保险诚信服务会讲座PPT买保险

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1、明明白白买保险保险诚信服务会*和大家探讨几个问题v什么是人寿保险v为什么要买保险v我们的担心v如何选择合适的保险*什么是人寿保险？v以人的身体和寿命为保险标的或当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。*人寿保险的种类v少儿保险v重大疾病保险v养老保险*和大家探讨几个问题v什么是人寿保险v为什么要买保险v买保险有什么误区v如何选择合适的保险*为什么要买保险？v自然风险v经济风险*08上半年大事记v好好过个年吧，遇雪灾了； v好好传递火炬吧，闹了； v发展农村医疗吧，发手足口病了； v买点股票吧，大小都减了； v坐火车吧，还出轨了； v在家待着吧，

2、还地震了*v伟大的母爱！一位妈妈留给孩子的遗言抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被 垮塌下来的房子压死的，透过那一堆废墟的的间隙 可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前 匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些象古人行跪 拜礼，只是身体被压的变形了，看上去有些诡异。*v 救援人员从废墟的空隙伸手进去确认了她已经死亡，又在 冲着废墟喊了几声，里面没有任何回应。当人群走到下一 个建筑物的时候，救援队长忽然往回跑，边跑变喊“快过 来”。他又来到她的尸体前，费力的把手伸进女人的身子 底下摸索，他摸了几下高声的喊“有人，有个孩子 ，还 活着”。 *v 经过一番努力，人们小心的把挡着她的废墟清理开，在她

3、 的身体下面躺着她的孩子，包在一个红色带黄花的小被子 里，大概有3、4个月大，因为母亲身体庇护着，他毫发未 伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有 在场的人感到很温暖。 随行的医生过来解开被子准备做 些检查，发现有一部手机塞在被子里，医生下意识的看了 下手机屏幕，发现屏幕上是一条已经写好的短信“亲爱的 宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”，看惯了生离 死别的医生却在这一刻落泪了，手机传递着，每个看到短 信的人都落泪了。*灾难虽已过去，风险远未停止12*“人民群众要多购买商业保险，减轻政府和社会的 压力。”*经济风险人生三座大山子女教育医疗费用晚年养老*子女教育一个书包一栋房*疾病

4、意外无处不在*医疗费上涨过快 高强详解“看病难”五大原因v 据新华社讯 卫生部不久前公布的数据显示：我国约有48.9的居 民有病不就医，29.6的居民应住院而不住院。卫生部常务副部长高强1月10日 在全国卫生工作会议上分析这一问题成因时说，五方面因素导致了“看病难”问 题突出。原因一，医疗资源总体不足。我国人口占世界人口的22，但医疗卫生资源 仅占世界的2，公众不能享受到优质的医疗卫生服务。原因二，医疗资源分布不均衡。80在城市，20在农村，不少人长途跋涉 ，异地就医，增加了就医困难，也加大了经济负担。原因三，医疗保障覆盖面太小。我国44.8的城镇人口和79.1的农村人口 没有任何医疗保障。绝

5、大多数居民靠自费看病，承受着生理、心理和经济的三重 负担。原因四，医疗费用上涨过快。近八年来，我国人均门诊和住院费用平均每年 分别增长13和11，大大高于人均收入增长幅度，公众经济负担沉重。原因五，政府投入不足。在中国目前的卫生总费用中，大约有60靠居民自 费，25靠集体负担，政府投入仅占15。 18*养老不能承受之重*我们靠什么养老？v 我国已进入老龄社会v 社保养老基金 空帐户-隐性债务 v 3个在职人养1个退休人v 劳动和社会保障部：将考虑延长职 工退休年龄v 世界银行公布报告显示： 2001年到2075年间，我国养老 金收支缺口9.15万亿元 。中国的社会保障状况和政策白皮书 *我们为

6、什么要买保险？v买保险不能让风险不再发生，也不能让必须的经 济支出减少。但是保险能够在风险发生后让损失 降到最低，在发生经济支出后给予有力的经济补 偿。*和大家探讨几个问题v什么是人寿保险v为什么要买保险v我们的担心v如何选择合适的保险*我们的担心v万一保险公司不赔我怎么办？v万一保险公司黄了怎么办？v我买保险的业务员不干了怎么办？v什么种类的保险最适合我？*（三）不可抗辩条款新增v新法第16条新增条款：不可抗辩与弃权 第3款：前款规定的合同解除权，自保险人知 道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消 灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不 得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承 担赔偿或

7、者给付保险金的责任。 第5款：保险人在合同订立时已经知道投保人 未如实告知的情况的，保险人不得解除合同； 发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给 付保险金的责任。 *万一保险公司黄了怎么办？v保险法第89条明确规定： v经营有寿险业务的保险公司，除合并、分立外不 得解散。*我买保险的业务员不干了怎么办？v当然，我们在购买保险时都会选择一个值得我们 信赖的业务员。但如果当时的业务员因为某种原 因不干了，我公司有着非常完善的收展体系，会 有专门的收展人员继续为您做好保单续期收缴等 业务。*什么种类的保险最适合我？v虽然各类保险的适合人群各不相同，但理财专家 提醒您，作为一个健康的成年人来讲，重大

8、疾病 及意外保险是他的首选，其次是子女教育、养老 险及其他各种投资型的分红保险。*和大家探讨几个问题v什么是人寿保险v为什么要买保险v我们的担心v如何选择适合的保险*如何选择合适保险？v公司好v产品好*“国十条”打开投资大门，保险业确定发展新思维v 投资银行股权政策v 推进投资基础设施项目试点v 开展保险资金境外投资国十条之后国十条之后5 5年：保险公司盈利将提升年：保险公司盈利将提升20%20%*中国人寿中国最大的保险公司成立中国人成立中国人 民保险公司民保险公司1949年成立中国人民保中国人民保 险公司险公司1979年恢复中国人民保中国人民保 险（集团）险（集团） 公司公司中国人寿保中国人

9、寿保 险公司险公司1999年更名中国人寿保险 股份有限公司中国人寿保险（集团）公司下设： 中国人寿保险股份有限公司 中国人寿资产管理公司 中国人寿财产保险股份有限公司 中国人寿养老金公司中国人寿保险 股份有限公司2007年1月9日回归 A股，王者归来2003年成功重组， 凤凰涅磐，港美两 地同步上市下设三家公司： 中保人寿保险有限公司 中保再保险有限公司 中保财产保险有限公司1996年分设*50家 45家45.27%46.86%偿付能力为法定 最低额度的 3.4倍市场份额再创新高*投 资 项 目 投 资 额收 益三 峡 工 程190亿11.2%西 气 东 输400亿 8%黄河小浪底11亿9.3

10、%华东华 南电 网17亿9%大亚湾核电 站9亿12%*债权投资(52%)股权(17%)其他(8%)协议存款(23%)*2008年中国人寿在国家的支持下建立收益最强的投资金字塔收益来源于实力与国家的支持35*市场认同度第一v全国寿险市场销售调查连年第一36*中中 国国 人人 寿寿是咱老百姓的公费医疗*性价比市场第一1、恶性肿瘤11、严重阿尔茨海默病2、急性心肌梗塞12、严重脑损伤3、脑中风后遗症13、严重帕金森病4、重大器官移植术或造血干细胞移植术14、严重度烧伤5、冠状动脉搭桥术15、严重运动神经元病6、终末期肾病16、重型再生障碍性贫血7、多个肢体缺失17、主动脉手术8、急性或亚急性重症肝炎

11、18、严重多发性硬化症9、双目失明19、严重系统性红斑狼疮性肾病10、瘫痪20、严重重症肌无力 38*图示说明: 一个30岁的男士20年期交费 每年保费1740元 每天保费5元 立即得到6万的保障每份870元保障30000元A 因意外身故或高残给付6万保险金B 因疾病身故或高残给付6万保险金C 患重疾给付6万保险金180 日 观 察 期30岁生效日 50岁缴费期满 国寿康宁终身重大疾病保险终身保障*保险费：200元保险责任：意外身故、残疾 40000意外伤害医疗 5000福安康C意外、疾病住院补贴金：每天90元/累计16200元投保年龄665周岁，投保范围3类（含3类），限购1份，填写附带的健

12、康 问卷*庆建国建司六十周年庆建国建司六十周年*利益演示：客户资料利益演示：客户资料投保人：金先生投保人：金先生被保人：金宝宝被保人：金宝宝年年 龄：龄：0 0周岁周岁年转帐：年转帐：63906390元元转帐期：十年转帐期：十年转帐总额：转帐总额：6390063900元元*6565岁岁 祝寿金祝寿金 3000030000元元一次贺礼一次贺礼0 0岁，男岁，男每年存入每年存入63906390元元存存1010年年共存入共存入 6390063900元元3 3岁岁： 27002700元元 6 6岁岁：27270000元元 宝宝的金彩明天宝宝的金彩明天9 9岁岁： 27002700元元 1212岁岁：

13、27002700元元 1515岁岁： 27002700元元满期累计满期累计 7020070200元元红利累积红利累积 331886331886元元492086元8080岁岁 祝寿金祝寿金 6000060000元元再次贺礼再次贺礼*30岁，张先生，10年投入53780元.80周岁投入10年 5378053780元元3年3年3年65周岁1800元1800元 1800元 1800元累计返还28800元20000元40000元生命保障60000元现金收益现金收益 1 18798687986元元累计分红 99186元*30年的三年一返生存金共10次 ，共18000元，本利可养老养老金20000元+540

14、0（3次生 存金）=25400元累计红利约80000元满期金40000+5400（3次生 存金）+25000（10年红利） =60400元*v在保单生效二年以上，可随时借款急用*利益演示：客户资料利益演示：客户资料投保人：金先生投保人：金先生被保人：金宝宝被保人：金宝宝年年 龄：龄：0 0周岁周岁年转帐：年转帐：79967996元元转帐期：五年转帐期：五年转帐总额：转帐总额：3998039980元元*6565岁岁 祝寿金祝寿金 2000020000元元一次贺礼一次贺礼0 0岁，男岁，男每年存入每年存入79967996元元存存5 5年年共存入共存入 3998039980元元3 3岁岁： 1800

15、1800元元 6 6岁岁：18180000元元 宝宝的金彩明天宝宝的金彩明天9 9岁岁： 18001800元元 1212岁岁： 18001800元元 1515岁岁： 18001800元元满期累计满期累计 4680046800元元红利累积红利累积 235536235536元元342396元8080岁岁 祝寿金祝寿金 4000040000元元再次贺礼再次贺礼*18年的三年一返生存金共6次，共10800元，本利可做教育金12年的三年一返生存金共7200元，红利金约30000元，本利可做婚嫁金*30年的三年一返生存金共10次 ，共18000元，本利可养老养老金20000元+5400（3次生 存金）=25400元累计红利约150000元满期金40000+5400（3次生 存金）+25000（10年红利） =70400元*30岁，张先生，5年投入10094元.80周岁投入10年 5378053780元元3年3年3年65周岁1800元1800元 1800元 1800元累计返还28800元20000元40000元生命保障60000元现金收益现金收益 1 18798687986元元累计分红 99186元*30年的三年一返生存金共10次 ，共18