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1、战略基本分析天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632DateDate1 1倪昌杰倪昌杰第二讲：战略分析工具工具一：宏观分析：PEST 工具二：宏观分析：四状态法 工具三：行业分析：五力模型 工具四：行业分析：价值链链 工具五：微观分析：SWOT 工具六：微观分析：波士顿矩阵 工具七：微观分析：通用矩阵 工具八：效果分析：平衡计分卡DateDate2 2倪昌杰倪昌杰为什么要进行环境分析？识时务者为俊杰 利润来自环境 风险来自环境 环境决定我们的发展方向 环境是我们的生存空间DateDate3 3倪昌杰倪昌杰环境分析的目的l哪些机会？哪些凶兆？l哪些
2、适用？哪些过时？l预测重要因素的走势？环境，舞台也DateDate4 4倪昌杰倪昌杰微 观中 观宏 观环 境 分 析 层 次超 观DateDate5 5倪昌杰倪昌杰战略和“三观”环境企业战略行业环境微观环境宏观环境DateDate6 6倪昌杰倪昌杰工具一：宏观分析：PEST 四大环境因素经济环境Economics政治法律环境Politics技术环境Technology社会文化环境Society企业DateDate7 7倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics政治体现了执政党的意志、法律体现了国家意志。 双重作用：限制和保护设立相关的法律、运作相管理的法律产业政策、外交状况、壁垒程度、财政货
3、币状况等忠告：请教法律专家。DateDate8 8倪昌杰倪昌杰十六大三个代表 小康社会 多种成分 致富途径 中华文化 创新学习 民族复兴DateDate9 9倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics法制平台低 适中 高经济活动法制水平DateDate1010倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics诚 信低 适中 高经济活动信誉水平DateDate1111倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics国力低 适中 高经济活动国际地位DateDate1212倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics军事力量低 适中 高经济活动军事威慑力量DateDate1313倪昌杰倪昌杰政治、法律环境
4、Politics安定水平低 适中 高经济活动社会治安水平DateDate1414倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics进入壁垒低 适中 高经济活动进入壁垒已存在者未进入者DateDate1515倪昌杰倪昌杰政治、法律环境 Politics退出壁垒低 适中 高经济活动热情退出壁垒已存在者未进入者DateDate1616倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics经济发展阶段：萧条、停滞、复苏、增长？ GDP水平？ 闲散资金？ 个人可支配收入？ 物价的通货膨胀水平？价格信号？ 基础设施状况？（直接相关运作成本） 财政、货币政策？利率、赤字、就业、收入、消费倾向、通胀、 生产率、教育水平、汇率、股
5、市、税率、 财政政策、劳动力价格、DateDate1717倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics利息的影响：利息提高，对经济有压抑作用低 适中 高银行存款存款利息水平DateDate1818倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics通货的影响：经济升温，价值下降低 适中 高购买欲望通胀水平DateDate1919倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics汇率的影响：坚不好、疲也不好疲软 适中 坚挺出口业务人民币水平进口旺盛出口旺盛DateDate2020倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics税率的影响：乘数的二重效应低 适中 高投资欲望税率水平DateDate2121倪昌杰倪昌杰经济环境 Ec
6、onomics股市状态：消费和投资的互动熊 适中 牛投资欲望股市状态DateDate2222倪昌杰倪昌杰经济环境 EconomicsGDP增长率的影响：生活质量和新增人口低 适中 高国民收入发展速度DateDate2323倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics基础设施低 适中 高经济吸引力基础设施DateDate2424倪昌杰倪昌杰经济环境 Economics闲散资金：少 适中 多经济热度闲散资金经济风险DateDate2525倪昌杰倪昌杰政府预算最大的买主、货币政策低 适中 高经济景气政府预算DateDate2626倪昌杰倪昌杰社会文化环境 Society民族特征、文化传统 价值观念、宗教
7、信仰 教育水平、社会结构 风俗习惯、地利自然 道德观念、生活方式 环境污染、社会责任 休闲观念、购买特点DateDate2727倪昌杰倪昌杰社会文化环境 Society人口数量低 适中 高消费范围人口基数DateDate2828倪昌杰倪昌杰社会文化环境 Society年龄结构老年化结构社会功能年龄结构年轻化结构老年人导向的服务：医院、保健年轻人导向的服务：教育、幼儿园DateDate2929倪昌杰倪昌杰社会文化环境 Society休假制度少 适中 多消费人气休闲时间DateDate3030倪昌杰倪昌杰技术环境 Technology技术水平、技术政策 开发能力、开发动态 开发投入、开发周期 更新
8、效果、技术价格DateDate3131倪昌杰倪昌杰技 术人类经济的火车头增长的源泉 革命的动力 竞争的武器 产业的摇篮DateDate3232倪昌杰倪昌杰技术环境 Technology危险：新技术商业化的时间越来越长新技术开发的成本越来越大新技术的寿命越来越短新技术的保密性越来越差新技术对其相关行业的毁灭性越来越大DateDate3333倪昌杰倪昌杰比你的对手更清楚环境l哪些机会？哪些凶兆？l哪些适用？哪些过时？l预测重要因素的走势？DateDate3434倪昌杰倪昌杰务必注意：宏观环境的二重性赖以生存的空间： 事业、利润、发展充满陷阱的地域： 约束、欺骗、强人DateDate3535倪昌杰倪
9、昌杰当今环境的一些特点危机四伏： 人力资本（智慧资本） 个性化倾向 自顾性倾向 知识性倾向 资金流动极快（97年的金融危机） 虚拟经济浮出水面（非实体经济的资金流动） 债务链错综复杂 经济中的政治（911后的国家关系、政治、军事） 单极力量、国家利益、地缘政治、贸易壁垒 网络速度、媒体速度、交通速度 犯罪的速度、病毒的传播速度、决定性的突发因素DateDate3636倪昌杰倪昌杰经济现象热点速度经济（摩尔定律） 先动经济（维达多定律） 标准经济（微软新概念） 逆向经济（知识创造需求）DateDate3737倪昌杰倪昌杰工具三：行业分析：五力模型又称中观分析 五力模型告诉：任何一个行业里都有五种
10、力量 你的战略必须能够征服者这五种力量DateDate3838倪昌杰倪昌杰工具三：五力模型同 行 竞 争供应商潜在进入者替代品的其他企业购买者DateDate3939倪昌杰倪昌杰五种力量的特性DateDate4040倪昌杰倪昌杰五力模型的基本关系供应商 买卖关系顾客 未来利润竞争者 份额 竞争关系 潜在竞争者替代品DateDate4141倪昌杰倪昌杰供应商焦点： 质量、价格、服务、可靠性关注指标： 谁是主导者？ 垄断程度 标准化程度 份额和转换成本 重要程度 上游一体化的意图DateDate4242倪昌杰倪昌杰三种供应关系你求他 他求你 哥俩好DateDate4343倪昌杰倪昌杰你求他：（手机
11、的芯片）具有垄断性 替代品弱少 较高重要性危险： 前向一体化 泄露情报DateDate4444倪昌杰倪昌杰问题：（供应商）电信行业的供应商是谁？谁控制谁？DateDate4545倪昌杰倪昌杰购买者焦点： 价 格 质 量 速 度 服 务 关注指标：谁是主导者？集体购买、标准化程度、替代程度、比例、后向一体化的意图DateDate4646倪昌杰倪昌杰三类关系你求他 他求你 哥俩好DateDate4747倪昌杰倪昌杰购买者购买者分级按 量 按信誉 按 质DateDate4848倪昌杰倪昌杰你求他购买量大 占比重大 有替代品 有竞争者 转移费低 利润率低DateDate4949倪昌杰倪昌杰你求他危险：
12、 后向一体化记住： 不是所有的客户都是上帝DateDate5050倪昌杰倪昌杰筛 选 争 夺购买者 供应商DateDate5151倪昌杰倪昌杰潜在进入者压力： 游动资金 先进技术 重要资源其他：利润诱惑、壁垒过低、预期抱负DateDate5252倪昌杰倪昌杰潜在进入者设置进入障碍： 规模经济 产品差异 大量资金 转换成本 销售渠道 其他优势DateDate5353倪昌杰倪昌杰法则一：价格战80%的损失 换取对手 100%的损失DateDate5454倪昌杰倪昌杰法则二提高对手成本 封锁渠道 封锁技术 封锁情报 舆论攻击DateDate5555倪昌杰倪昌杰法则三订立标准 设置专利DateDate
13、5656倪昌杰倪昌杰法则四设置退出障碍： 资产专门性 员工解散成本 战略协同牵制DateDate5757倪昌杰倪昌杰博弈树分析进入者已在者不进入打击不打击（100，0）（60，-10）（50，50）DateDate5858倪昌杰倪昌杰百事可乐挑战可口可乐DateDate5959倪昌杰倪昌杰沃尔玛的阻挡战略DateDate6060倪昌杰倪昌杰替代品的其他企业替代品的盈利能力 替代品的经营策略 购买者的转换成本DateDate6161倪昌杰倪昌杰替代品的其他企业警惕： 替代品越来越迅速 高利润率的替代品 高质量的替代品 替代品行业竞争加剧DateDate6262倪昌杰倪昌杰最难斗者：替代品也红色巨
14、人挑战蓝色巨人DateDate6363倪昌杰倪昌杰积 极 阻 挡潜在进入者 替代品DateDate6464倪昌杰倪昌杰同 行竞 争市场性质：独家垄断 寡头垄断 垄断竞争 自由竞争（其竞争策略后面谈到 ） DateDate6565倪昌杰倪昌杰同 行竞 争竞争者的数量 产业增长速度 固定成本高低 库存情况多少 产品差异大小 生产能力调整 企业战略差异DateDate6666倪昌杰倪昌杰同行竞争工具竞争（与狼共舞）：价格、品质、服务速度、标准、成本开发、勇气、创新协作（与敌共寝）：市场分割、战略联盟DateDate6767倪昌杰倪昌杰新三种工具无法复制的核心竞争力（短期难跟） 例：日本经济腾飞的奥秘 先动优势（天下只有一个王） 例： 不求最好，但求最快 合作双赢 例：联合开发、消灭共同的敌人DateDate6868倪昌杰倪昌杰波特五力模型务必记住：至少有五种力量缠绕着你是制定竞争战略的基础DateDate6969倪昌杰倪昌杰市场经济中的五种关系竞争关系（同行） 合作关系（链接） 主仆关系（用户） 寄生关系（互补） 掠夺关系（强弱）DateDate7070倪昌杰倪昌杰没有一项优势
