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1、第六章 营业收入和利润管理n营业收入管理n营业税金、所得税的计 算与缴纳n利润的构成、预测和计 划n利润分配*1第六章 营业收入和利润管理第一节 营业收入管理n本节内容：n营业收入管理概述n营业收入的预测n营业收入的计划n营业收入的控制n学习要求：n了解营业收入的有关概念和营业收入预 测、计划与控制的方法Date2第六章 营业收入和利润管理一、营业收入管理概述企业销售产品或 提供劳务等取得 的货币收入。什么是营 业收入？Date3第六章 营业收入和利润管理营业收入管理的意义企业取得 营业收入补偿生产经营中的耗费 企业利润的保证 现金流量的重要组成部分营业收入企业具有重要意义！Date4第六章
2、营业收入和利润管理营业收入的构成主营业务收入企业持续的、主要的经营活动所取得的收 入。工业企业：其他销售收入销 售外购商品、多余材料、提供 运输等非工业性劳务、出租固 定资产、包装物、转让无形资 产等取得的收入。工业企业：产品销 售收入销售产 成品、自制半成品 、提供工业性劳务 等取得的收入。其他业务收入在主要经营活动以外从事其他业务活动 取得的收入。工业企业 ：销售收 入Date5第六章 营业收入和利润管理销售收入的影响因素哪些因素影 响销售收入价格和销售量（+）销售退回（-）销售折扣（-）销售折让（-）销售净收入=销售收入-销售折扣-销售退回-销售折让Date6第六章 营业收入和利润管理营
3、业收入管理的内容n营业收入预测n营业收入计划n营业收入控制Date7第六章 营业收入和利润管理二、营业收入的预测n含义：根据过去的销售情况，结合对市场未来需 求的调查，对预测期内营业收入所进行的预计和 测算。n目的：为编制营业收入计划做准备。 n重点：销售预测。Date8第六章 营业收入和利润管理销售预测的程序明确预测对象和预测目的搜集、整理、分析有关资料建立模型、进行预测分析预测误差评价预测效果 Date9第六章 营业收入和利润管理销售预测的方法：定性分析方法n判断分析法q意见汇集法q专家判断法专家个人意见 汇集法专家小组法德尔菲法q调查分析法Date10第六章 营业收入和利润管理销售预测的
4、方法：定量分析方法n趋势分析法（时间序列分析）n简单平均法n移动平均法n加权移动平均法n指数平滑法n因果分析法n量本利分析法Date11第六章 营业收入和利润管理三、营业收入计划n营业收入计划的组成n主营业务收入计划n其他业务收入计划计划的重点工业企业：产品销 售收入计划。重点介绍销售计划的编制。Date12第六章 营业收入和利润管理销售计划销 售 计 划销售收入预测企业实现目标 利润的需求销售合同 签定情况Date13第六章 营业收入和利润管理销售计划的编制方法n先按照各种产品分别预测，然后加总求得计划 期产品销售收入总额。n计算公式：确定方法以预测需求量结合企业的生产能力确定按供需双方签订
5、的合同规定的供货量确定按国家下达的生产任务确定价格预测Date14第六章 营业收入和利润管理四、营业收入的控制n认真执行销售合同，监督发出商品计划 的编制和执行。n提高服务质量，做好售后服务。n及时办理结算，尽快收回货款。n做后市场信息的反馈。Date15第六章 营业收入和利润管理第二节 营业税与所得税 n学习内容：n税收的概念、特征与种类n营业税金的计算与缴纳n所得税的计算与缴纳n学习要求：n了解：税收的概念、特征与种类n掌握：营业税与所得税的计算与缴纳方 法Date16第六章 营业收入和利润管理一、税收的概念、特征与种类税收的概念 特征、及其 作用？税收是国家凭借政治权力， 无偿地征收实物
6、或货币，以 取得财政收入的一种手段。 特征： 无偿性 强制性 固定性 作用： 取得财政收入的手段 宏观调控的杠杆 具有反映和监督作用 Date17第六章 营业收入和利润管理税收的种类（按征收对象分为5类） n流转税类,包括：(1)增值税；(2)消费税；(3) 营业税；(4)关税。n所得税类，包括：(1)企业所得税；(2)外商投 资企业和外国企业所得税；(3)个人所得税。n资源税类,包括：(1)资源税；(2)土地使用税 ；(3)耕地占用税。n财产税类,包括：(1)房产税；(2)车船税；(3) 遗产和赠与税。n行为税类,包括：(1)固定资产投资方向调节税 ；(2)印花税；(3)证券交易税；(4)屠
7、宰税。Date18第六章 营业收入和利润管理以上税收中：n财产税、行为税大部分在成本中列支，其中固 定资产投资方向调节税在在建工程中列支。n流转税一般在营业收入中支付。n增值税单独计算,不列入营业收入。n所得税在企业利润总额中扣除。Date19第六章 营业收入和利润管理二、营业税金的计算与缴纳 n营业税金（销售税金）：企业在流转环节缴纳的税金，以及资源税和城 乡维护建设税。n特点：按税法规定的税种、税率和营业收入计征。n营业税金主要包括：n增值税n消费税n营业税n资源税n城乡维护建设税流转税Date20第六章 营业收入和利润管理（一）营业税金的计算Date21第六章 营业收入和利润管理1、增值
8、税 n增值税：就商品生产、流通和加工、修理、修 配各个环节的增值额课税的一种流转税。n特点和税率：实行价外税。税率分为三档,即基 本税率17%,低税率13%,出口商品税率为零。n具体操作：实行逐环节征收,逐环节按发货票抵 扣税款的制度。即以专用发票作为扣税的法定凭 证,按其所注明的税额扣税。这样做既简化了计税 手续,又使企业之间相互牵制,也有利于提高税收 的透明度。Date22第六章 营业收入和利润管理增值税应纳税额的计算公式为: 应纳税额=当期销项税额一当期进项税额 其中：销项税额=销售额适用税率进项税额即从销售方取得的增值税专用发 票上注明的增值税额。Date23第六章 营业收入和利润管理
9、随堂练习：n某织布厂从纺纱厂买进棉纱若干,价款 10000元,经加成布,以22000元销售给印染 厂;印染厂加工成为花布,又以36000元卖给 商业批发公司。n要求：计算该织布厂、印染厂应纳增值 税额。Date24第六章 营业收入和利润管理2、消费税n含义：为调节消费行为，而对少数特定消费品征收的 一种税。共11类。n特点：价内税，只在生产、委托加工或进口某一环节 （金银首饰在零售环节）缴纳，而不是所有环节征收， 税款由最终消费者承担。n税率：设从3%45%共11个档次的比率税率和4个档次 的定额税率。n计税方法：从价定率计征或从量定额计征。n计算公式：从价定率计征：从量定额计征：Date25
10、第六章 营业收入和利润管理3、营业税 n营业税：对提供应税劳务、转让无形资产和销 售不动产的单位和个人，按营业额征收的一种税 。n税率：一般为3%或5%，但对娱乐业规定了 5%-20%的浮动税率,以调节目前娱乐业的过高收 入水平。n计算公式为：应纳税额=营业额适用税率 Date26第六章 营业收入和利润管理4、资源税 n征收对象：在我国境内开采矿产品或者生产盐的单位 和个人。n征收范围：包括原油、天然气、煤炭、其他非金属矿 原矿、黑色金属矿原矿、有色金属矿原矿、盐(包括固体 盐、液体盐)七个税目。n征收方法：从量定额征收,纳税人开采或者生产应税产 品用作销售的,以销售量为课税数量；如为自用的,
11、以自 用数量为课税数量。n税率：定额浮动税率,对资源条件好的多征税,资源条 件差的少征税。n计算公式:应纳税额=课税数量单位税额Date27第六章 营业收入和利润管理5、城乡维护建设税 n性质：为筹集城乡维护建设资金而征收的一种税。n税基：营业收入（销售收入）。n实行分税制后,城乡维护建设税成为地方税体系中的骨 干税种之一。n税率：n计算公式： 应纳税额=应税收入适用税率Date28第六章 营业收入和利润管理（二）营业税金的缴纳q缴纳办法：企业自行计算、核实、缴纳，税务机关进行纳 税鉴定、辅导、检查；企业计算应纳税额，经税务机关审核后，再由 企业办理入库手续。q财务部门的职责：要正确计算应纳销
12、售税金，重点是正确确定应税销售 额（销售量）。要按纳税期限和缴库期限及时缴纳税金。适用于财务制 度健全，能主 动纳税的企业不具备条 件的企业每次纳税时间自期满之日申报纳税并交税的时间Date29第六章 营业收入和利润管理三、所得税的计算与缴纳n什么是企业所得税？对企业的生产经营所得和其他所得 征收的一个税种。n征收范围：独立核算的企业或组织Date30第六章 营业收入和利润管理1、所得税的计算内资企业统一 为25%。特殊 情况可降低。不得从收入中扣除的项目，Date31第六章 营业收入和利润管理2、所得税的缴纳n缴纳方法：按期预缴，年终汇算清缴。一般在月份或季度 终了后15日内预缴年终后4个月
13、 内汇算清缴 ，多退少补 。Date32第六章 营业收入和利润管理第三节 利润预测和计划n学习内容：n利润的形成n利润预测n利润计划与控制n学习要求：n了解：与利润有关的基本概念n掌握：利润预测的方法Date33第六章 营业收入和利润管理一、利润的形成n利润（损益）的含义：企业在一定时期内的经营成果。在数量上 ，等于全部收入扣除全部支出后的余额。此余额 若大于零为利润，若小于零则为亏损。n利润的组成：企业活动的内容： n经营活动 n对外投资活动 n非经营活动企业利润的组成：n销售利润（营业利润 ）n投资净收益n营业外收支净额Date34第六章 营业收入和利润管理1、销售利润（营业利润）销售利润
14、=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用（营业利润）（主营业务利润）（其他业务利润） 其中：n产品销售利润=产品销售净收入-产品销售成本-产品销售费用-产品销售税金及 附加n其他销售利润=其他销售收入-其他销售成本-其他销售税金及附 加Date35第六章 营业收入和利润管理2、投资净收益n含 义：企业对外投资收益减去投资损失后的余额。 n投资收益包括： （1）对外投资分得的利润、股利、债券利息； （2）投资到期收回或中途转让获得的超过投资额的差额 收入； （3）在股权性投资中按权益法计算的股权投资在被投资 企业增加的净资产中所拥有的数额。n上述（2）、（3）发生相反情况即为投资损失。D
15、ate36第六章 营业收入和利润管理3、营业外收支净额 n含义：与企业经营活动没有直接联系的各种营业外收 入减去营业外支出后的余额。n营业外收入主要包括：n固定资产盘盈及出售净收益n罚没收入n因债权人原因无法支付的应付款n教育附加费返回款等。n营业外支出包括：n固定资产盘亏、报废、毁损和出售净损失n非季节性和修理期间的停工损失n职工子弟学校经费和技工学校经费n非常损失n公益救济性捐赠n赔偿金、违约金等。 Date37第六章 营业收入和利润管理（营业利润 ）1、2班Date38第六章 营业收入和利润管理二、利润预测n含义：根据企业生产经营中有关因素的变化情况，采用科 学的方法，对未来一定时期内的
16、利润数额进行预计和测 算，并寻求实现预计利润的的各种措施方案。n地位和作用：确定目标利润、编制利润计划、实行利润控制的 主要依据。n内容：主要是利润总额的预测，包括：销售利润预测、 投资净收益预测、营业外收支净额预测。预测的重点 Date39第六章 营业收入和利润管理销售利润预测的常用方法n本量利分析法n相关比率法n因素测算法（因素分析法）了解重点Date40第六章 营业收入和利润管理1、本量利分析法n回顾第三章，在成本习性分析的基础上，有：单位边际贡献边际贡献总额或写成：变动成本率边际贡献率基本损益方程Date41第六章 营业收入和利润管理本、量、利关系产销量成本、收入保本点盈利区亏损区销售收入固定成本总成本Date42第六章 营业收入和利润管理应用：保本点销售量和销售收入预测n保本点销售量和销售收入:使利润等于零时的销售量和销售收入。n保本点销售量：n保本点销售收入:例，教材P437Date43第六章 营业收入和利润管理应用：实现目标利润销售量和销
