把把脉调研报告.价值链创新重建，打造中医大健康生态王国

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1、价值链创值链创 新重建，打造中医大健康生态态王国 把把脉调调研报报告报报告要点：政策全面支持，中医大健康千亿级亿级 市场规场规 模可期随着众多互联网医疗创业项 目持续获 得资本、政策关注和支持，春 雨、微医等互联网医疗创业 先 行者风生水起，但目前的移动医疗创 业主要倾斜于西医。“中医+互联网”创业 相对空白，从 2014年底 开始逐渐浮出水面。随着近年来我国人民对健康关注度的上升，中 医所独具的保养治 未病的功效得到了越来越多的关注和信赖，根据 国家统计 局和证监 会披露数据显示，“中医+中 药 ”规 模已达数千 亿水平，市场广阔。2015年国家持续释 出重磅政策，对中医药的传 核心资资源绝

2、对优势绝对优势 ，期待16年业务业务 全面铺铺开医疗服务作为一种关乎健康生命的高专业 度服务，医生资源是移动 医疗企业的核心竞争力。把把 脉平台目前聚集高质量中医专家800 余位，全部来自大型公立医院科班医生。其中80%医生来自三 甲医 院，副主任级别 以上医生占70%。把把脉目前业务 集中在北京，16年计划在全国全面铺开业务 。Q1 计划拓展至天津、广州。Q2- Q3计划拓展至上海，南京，杭州等重 点城市。用户户价值颠值颠 覆式创创新重构，全面发发展时时尚中医生活方式理念， 构筑强大企业护业护 城河把把脉通过独有的中医专家优势 和中医药及保健食品生产优势 ，计 划展开中医专家科研成果产业 化

3、，形成核心医生资源的良性绑定和 生态循环，构筑企业商业壁垒。 团队团队 融合强大互联联网基因和中医行业业深厚积积淀把把脉核心团队 目前35人左右，囊括互联网行业、中医药行业、互 联网医疗行细分领域资深及 复合人才，来自网易、康奈尔药业 、阿 里、挂号网、北大方正医疗事业部。团队 充满活力、经 验丰富，基 因契合互联网中医创业 。36氪调氪调研报报告（第2期）把把 脉 2015.01.0811. 行业业解读读：市场场空间间千亿级亿级 ，政府重磅政策持续续支持中医作为中国传统 ，背后凝聚着传统 文化和哲学，在近年来我国 医 疗机构接受诊疗 人次持续上升的情况下，选择 中医医院就诊的 患者 增长率显

4、著高于整体诊疗 人次增长率。虽然对中医的争论 依然不断 ，伴随着越来越多人对中医调理、预防功效的认同，以及屠呦呦 等 中医研究学者在学术上的世界性影响等事件，中医依然在我国 人民 的健康生活中占有举足轻重的地位。来源：国家统计局从2014年底开始，“互联网+中医”创业项 目不断取得资 本 市场 青 睐。这些互联网中医创业项 目瞄准的中医市场可定义为 中医大健康 市场，其中包括中医诊疗 、中药生产售卖、中药保健 品及保健服务 等广泛内容，截至2015年8月，基于对中成药制造 业上市公司的收 入统计 ，已达到3764亿，中医大健康领域市场 规模广阔。政府与2015年年内相继推出重要的支持中医药领

5、域发展的政策， 为 “互联网+中医”提供了医生资源、地域扩展、民营医馆建设 提供 了大力支持。图三：支持中医药行业发 展的主要国家政策我国首次为中医立法，目前正在征求意见阶段。大力支持社会资本办中医，提升地位，与政府办中医机构享有同等待遇等。显著提升了中医地位2 。36氪调氪调研报报告（第2期）把把 脉 2015.01.08推进分级诊疗 制度建设的指导意 见国务院办公 厅规定基层医疗机构提供中医药服务的比例，并且规定基层医疗卫生机构中医诊疗量占同类机构诊疗 总量比例30%。中医药健康服务发展规划（20152020年 ）国务务院办办公 厅厅大力发展中医药大健康领域，提供了方方面面的支持，并特别提

6、到加大投融资引 导中华人民共和国中医药法（草案）国务院、卫生 部来源：36氪研究院请务必阅读文末的免责声 明22. 公司概况：占据中医问诊问诊 行业优势业优势 ，着力打造中医IP价值值，实实 现现 良性资资源绑绑定和生态营态营 造把把脉成立于2015年3月，是一个针对 用户各方面健康需求的中 医 健康服务平台，目前提供的服务主要是中医线上问诊 咨询、 挂号预 约，以及健康咨询、中医保健产品售卖等服务。“自媒 体+轻问诊 + 挂号+电商”的综合服务模式，满足用户对 中医的 各种健康需求。自从2014年底“互联网+中医”创业项 目层出不穷，把把脉占据 业 内优势 。和其他中医APP偏向上门O2O服

7、务的模式相比，把把 脉的 中医轻问诊 及挂号服务更具平台化优势 ，模式更轻，更利于 获取用 户和迅速占据行业内领先定位。把把脉利用本身对中医专 家的迅速 获取和良性绑定，在核心医疗资 源方面占据绝对优势 ， 目前聚集高 质量中医专家800余位，全部来自大型公立医院科班 医生。其中 80%医生来自三甲医院，副主任级别 以上医生占70% 。战略合作医 院全部为有着深厚中医积淀的三级甲等医院。把把脉未来的建设方向是帮助中医专家打造个人知识产权 品牌，塑 造医生用户价值。同时把握政策对中医的医馆建设、分级诊疗 、 医 生多点执业 的大力支持，以及中医对医保控费的独有优势 ，利 用平 台积累的个性化中医

8、大数据良性配置中医资源，同时发 展中 药配送 服务，形成“医+药+保健食品”的综合健康养生服务生态 圈。图四：把把脉里程 碑36氪调氪调研报报告（第2期）把把 脉 2015.01.082015.3把把脉在北京成立2015.7把把脉APP上线2016.1把把脉平台积累800 余位中医专家，二十 万激活用户，十万注 册用户，五万月活跃 用户。来源：36氪研究院3请务必阅读文末的免责声 明32. 业务业务 分析：继续扩继续扩 大现现有业务优势业务优势 ，强势势打造中医健康IP， 积积极 探索医药结药结 合盈利模式全面布局中医大健康，为用户提供一种以中医为依托的健康时尚的 生活方式，是把把脉的创业 理

9、念。基于此目标，把把脉建设了从中 医健康资讯 ，体质初步测试 ，线上轻问诊 ，预约 名医，健康电商 一 条较为 完整的产业结 构链。从而教育用户，把传统 的中医理念 转化 为现 代人的健康生活习惯 ，随着用户消费习惯 的培养，使把 把脉能 够为 用户提供轻奢的中医药服务。 线线上轻问诊轻问诊 及挂号服务务把把脉目前依托APP和微信公众号两个平台运营，两平台提供的服 务内容一致。服务体系主要通过首页的“约医生”和“问一问” 两 个体系承担，整体走“自媒体+轻问诊 +预约 挂号+电商”模式 。把 把脉目前业务 集中在北京，16年计划在全国全面铺开业务 。 Q1计 划拓展至天津、广州。Q2-Q3计划

10、拓展至上海，南京，杭 州等重点 城市，强势扩张值 得期待。“学两招”自媒体建设是把把脉的先导用户教育部署，互联网用户 的年龄层对 于中医的认识 和接受需要用更丰富的媒介传播和切中 用 户需求的内容，目前把把脉已建设起专业 的媒体内容及运营团 队， 内容团队 成员全部为专业 医师或医学院学生。轻问诊 和预约 挂号服务，属于把把脉目前提供的核心服务，聚集 20 万激活用户，10万注册用户，5万月活跃用户，月留存率保持 25% 以上。本板块覆盖用户年龄层 25-40岁，65%为购买 力更强 的女性 用户。把把脉也在如何经营 本版块聚集的流量和后续变现 最大化上 做了诸多尝试 。开发了“脉好货”电商服

11、务。“脉好货”电商服务是把把脉对盈利模式优化的新尝试 ，目前出 售 的商品为中医专家调配的药茶及其他中药保健食品。医药电 商 目前 国家政策尚未放开，未来也不排除进一步往中药方向转型。36氪调氪调研报报告（第2期）把把 脉 2015.01.084请务必阅读文末的免责声 明436氪调氪调研报报告（第2期）把把脉 2015.01.08 图五：把把脉APP 专专家科研成果产业产业 化业务业务把把脉团队 凭借团队 本身对中医资源的深刻积淀和了解，准备启 动 中医专家科研成果产业 化业务 。中医本身的文化积淀和传统 哲 学背 景使中医专家积累了相当的自有知识产 权药方，药方是 中医经 验医学的宝贵积 淀

12、，特别是对于亚健康调理和养生有重要 作用。把把脉利用创始人掌握的中医药制造厂商资源，计划将中医专家 的 知识沉淀全面产业 化，目前已成立中医研究院，用以全面运营 中医 专家提供的药方，知识产权 由把把脉代理注册，并由把把脉 和中医 专家共享。后续量产为 独家系列中医药产 品，由把把脉互 联网平台 属性所聚集的用户为 系列产品电商引流。目前已注册“ 经源堂”商 标并初步试水。作为把把脉探索盈利模式及最大化利用和绑定医生资源的重要战 略 ，我们认为 此模式有利于应对 目前互联网医疗普遍存在的用户不 付 费、商业盈利模式不清晰的弊端。同时也通过与中医专家的深 度合 作，保证了平台医生资源的稳定和优质

13、 。属于利用互联网基 因，创 造式改造传统 行业的尝试 。期待把把脉后续表现。图六：把把脉专家科研成果产业 化模式三级甲等医院 签约 中医专 家把把脉中医研究院“经源堂”系列 中医健康产品把把脉电商平台把把脉诊疗平台 、 自媒体等其他 业 务引入流量专利共享分成京东 天猫 药店 医馆 海外来源：36氪研究院5请务必阅读文末的免责声 明5 中医资资源配置及中药药O2O服务务前文提到，国家政策对互联网中医药行业有重要的积极作用。其 中 为了应对 基层医疗资 源的严重不足，国家推出了分级诊疗 制 度的建 设计 划和逐渐放宽医生多点执业 ，并且大力支持民营医院 、医馆的 开设兴办 。把把脉希望利用平台

14、自身积累的医生资源和个性化中医数据，进 一 步利用政策倾斜，优化配置大型公立医院的医生资源。医生可 使用 把把脉平台及患者个性化医疗数据，选择 出诊小医院或医馆 ，而小 医院和医馆也可以利用把把脉平台联系到优质 的医生资源 。并且进 一步对接“中医健康多样化社群”，进行中医群体的培 育。把把脉目前计划利用此业务 ，接触到医生的诊疗 数据及处方，针 对 基层医院及民营医馆开设药 方的困难性，对用户就医取药的 模式进 行变革，将患者看病后抓药煎药的步骤简 化为通过APP拍 方，由把 把脉提供一站式中药服务，更便捷的获取全生态医疗服 务。这也为 把把脉中医药全生态的建设和盈利模式的进一步清晰 提供了

15、方向。36氪调氪调研报报告（第2期）把把 脉 2015.01.08三甲医院 中医专家二甲医院 社区医院 民营医院分级诊疗 多点执业 政策红利中医健康多样化社群： 健康管家， 健 康活动组织 ， 中药代买代煎 健康产品收买社区居民 企业员 工 慢性病群 中医爱好者把把脉中医资资源共享社群图七 把把脉中医资源配置模式提供服务6请务必阅读文末的免责声 明6积极分子4. 创业团队创业团队 介绍绍：强大互联联网基因和中医行业业深厚积积淀 创始人兼CEO：夏天宇 网易15年工作经验 ，曾担任网易门户产品技术总监 、网易花田总经理。 联合创始人：周建国 医药行业近15年的从业经历 ，中欧EMBA，拥有丰富的中医药行业资源，曾担任康乃尔药业 全国营销 及政府关系总经 理人。 核心团队 技术负责 人先后就职于阿里、网易、58同城，产品经理先后就职于挂号网、寻医问药 网，工程师部分具有中医专业 背景、曾就职于 北 大方正医疗事业部。36氪调氪调研报报告（第2期）把把 脉 2015.01.087请务必阅读文末的免责声 明7