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1、活动3 我国汽车市场营销 的发展教学目标1、知道我国汽车企业在国内、国际市场 的开发历程。 2、了解我国当前国内汽车市场营销的基 本情况。重点和难点1、国际市场的开发历程。 2、国内市场营销的基本情况。一、国际市场开发1、我国汽车出口始于1957年。2、20世纪80年代,开始了汽车产 品贸易出口:整体出口水平较低, 表现在:整车出口很少;汽车零部 件出口的品种很少,且大多是提供 给维修市场的低档产品;主要市场 是香港和东南亚国家。3、20世纪90年代:出口发展 较快,表现在:1.27亿美元 (1990年)到11.87亿美元( 1999年),增长近10倍;汽 车零部件、载货汽车、摩托 车、轿车和
2、各种专用汽车都 有出口(品种)。4、2000年以后:汽 车及零部件出口迅 猛增长,表现在:零 部件出口每年以 40 以上的速度增 长;汽车整车出口 尤为迅猛。(每年 都在70 以上)2001年10月,奇瑞生产的轿车 风云第一批10辆出口叙利亚, 开创了自主品牌出口海外之先河。 2005年中国汽车出口首次超 过进口。但中国汽车产业,尤其是轿 车产品,还是没有走出以合资为 主的格局。二、国内市场开发1、国内汽车市场竞争形势面临国际竞争对手日趋严峻的挑战 ,我国汽车市场营销比以往任何时候 的压力都大,但机会也更多。我们必须借助科学的营销策略,认 识新的营销特点,探索新的营销规律 ,创造新的营销方法来开展市场营销 活动,促进汽车市场及营销活动的发 展。2、当前国内市场汽车营销情况汽车工业已形成比较完整的产品 系列和生产布局,市场占有率超过 95 。汽车营销模式正在向多样化方向 发展,特许经营专卖店是目前汽车厂 家积极推行的主要营销模式。处于产品不断更新、价格不断下 降、宣传手段不断创新、渠道服务不 断拓展提升的阶段。私人消费成为轿车市场的绝对主 体。