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1、孙子兵法孙子兵法与现代商战与现代商战更多课程更多课程PPTPPT及视频访问：及视频访问： http:/http:/孙子与孙子兵法孙子与孙子兵法孙子与孙子兵法孙子与孙子兵法孙子最基本的哲学信条是，如果你能孙子最基本的哲学信条是，如果你能 够仔细规划好你的战略，那么你就能够获够仔细规划好你的战略，那么你就能够获 胜；而且，如果你能够拥有一个真正伟大胜；而且，如果你能够拥有一个真正伟大 的战略，你甚至可以不战而胜。这种东方的战略，你甚至可以不战而胜。这种东方 的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思 想与西方大不相同，后者强调行动（比如想与西方大不相同，后者强调行动（
2、比如 说发动大的战役）来取得胜利。说发动大的战役）来取得胜利。（美）营销专家（美）营销专家 迈克尔森迈克尔森孙子兵法十三篇孙子兵法十三篇n n计篇计篇n n作战篇作战篇n n谋攻篇谋攻篇n n形篇形篇n n势篇势篇n n虚实篇虚实篇n n军争篇军争篇n n九变篇九变篇n n行军篇行军篇n n地形篇地形篇n n九地篇九地篇n n火攻篇火攻篇n n用间篇用间篇一、计篇一、计篇“ “计篇计篇” ”是孙子兵法的首篇，在全书是孙子兵法的首篇，在全书 中起着提纲挈领、总揽全书的作用。它中起着提纲挈领、总揽全书的作用。它 主要论述了战争指导者在战前应该如何主要论述了战争指导者在战前应该如何 从道、天、地、将
3、、法五方面进行战争从道、天、地、将、法五方面进行战争 筹划，以及如何在此基础充分发挥战争筹划，以及如何在此基础充分发挥战争 指导者的主观能动性，积极创造有利的指导者的主观能动性，积极创造有利的 态势，以赢得战争的胜利。态势，以赢得战争的胜利。一、计篇一、计篇n n兵者，国之大事也。死生之地，存兵者，国之大事也。死生之地，存 亡之道，不可不察也。亡之道，不可不察也。n n战争是国家的大事，它关系到民众战争是国家的大事，它关系到民众 的生死，国家的存亡，不可不认真的生死，国家的存亡，不可不认真 考察。考察。n n要么生，要么死；要么存，要么亡要么生，要么死；要么存，要么亡 。这就是战争！。这就是战
4、争！n n决定战争胜负的五大要素决定战争胜负的五大要素 n n一曰道，二曰天，三曰地，四曰将一曰道，二曰天，三曰地，四曰将 ，五曰法。，五曰法。n n五事：战略筹划的基本出发点五事：战略筹划的基本出发点一、计篇一、计篇n n什么是道？什么是道？n n道者，令民与上同意也。故可以与之生道者，令民与上同意也。故可以与之生 ，与之死，而不畏危。，与之死，而不畏危。n n道，就是让民众和君主有着共同的意愿道，就是让民众和君主有着共同的意愿 。他们可以为君主去生，为君主去死，。他们可以为君主去生，为君主去死， 而不畏惧危险。而不畏惧危险。一、计篇一、计篇一、计篇一、计篇n n什么是天？什么是地？什么是天
5、？什么是地？n n天者，阴阳、寒暑、时制也。天者，阴阳、寒暑、时制也。n n天，指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时天，指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时 节候的变化。节候的变化。n n地者，远近、险易、广狭、死生也。地者，远近、险易、广狭、死生也。n n地，指的是征途的远近、地势的险易、地，指的是征途的远近、地势的险易、 战场的广狭、地形对于攻守的利弊。战场的广狭、地形对于攻守的利弊。一、计篇一、计篇n n什么是将？什么是将？n n将者，智、信、仁、勇、严也。将者，智、信、仁、勇、严也。n n智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果 断，严能立威。五德皆备，然后可以为大
6、断，严能立威。五德皆备，然后可以为大 将。将。一、计篇一、计篇n n什么是法？什么是法？n n法者，曲制、官道、主用也。法者，曲制、官道、主用也。n n法，就是军队的编制、将吏的管理，军法，就是军队的编制、将吏的管理，军 需的供给等。需的供给等。n n吴起：吴起：“兵以治为胜兵以治为胜”五事：第一个战略管理模型五事：第一个战略管理模型道天地法将一、计篇一、计篇一、计篇一、计篇n n七计（从七个方面进行战略比较）七计（从七个方面进行战略比较） ：主孰有道？将孰有能？天地孰主孰有道？将孰有能？天地孰 得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰 练？赏罚孰明？练？赏罚孰明？吾以此知
7、胜负矣吾以此知胜负矣。一、计篇一、计篇n n五事七计五事七计竞争决策的基本模型竞争决策的基本模型道天地将法主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明一、计篇一、计篇n n诡道十二法诡道十二法兵者，诡道也。故能而示之不能兵者，诡道也。故能而示之不能 ，用而示之不用，远而示之近，近而示，用而示之不用，远而示之近，近而示 之远。利而诱之，乱而取之，实而备之之远。利而诱之，乱而取之，实而备之 ，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚 而劳之，亲而离之。而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不攻其无备，出其不 意。意。此兵家之胜，不可先传也。此兵家之胜，不可先传也。一
8、、计篇一、计篇n n为什么要兵行为什么要兵行“诡道诡道”？为什么要？为什么要“攻攻 其无备，出其不意其无备，出其不意”？n n调动对手、分化敌手，迷惑对手，使对调动对手、分化敌手，迷惑对手，使对 手产生错误的判断，作出错误的决策，手产生错误的判断，作出错误的决策， 从而分散资源，暴露弱点，以孤立之，从而分散资源，暴露弱点，以孤立之， 疲惫之，疲惫之，变强大之敌为虚弱之敌，变不变强大之敌为虚弱之敌，变不 好打之敌为好打之敌，变有组织之敌为好打之敌为好打之敌，变有组织之敌为 无组织之敌，无组织之敌，使敌人的战斗力没有办法使敌人的战斗力没有办法 得到充分的发挥得到充分的发挥一、计篇一、计篇n n攻其
9、无备，出其不意：攻其无备，出其不意：在敌人最脆弱的在敌人最脆弱的 时间和最脆弱的地点去攻击它，以最小时间和最脆弱的地点去攻击它，以最小 的代价，取得最决定性的战果。这是制的代价，取得最决定性的战果。这是制 胜之道的全部奥秘胜之道的全部奥秘n n此兵家之胜，不可先传也。此兵家之胜，不可先传也。n n兵法的核心，在于在既有力量对比的基兵法的核心，在于在既有力量对比的基 础上，通过战争指挥艺术的运用，在决础上，通过战争指挥艺术的运用，在决 定性的时节和决定性的地点，形成一种定性的时节和决定性的地点，形成一种 有利于我不利于敌的战场态势有利于我不利于敌的战场态势一、计篇一、计篇n n战略的首要原则是，
10、必须在决定性战略的首要原则是，必须在决定性 地点把尽可能多的军队投入战斗。地点把尽可能多的军队投入战斗。 即使是不能取得绝对优势，也要巧即使是不能取得绝对优势，也要巧 妙地使用军队，以便在决定性的地妙地使用军队，以便在决定性的地 点造成相对的优势。点造成相对的优势。 克劳塞维茨克劳塞维茨一、计篇一、计篇n n夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算 不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而 况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。n n凡在开战之前就已经在战略决策上取胜的，凡在开战之前就已经在战
11、略决策上取胜的， 是因为筹划周密；凡在开战之前就已经在战是因为筹划周密；凡在开战之前就已经在战 略决策上打了败仗的，是因为筹划不周。筹略决策上打了败仗的，是因为筹划不周。筹 划周密就能取胜，筹划不周就会失败，更何划周密就能取胜，筹划不周就会失败，更何 况不作筹划、毫无准备呢？我们根据这些来况不作筹划、毫无准备呢？我们根据这些来 观察战争，胜负也就很清楚了。观察战争，胜负也就很清楚了。二、作战篇二、作战篇“ “作战篇作战篇” ”的核心是谈战争物资的准备。的核心是谈战争物资的准备。 在这一篇中，孙子从战争资源的巨大消耗及在这一篇中，孙子从战争资源的巨大消耗及 其对国家安全的影响出发，提醒战略家们对
12、其对国家安全的影响出发，提醒战略家们对 战略资源的消耗以及大规模的战略行动所带战略资源的消耗以及大规模的战略行动所带 来的负面影响必须有清醒的认识，并以此来来的负面影响必须有清醒的认识，并以此来 确定战争行动的基本原则。确定战争行动的基本原则。 二、作战篇二、作战篇n n凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带 甲十万，千里馈粮甲十万，千里馈粮然后十万之师举然后十万之师举 矣。矣。 n n用兵作战的一般原则，要出动战车千辆用兵作战的一般原则，要出动战车千辆 ，辎重车千辆，披甲之师十万，还要越，辎重车千辆，披甲之师十万，还要越 地千里运送粮草地千里运送粮草然后十万大军
13、才能然后十万大军才能 出动。出动。二、作战篇二、作战篇n n诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其 后矣。后矣。n n诸侯乘其危难之机发起攻击，即使有智诸侯乘其危难之机发起攻击，即使有智 谋之士，也无法挽回局面。谋之士，也无法挽回局面。n n故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵 之利。之利。 n n所以不能全面了解战争之害的人，也就所以不能全面了解战争之害的人，也就 不能真正懂得战争之利。不能真正懂得战争之利。二、作战篇二、作战篇n n因粮于敌。因粮于敌。n n后勤补给依靠敌人解决。后勤补给依靠敌人解决。n n智将务食于敌。食敌一钟
14、，当吾二十钟智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟 。n n明智的将帅务求在敌国解决粮草补给问明智的将帅务求在敌国解决粮草补给问 题。消耗敌国的一钟粮食，等于从本国题。消耗敌国的一钟粮食，等于从本国 运送二十钟。运送二十钟。二、作战篇二、作战篇n n兵贵胜，不贵久。兵贵胜，不贵久。 n n用兵作战贵在速战速决，而不宜旷日持用兵作战贵在速战速决，而不宜旷日持 久。久。n n故知兵之将，生民之司命，国家安危之故知兵之将，生民之司命，国家安危之 主也。主也。n n懂得用兵之道的将领，掌握着民众的生懂得用兵之道的将领，掌握着民众的生 死，主宰着国家安危。死，主宰着国家安危。三、谋攻篇三、谋攻篇“ “谋攻篇
15、谋攻篇” ”集中论述了孙子的集中论述了孙子的“ “全胜全胜” ”战略战略 理论。孙子认为，用暴力解决问题是战略的理论。孙子认为，用暴力解决问题是战略的 下策，高明的战略家尽量避免将重心放在力下策，高明的战略家尽量避免将重心放在力 量的直接对抗上，相反却是通过量的直接对抗上，相反却是通过“ “上兵伐谋上兵伐谋” ” 的手段，达到的手段，达到“ “不战而屈人之兵不战而屈人之兵” ”、“ “兵不钝而兵不钝而 利可全利可全” ”的目的。的目的。三、谋攻篇三、谋攻篇n n凡用兵之法，全国为上，破国次之。凡用兵之法，全国为上，破国次之。n n战争的指导法则是，使敌国举国屈服为战争的指导法则是，使敌国举国屈
16、服为 上策，击破敌国而胜之则略逊一筹。上策，击破敌国而胜之则略逊一筹。n n百战百胜，非善之善者也。不战而屈人百战百胜，非善之善者也。不战而屈人 之兵，善之善者也。之兵，善之善者也。n n百战百胜，不是高明中最高明的；不经百战百胜，不是高明中最高明的；不经 交战就能使敌人屈服，才是高明中最高交战就能使敌人屈服，才是高明中最高 明的。明的。三、谋攻篇三、谋攻篇n n故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人 之城而非攻也，毁人之国而非久也。之城而非攻也，毁人之国而非久也。n n善于用兵的人，让敌人的军队降服靠的善于用兵的人，让敌人的军队降服靠的 不是战争，拔下敌人的城池靠的不是硬不是战争，拔下敌人的城池靠的不是硬 攻，毁灭敌人的国家靠的不是旷日持久攻，毁灭敌人的国家靠的不是旷日持久 的消耗。的消耗。三、谋攻篇三、谋攻篇n n故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其 下攻城下攻城
