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1、暑假销售手机社会实践报告暑假销售手机社会实践报告又是一个阳光明媚的夏天,对于很多的人来说出外观光旅游的时候了,但我却选择在这个假日做一些有意义的事情,经过朋友的介绍,于 7 月 20 日我来到了贵阳市迅捷商店进行实习,然后店经理给我公司以及店里面的销售手机等情况,就安排我到现场观看,开始的时候我有点失望,好象不太适合我所学的专业类型,后来我才发现它和我所学的专业有着相关的关系,经过了一个月的实习我慢慢的了解如何卖手机以及服务等方面.一 在社会上要善于与别人沟通,如何与别人沟通得好,这门技术是需要长期的练习,以前没有此类的经验,使我与别人对话时不会应变,迅捷公司是一个专卖手机的商场,在市里面有很
2、多的分店,做为一个手机推销员,当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先” ，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去参加社会实践的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力,我选择在着家店里做一个推销员。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于手机的网页。虽说平时也对手
3、机也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月 20 日, 我便开始了一天的手机推销员的体验。8 点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的,我住的地方跟店门面不远,但为了不迟到，7 点 40 多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门,这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝,老板先让我们在一旁看她做生意。 8 点 10 分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部， “这个拿来看看。 ”老板就把那部手机拿出来给他。他试了试性能，问道：“多少?” “700。 ”老板说。 “太贵了。”他摇
4、摇头。 “那你说吧，多少。 ”老板说。他放下手机，然后(本免费公文来自，转载请注明)就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话， “你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。 ”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。将近 9 点的时候，我们大概看了老板做了 4 笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。 “要买什么，小灵通还是手机?”我问道。 “小灵通。 ”那个姑娘说。“小灵通在这里。 ”我指着柜台下的一排小灵通说， “这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的
5、是插卡的。 ”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。 ”我便拿上去了。 “这个是二手的，插卡的。 ”我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下， “怎么这里是拆开来过的?” “不是，这里是因为要换这个按键，所以”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到
6、 1 点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花， “无情”地丢下同事一人留守“阵地” ，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵” 。 我在同事的帮助下，终于做成了一笔生意，同事说，赚了 70 净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5 点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5 点半，准时“下班”。二 产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技
7、巧,从企业利益角度出发做好销售工作.销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们. 其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,
8、不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。又是一个阳光明媚的夏天,对于很多的人来说出外观光旅游的时候了,但我却选择在这个假日做一些有意义的事情,经过朋友的介绍,于 7 月 20 日我来到了贵阳市迅捷商店进行实习,然后店经理给我公司以及店里面的销售手机等情况,就安排我到
9、现场观看,开始的时候我有点失望,好象不太适合我所学的专业类型,后来我才发现它和我所学的专业有着相关的关系,经过了一个月的实习我慢慢的了解如何卖手机以及服务等方面.一 在社会上要善于与别人沟通,如何与别人沟通得好,这门技术是需要长期的练习,以前没有此类的经验,使我与别人对话时不会应变,迅捷公司是一个专卖手机的商场,在市里面有很多的分店,做为一个手机推销员,当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先” ，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去参加社会实践的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社
10、会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力,我选择在着家店里做一个推销员。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于手机的网页。虽说平时也对手机也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月 20 日, 我便开始了一天的手机推销员的体验。8 点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的,我住的地方跟店门面不远,但为了不迟到，7 点 40 多，我和同伴已经等在了店门口，
11、店还没有开。等了会，老板才来开门,这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝,老板先让我们在一旁看她做生意。 8 点 10 分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部， “这个拿来看看。 ”老板就把那部手机拿出来给他。他试了试性能，问道：“多少?” “700。 ”老板说。 “太贵了。”他摇摇头。 “那你说吧，多少。 ”老板说。他放下手机，然后(本免费公文来自，转载请注明)就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话， “你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。 ”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许
12、多。将近 9 点的时候，我们大概看了老板做了 4 笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。 “要买什么，小灵通还是手机?”我问道。 “小灵通。 ”那个姑娘说。“小灵通在这里。 ”我指着柜台下的一排小灵通说， “这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡的。 ”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。 ”我便拿上去了。 “这个是二手的，插卡的。 ”我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下， “怎么这里是拆开来过的?” “不是，这里是因为要换这个按键，所以”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈
13、地摇摇头，等待第二笔生意到来在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到 1 点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花， “无情”地丢下同事一人留守“阵地” ，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵” 。 我在同事的帮助下，终于做成了一笔生意，同事说，赚了 70 净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5 点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5 点半，准时“下班”。二 产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经
