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1、1 2005 LenovoLenovo ConfidentialNB奥运之旅 激情逸夏 辽宁分区零售处2007年6月FY07财年笔记本暑促店面营销方案2 2005 Lenovon暑促目标n营销策略目录 Content3 2005 Lenovon暑促目标n营销策略目录 Content4 2005 Lenovo1、时间：07年6月1日07年8月31日一、暑促目标一、暑促目标07财年暑促Nb sell-out目标达到12767台 ； 店面类型占比6月份7月份8月份合计品牌店765%2913320636459764品类店165%6286927862106RKA店面7%270294333897合计100
2、%38114192476412767天逸产品30%11431258142938305 2005 Lenovo赛段节奏一、暑促目标一、暑促目标赛 段初赛 复赛 决赛 赛 段 时 间1-10 日1-20 日1-30 日赛 段 最 低 完 成 率25% 60%100 %6 2005 Lenovon暑促目标n营销策略目录 Content7 2005 Lenovo二、营销策略二、营销策略目的 1、进进一步夯实实金银铜银铜 牌店面体系，提升单单店产产能； 2、完成笔记记本暑促sell-out目标标，打击竞击竞 争对对手，抢夺抢夺 市场场份额额 ； 3、提升店面增值值机型销销售能力，销销售占比达到30%；
3、4、提升铜铜牌店能力，销销量占比达到20%； 5、促进进督导导与分销销商协协同合作关系，支持服务终务终 端渠道。公平 公正 透明8 2005 Lenovo笔记记本暑促（6-8月）店面KPINB金牌店面 狙击手工程： SALES销售话术 通过率达到确 100%，两名 NB认证 工程师； 点靓工程：金牌店面8出8台点靓NB银银牌店面 狙击手工程：SALES销售话术 通过率达到100%，两名NB认 证工程师; 点靓工程：银牌店面6出6台点靓NB铜铜牌店面 狙击手工程：SALES销售话术 通过率达到100%，一名NB认 证工程师； 点靓工程：铜牌店面4出2台点靓9 2005 Lenovo政策内容策划案
4、政策内容促销对象设置奖项目的Nb奥运 之旅 激 情逸夏奥运联赛金、银牌金银牌店面店面销售达标及结点负向激励奥运超标奖励金银牌店面店面完成月任务超额部分进行 奖励 奥运之旅 激情济州岛金银牌店面零售店面总决赛，加磅奖励旅 游金银铜牌店面规范奖金银铜牌店面金银牌店面规范奖，体系化铜 牌店面助长，激活铜牌，提升 出样销量 奥运之星-top7店长奖励 店长每组月积分前七名店长奖励奥运火炬手渠道总经理结合奥运战略，评选顶尖优秀 NB零售渠道总经理奥运最佳拍挡督导及分销业代督导与分销业代组合，结点积 分最优10 2005 Lenovo一、奥运联赛联赛 之金、银银牌店奖奖励时间时间 ：6月、7月、8月 1、
5、参加店面：依据07财年4、5月销量情况，认证28家金牌店，31家银牌店，金 银牌店面含品类店面。2、规则规则 ： （1）分四个项目组完成每月任务进行基础奖励(见分组规划表), 以每10天为结 点赛段设置，每月以10天、20天、全月为节点分为三个赛段，末达成赛段最低完 成率进行系数叠加负向激励(见赛段负向激励系数表)； （2）暑促期间（6.1日-8.30日）完成总任务,但每出现单月没有完成月任务分别 扣除总奖励20%； （3）以渠道为单位100%完成暑促任务有资格参加本次奖励；(4) 天逸占比小于30%的店面不参加当月奖励; （5）每日进行战绩通报(大联想网站NB天空),每个月店面奥运联赛获 得
6、奖励金 额进行网上公布.（战绩通报见附件1）奖奖励公式：店面月总奖总奖 励=基础奖础奖 励*（1-初赛赛系数-复赛赛系数-决赛赛系数）备注：系数为负数按0计算11 2005 Lenovo一、奥运联赛之金、银牌店奖励分组基础奖励表:组别田径项 目组体操项 目组射击项 目组举重项 目组 金牌 基础 奖励2500元 1800元 1500元 1300元银牌 基础 奖励1200元 1000元 800元650元赛段负向激励系数表:赛段初赛复赛决赛赛段时间1-10日1-20日1-30日 赛段最低完 成率25%60%100%负向激励系 数0.050.1112 2005 Lenovo一、奥运联赛之金、银牌店奖励
7、组别网格上级分 销商督导店面编号店面名称店长店面级别城市级 别6月任 务6月销 量完成率1日积 分2日积 分3日 积分4日积 分5日积 分6日积 分田径项目组辽北万润蒋永域 D0014270 联想裕宁一楼沈大店徐哲金牌增值店2-4级8000.00%111111辽南联创邵天奎 D0017769 联想长兴拓金LT店柳秋瑾 NB品类店2-4级1402517.86%111411辽北万润蒋永域 D0017771 联想赛博天港LT店赵杰NB品类店2-4级9000.00%111111辽中联创刘凤菊 D0000215联想民主路79号专卖 店张兴波 金牌增值店5级8067.50%111111组别网格上级分 销商
8、督导店面编号店面名称店长店面级别 城市级别6月任 务6月销 量完成率1日 积分2日 积分3日积 分4日积 分5日积 分 田径项目组辽北 腾天信铁仿 D0000235联想调兵山阳光专卖店贺旺银牌增值店6级40410.00% 辽北 万润赵洪洋 D0000224联想三好街三好专卖店董燕君 银牌增值店2-4级521019.23% 辽北 万润赵洪洋 D0000226联想赛博新联专卖店魏楠银牌增值店2-4级522140.38% 辽北 腾天张艳D0002853联想抚顺西三街专卖店郑秋杰 银牌增值店5级4037.50% 辽北 腾天信铁仿 D0000237联想银州路专卖店郭月银牌增值店5级5235.77% 辽中
9、 联创陈辉D0011686联想鞍山一百专卖店刘晨银牌增值店2-4级7000.00% 辽北 万润张艳D0014296联想裕宁永丰店张婷银牌增值店2-4级4500.00% 辽北 万润张晓宇 D0014352联想威克特瑞裕宁专卖 店王秀萍 银牌增值店2-4级4800.00% 金牌奖奖励银银牌奖奖励每日进进行挂网通报报，方便大家进进行查询查询 。13 2005 Lenovo一、奥运联赛之金、银牌店奖励6月 任 务初赛 销 量复赛 销 量决赛 销 量6月 合 计 1002768110 110 负向 系 数00007月 任 务初赛 销 量复赛 销 量决赛 销 量7月 合 计 10010358080 负向
10、系 数0 050 051118月 任 务初赛 销 量复赛 销 量决赛 销 量6月 合 计 1003852123 123 负向 系 数00100.1举举例：某渠道店面A暑促任务为务为 300台，各月任务务及完成情况如下（各赛赛段 全部为为小组积组积 分第一）：6月任务初赛销量复赛销量决赛销量6月合计1002768110110负向系数00007月任务初赛销量复赛销量决赛销量7月合计1002665102102负向系数00008月任务初赛销量复赛销量决赛销量6月合计1002862101101负向系数0000A上报报方法：B上报报方法：总奖总奖 励=2500+0+2500*(1-0.1)*0.8=380
11、0元总奖总奖 励=2500+2500+2500=7500元14 2005 Lenovo二奥运超标奖励1、参与对象：金银牌店面 2、时间：6月、7月、8月 3、奖励办法：以店面为单位，每月100%以上完成月任务，超额部分每台相应奖 励，并设封顶奖励。组 别田 径 项 目 组体 操 项 目 组射 击 项 目 组举 重 项 目 组 超 额 奖 励100 元/ 每 台80 元/ 每 台70 元/ 每 台60 元/ 每 台 封 顶 奖 励150 0元120 0元100 0元800 元超 额 奖 励50 元/ 每 台40 元/ 每 台40 元/ 每 台40 元/ 每 台 封 顶 奖 励100 0元900
12、元800 元650 元4、KPI：渠道100%完成暑促任务。15 2005 Lenovo参与对象：参加奥运联赛金银牌店面赛制：每项项目组组暑促间间以销销量绝对值绝对值 (占比60%)和完成率(占比 40%)两个纬纬度进进行每日总积总积 分排名，同样积样积 分以天逸销销量绝对值绝对值 进进行第二次排名.每组组第一名可获获激情济济州岛岛浪漫之旅。 KPI：店面所属渠道100%以上完成暑促任务务，方可参加本次奖奖励。 6月1日-8月30日奥运之旅 激情济州岛三三 奥运之旅奥运之旅 激情济州岛激情济州岛16 2005 Lenovo奥运之旅 激情济州岛17 2005 Lenovo1铜牌店面助长，加磅奖励
13、铜牌助长、激活品牌店笔记本铜牌助力一、建立铜牌店体系重点提升铜牌店面出样台数，标准为4出2亮（06财年平均为2台）；二、加磅奖励 时间：6月1日6月30日 铜牌店面KPI：1、Q1销量达标（2-3级30台/每季度，4-6级15台/每季度）2 、天逸占比不低于20%。 奖励方法：六月季度冲刺，完成季度台阶销量进行相应奖励。销量排名 前20%奖励1000元/店、中间40%奖励700元/店、后40%奖励500元/店四四 金银铜牌店面规范奖金银铜牌店面规范奖18 2005 Lenovo四四 金银铜牌店面规范奖金银铜牌店面规范奖奖奖励对对象：金银铜银铜 牌店面 时间时间 ：7月1日-9月30日 奖奖励方
14、法：金银铜银铜 牌店符合季度店面规规范标标准进进行相应奖应奖 励 。季度店面规规范： 店面级 别城市级别常规能力价值能力 单月NB总销 量NB出样NB价值产品单月 销量完成率NB价值产品销售 话术得分NB生动化布 置得分NB价值方案演 示得分NB 金牌2-4级65台/月8出8亮 80% 80分 80分 80分 5级50台/月6出6亮6级30台/月4出4亮 NB 银牌2-4级35台/月6出6亮 80% 70分 70分/5级25台/月4出4亮6级15台/月 NB 铜牌2-3级10台/月4出4亮 80% 70分 70分 4-6级5台/月4出2亮奖奖励名细细：店面 级别排名前 20%排名中 40%排名
15、 后40% 笔记 本金 牌8000X （元/季 ）6000X （元/季 ）4000X (元/季)笔记 本银 牌3000X （元/季 ）2000X （元/季 ）1000X (元/季)笔记 本铜 牌1000（ 元/季）700（ 元/季）500（ 元/季 ）19 2005 Lenovo参与对象：nb金银牌店面店长目的：6月份快速布置、6-8月份快速突破销量赛制： 每项目组每月以销量绝对值(占比60%)和完成率(占比40%)两个纬度进 行每日总积分排名，同样积分以天逸销量绝对值进行第二次排名.每月 每组第一名奖励店长600元奖品,每二、三奖励400元奖品，第四七名 奖励100元奖品，下月10日前网上进
16、行公布。KPI：店长所属渠道100%以上完成当月任务。 8月1日-30日7月1日-30日6月1-30日奥运之星五五 奥运之星奥运之星 top7top7店长奖励店长奖励20 2005 Lenovo6月1日-8月30日奥运火炬手参与伙 伴奖励内 容评选规则获奖人员零售 渠道 总经 理 火炬手1 名6-8月份暑促销量绝 对值排名*50%+天 逸产品销量绝对值 排名*50% 所属渠道公 司总经理可 获奥运火炬 无价之宝六六 奥运火炬手奥运火炬手21 2005 Lenovo万每店NbNb奥运之旅奥运之旅 激情逸夏激情逸夏金牌店奖励金牌店奖励某店面暑促任务务台，暑促销销量台，分别为别为 月超额额台，月超额额台，月超额额台 月完成台所得奖奖励；奥运联赛奖联赛奖 励：元超额奖额奖 励：元元
