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1、化妆品 行业情报涉及内容1、行业动态 2、新品动态 3、企业资讯 4、解决提案1 行业动态宝洁环保泊美环保日本资生堂旗下品牌泊美，以天然、植物等绿色概念 走进消费者心中，其倡导的环保等公益活动也获得不 少赞誉。据最新消息，泊美部分新品包装已经开始采 用可持续利用的环保材质，易于分解，大大减少环境 污染和破坏，泊美此番“呵护自然，守护绿色，保护 环境”的形象更切合“释放植物力量”的品牌价值。 这种形象是否很容易打动你？伊夫黎雪环保始终坚持“环保至上”理念，青春光采系 列产品首次推出环保续瓶的设计，该设 计曾代表法国参加了去年在首尔举行的 世界最佳设计交流大会，荣获环保设计 方面唯一的大奖。“低碳
2、美容”成风尚时下全球都在倡导绿色环保，在美容界也如此，人们购买化妆品 也关注产品的绿色天然成分。今天，尊重自然环境，追求安全单 纯及重视皮肤健康的有机护肤品已成为化妆品领域的风潮。一项关于绿色商品的网上调查结果显示,在人们愿意购买的绿色商 品中,绿色食品需求最大,占33.3%,其次是非必需品的绿色化妆品.这绝不仅仅只是善待环境，更是善待我们自己的肌肤。低碳美容的方式多种多样1.尽可能选择全天然的植物品牌 ，天然植物的力量会让你的肌肤 更健康、安全、美丽。抵制动物 实验和成分。 2.减少使用香料和防腐剂。 3.拒绝过度包装，使用环保材质 、可回收包装的化妆品，认清包 装可回收标识。 4.支持热衷
3、低碳环保公益的品牌 。 5.倡导护肤品一物多用，节省能 源的同时让护肤更省钱。情报分析当越来越多以本草、绿色、天然、植物为依托的化 妆品牌进军市场的时候，已经有品牌开始真正向爱 护自然、保护环境走向实质的一步。“减少环境污染 和破坏，节省能源，采用可持续型包装”将成为新时 代消费者崇尚的消费方向。企业品牌附加值相应会 得到大幅提升。你是否愿意选择“为环境保护作出实质贡献”的品牌 ？如果成本允许，爱茵美是否可以尝试逐渐采用，并 以此为契机推出市场活动来提升品牌价值呢？你认识她吗？双妹的前世今生双妹是一个诞生于1898年的上海品牌，由上海家化前身 广生行创始人冯福田所创建。1915年，经典产品“粉
4、嫩膏”在旧金山巴拿马世博会上斩获金奖 ，民国总统黎元洪亲笔为其题词“材美工巧，尽态极妍”。 其时的巴黎时尚界用“VIVE（极致）”盛赞双妹的完美。由此， “SHANGHAI VIVE”就成了双妹的另一个名字。2010年，躬逢世博盛会，上海家化携手国际品牌管理团队、法 国产品开发团队和蒋友柏先生设计团队，重新激活这个拥有百 年历史的国货品牌，用前瞻性的眼光，将双妹打造成以“上海名 媛文化”为个性的中国首个高端时尚跨界品牌。品牌口号：东情西韵 尽态极妍”。英文“East west diaist“双妹新形象文化特色家化看重的是双妹所代表的上海名媛时尚文化：东方的 西方的、民族的国际的、摩登的经典的、
5、传统的时尚的 、内敛的开放的。是游离在东与西、经典与摩登之间。 含蓄是东方意态的传统表达，是骨子里的文化根基；而 热烈和奔放，则来自于对西方风潮的倾慕。这种兼具东西方文化特色，是家化重点塑造的品牌核心 价值，也指出家化试图进入国际市场的方向。情报分析双妹作为战略性高端品牌的复活，其 实质意义是：化妆品领域，家化已经 有佰草集这个中高端品牌攻城略地， 清妃则处于家化品牌金字塔的基层， 而塔尖则是空白，作为战略部署，家 化势必需要打造一个高端品牌完善品 牌结构金字塔。同时实现进军时尚产 业链的目标。（同欧莱雅集团）为什么会选择双妹？其实佰草集的成 功已经让家化认识到：高端品牌继续 立足东方文化也一
6、定能成功，冒然推 出一个新高端品牌风险又委实太大， 而被历史尘封了将近一个世纪的品牌 双妹，当年也曾从上海滩红遍中国乃 至全世界，这让家化看到了希望。情报分析双妹能否获得成功？ 家化虽然希望双妹深厚的历史背景和海派文化能为品牌带来得天 独厚的价值，可问题是这个历史能让消费者产生多少信赖和拥 护，它曾经的时尚能延续至今吗？虽然在上海滩红极一时的品 牌肯定拥有不少豪门阔太千金的独钟，可是时过境迁，家化指 望80年前的高端品牌在被抗日战争、解放战争、建国、大跃进 、文化大革命、改革开放等浓厚的历史尘埃所淹没后，重新复 活笑傲群雄，未免太理想化了。何况，双妹代表的仅仅是海派 名媛时尚文化，和佰草集立足
7、的中国传统本草文化相差甚远， 亦中亦洋的双妹怎么能得到中国消费者和老外的青睐呢？我们受到的启示 家化依靠佰草集成就了本土化妆品牌的奇迹，它热销欧洲市场也 足以证明中国元素的崛起，再次打造高端品牌的契机家化首先 考虑的是本土文化海派文化，这让我们看到，东方文化将 实实在在成为化妆品行业未来的又一主导潮流。情报分析不管再好的定位，倘若不去不厌其烦的影响市场 ，这个定位怎么也不可能为品牌增添巨大的无形 价值？我们目前缺乏的正是影响力，口号自己喊 的响亮，花钱买你产品的人却不知道，怎么让 定位进入目标消费者心智中是至关重要的。我们 现在的市场销售最多的是通过终端店面给顾客推 荐产品，即使促销活动充其量
8、也只是为提高销售 业绩，又有几个店面能在销售的同时会让当地消 费者知道你的品牌是做什么类型护肤品的呢？可 以肯定的是，如果永远保持“消费者去买产品的 时候看到你才把你和其他品牌放一起对比选择” 终久成不了大品牌。2 新品动态悠莱（资生堂）弹润晶致系列价格140-320之间适合熟龄肌肤改善干燥、松弛、暗哑三大问题代言人由黄奕换为许慧欣珀莱雅3肌密系列 靓白肌密系列、紧致肌密系列、水漾 肌密系列价格80-220同属于肌密系列又为肌肤需求进 行细分美肤宝汉方花本美白、补水、 舒缓、平衡、 活肤、防护泉润润白嫩红泡沫隔离粉底新颖使用概念：分层雾化技术春纪五谷菁纯系列新颖护肤风尚： 五谷是营养肌肤 金字
9、塔结构中最 重要的塔基，含 有人体必不可少 的能量族群。“细粮”高养成 分过剩“五谷”五谷营 养匮乏泊美植物纯净界 系列提出“迎战肌 肤亚健康”概 念，观点新 颖露得清活采皙白系列服务于逐渐走向熟龄的肌肤美白能量、激活细胞、倍增活力碧欧泉活泉臻透保湿霜全球首创的水慕丝 质地，触动全新肌 肤质感， 瞬间提升 肌肤丝滑度， 24小 时持久保湿能力， 减少暗黄，还原粉 透！总结标杆品牌是我们学习的榜样，而竞争品牌则直 接影响着我们品牌的市场状况，因此在我们还 没有足够快的步伐跟随学习标杆品牌的时候， 必须左右看，时刻关注竞争品牌的动向，因为 他们才是我们利益的最大冲突者，不能等与我 们一起成长的品牌
10、把我们远远甩在身后的时候 ，我们才想起来去追赶。到那时候，竞争品牌 是否也已经成为我们的标杆品牌呢？3 企业资讯先问几个问题品牌明确的市场发展目标是什么？未来五年规划是什么？每年具体的市场拓展计划是什么？产品在市场上销售怎样？竞争力如何？团队中是否每个人心中都有一张蓝图？运用 “生态检测理论”，我们对*品牌在市场 上的生态情况进行检测*自诞生之初就已经在全国各地美容院进行推广，先是美容院 ，后转型日化线，10年的耕耘已经让冰美人在各地加盟店占得 一席之地，再进一步看，*所处的加盟店处于中国三四线市场 （地级市、县、乡镇）占据冰美人高达90%以上的市场份额， 由此可见，这一级市场是*生存的根基，
11、由于该市场进入门槛 较低，国内大多数品牌都会选择这个市场作为切入点，这也导 致*在自己的根据地上遭到不断的挑战和竞争， *原有的市场 也被越来越多的品牌稀释。这是*面临的实质问题之一。最重要的一点：这一级市场还有一个令知名度较高品牌商家头 疼的原因是，消费者购买化妆品远没有大城市消费者那么忠诚 和理性，从没见过的品牌只要促销活动热烈，加盟店有卖，她 就敢买。这类品牌的优势就是推广成本低价格低廉、政策活动 灵活多变、给到店家的利润空间巨大，加盟店当然乐意推荐给 消费者形成热销。进入*的加盟店，我们经常会发现数不过来 的山寨品牌、无名品牌充斥其中。但是他们却有市场，因为有 不少人会购买。*在做什么
12、？ *也在市场上竞争，和别的品牌一样招商、政策制订和 推广、终端促销活动跟踪执行等，可问题是所有的品牌都在这样做， 我们收获了什么？我们比别的品牌做的成功吗？消费者单单喜欢你的 品牌活动吗?未必！更何况我们终端促销力度及丰富程度甚至弱于其 他品牌。我们自以为是的品牌知名度和大牌代言人，真正有多少消费 者买账？ *靠什么竞争？在目前的市场上远没有形成霸主地位，我们 如何向上突围与更有实力的品牌竞争呢？日化品牌的广告给两类人看，一类是消费者，一类是它的渠道，可以 肯定的说，大品牌（如欧莱雅、宝洁等）的广告是给全国消费者看的 （量大频次高），小品牌的广告则是给渠道商看的（量少阶段性）， 第一类是为了
13、塑造品牌知名度和拉动销售，第二类是为了招商并且稳 定市场。如果说一个品牌从默默无闻到尽人皆知，他的广告大体经过 两个阶段，第一个阶段是靠在渠道的影响力推动销售，第二个阶段肯 定要靠广告影响消费者来拉动销售， *刚刚处于这个交界点。没有强 大的渠道渗透力（如饮料行业），如果花费巨资在大媒体上投放广告 只为了影响三四级市场消费者的消费行为，这个成本未免太高，效果 也并不如愿。店家选品牌方针。 在以往的市场调研中，我们发现：大多数店面内至少保留5-8个品牌，但 是在日常销售中，难免有销量好赖之分，比较有意思的是很多情况下 各个品牌的销量取决于店家对品牌的好感程度。因此在我们还没有足 够强的品牌影响力
14、的时候，让店家满意并喜欢我们的品牌是第一位的 （这也是品牌积淀的必须途径）。 还有一部分店家会将几个品牌自己分析后在销售中把握机会：哪几个品 牌利润丰厚作为主推，哪几个品牌代表店面形象须保留，哪几个品牌 厂家支持力度大好销售，哪些品牌未来潜力大，等等。 *处于什么位置呢？ 产品品质过硬，历史相对较长，但知名度有限，区域内影响力欠缺，虽 然专业线积累了一部分忠诚消费者，但日化线并没有太大突破。在加 盟店的位置有点尴尬，目前有点透支前期积淀的品牌价值。检测结果根据“生态检测理论”我们发现， *在市场生态环境中存在以下问题 ： 1、 *品牌在自己的生存市场中并没有形成压倒性优势，需要花费时间金钱在该
15、 市场上打造终端影响力。 2、如果不能连续通过广告传播品牌，让消费者产生记忆力，就该果断舍弃电视 媒体广告这种宏观传播方式，转而向微观传播上发展，费用相对较低，效果 更易监测和实现。 3、市场营销上，缺乏创新，缺乏有影响力的活动或推广方式，和大多数品牌一 样在千篇一律的促销中提升业绩。反而因为力度和丰富性不够落后于其他品 牌。 4、产品同质化的今天，各个品牌之间的产品品质没有太大悬殊，未来的市场竞 争是各品牌对消费者认知度的营销，而不是产品本身的营销。 *的产品品质 相对来说具有一定的竞争力，但消费者对品牌的认知则是最主要的营销方向 。 5、在加盟店里， *并不突出，所处地位比较尴尬，利润空间不如其他品牌高（ 不被作为主推），促销活动不如其他品牌丰富热烈（消费者购买少），知名 度正被越来越多的品牌分解和淹没（品牌影响力不大），品牌历史优势和专 业的产品品质并不能带来期望的销量（优势没有为销售服务）。4 解决方案QQ：115409146
