QQ电影票签了协议，不能和你做团购。 腾讯的电影和团购平台都开放给各个代理商，已经和QQ电影票签过电子票/纸质票协议的，是在QQ电影票上合作，不影响在团购平台的合作。 影院：已经有腾讯团购代理商找过我，为什么你又来？ QQ团购由各个代理商负责商户的线下推广与服务。腾讯给到代理商的线上推广资源都相同，影院可根据不同代理商不同的线下推广与服务能力选择代理商进行合作。 影院：我已经跟XX网站签了排他协议，一直持续到XX月。 我们可以先谈合作签署协议，待到与其他网站的排他协议结束，即可开始我们的合作执行。 影院：其他网站都贴钱卖，所以价格低，你们能否这样做？ 与腾讯的合作绝不仅仅限于间歇性的团购与短期推广，而是有QQ电影票的长期售票平台与活动专区的深度结合。腾讯也不是靠贴钱走量来借助影院赚取平台的流量。腾讯的策略是，依靠自由的平台与海量的用户群，来帮助影院提高品牌与销量。所以腾讯不会像其他网站贴钱操作。End Thanks!星火小分队，Fighting ！
