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1、新年销售工作计划新年销售工作计划计划对每个人来说都是必要的,如果你改变你的生活方式,留出时间作计划,你不仅会赢得工作的时间,与家人团聚的时间,还有计很多良性循环带来的攻效。下面是小编收集的新年销售工作计划范文,希望大家认真阅读!新年销售工作计划范文 1 20xx 年度即将结束,回顾销售管理中心整个年度的各项工作,有成功也有失败。20xx 年根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整,通过七个大区完成全国范围内的营销工作,此举对于各大区经理来讲既是机遇更是挑战, “计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察,通过各大区经理的管控,各省区经理按照年初制定的营销计划努力完成既定任务,使整体
2、销售数据较上一年度有了较大的提升。根据 20xx 年销售管理中心实际工作情况,对 20xx 年工作做出初期的年度工作计划。在进入 20xx 年时,我们必须清醒地看到,我们既面临巨大的市场机遇,又面临严峻的市场考验。销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期,销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。从销售工作角度来讲,压力是非常大的:诸多方面的提升工作,客观上工作精力和成本的大幅增加,势必造成销量和利润的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额硬性指标。初步建议 20xx 年现金回款任务定为*亿元:我公司经过 xx、xx、x
3、x 年连续三年的销售翻番,销售回款量由 xx年的*万上升到 xx 年的近*亿元,销售提升了 10 倍、客户量提升了 4 倍,销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场基础不稳定,20xx 年度工作重点应放在市场整合、巩固基础上,剔除质量差的客户,扶持加盟、专卖、质量较好的客户,进一步巩固市场基础。在这样的情况下不应再制定较高的回款任务,应在客户质量提高的基础上提升销售。20xx 年内销售管理中心的工作内容分为三大部分,即:1、各月重点工作: 元月份:规划制定 20xx 年度销售回款任务、考核方案、PK 方案,规划各大区、各省区任务调整及人员调整 2 月份:根据确定的调整计划进行各项调整
4、 4 月份:根据第一季度销售情况进行销售思路、策略的第一期调整,并根据实际情况制定 5、6 月份的促销计划 6 月份:盘点上半年销售情况,对下半年各项工作进行调整 7 月份:综合上半年销售情况对人员、指标进行调整 10 月份:根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调整,并根据实际情况制定年底的促销计划 16 月份:对全年工作进行总结,发现问题解决问题2、销售管理中心各项工作的规范化。这是今后发展的基础,也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括: 人力资源管理基础工作:分为人员管理、素质提升。 大区销售管理中心的建立和各项基础管理工作的调整 销售管理工作程序的规范 经
5、销商的规范和调整3、强化销售工作信息化管理。借助公司 ERP 系统正式上线,实现销售系统信息化管理,通过 ERP 进销存系统规范市场销售、客户配货,同时为生产、采购等部门提供各地域畅销信息。1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的备货、库存、生产等方面的问题。2、销售人员对各项相关政策的理解和执行能力的欠缺。3、市场销售费用增长4、人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。工作调整带来的不适反应,甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。1、将总部销售管理中心职能界定为销售管理、控制方面,通过郑州、深圳、哈尔滨、北京及未来的西安、成都、上海等地区销售管理中心完成区域内销售和市
6、场控制。总部只负责向地区管理中心供货和指导。对地区销售管理中心实施计划、监督、控制职能。2、市场车辆配属给各地区管理中心,为各中心配置人员,做到人歇车不歇。车辆出差后,在家的销售人员备货,车辆返差第二班人员马上出差,这样每辆车每个月能增加6 天出差时间,一年等于增加了 72 天的销售时间,整个公司现有的 26 台车就增加了 1872 天的销售时间。同时,车辆一直在运转,人员休假乘火车回家,车辆不用长途回总部,又节省了大笔的道路费用和油耗。3、体现市场部职能,配合各地区销售管理中心进行市场维护和控制。4、由地区管理中心完成对现有客户进行改造,改变目前客户质量现状,将市场拓展和维护工作精细化。 地
7、区销售管理中心在总部指导下,对所辖区域按重要程度进行分步整合和深度挖掘,市场整合的基础工作讲求实效、扎实。现有客户经过筛选,符合要求的成为重点客户,销售人员协助客户做好市场基础工作。5、地区管理中心经理、中层人员由总部调配管理,可按公司确认员工的标准和编制当地招聘,总部亦可集中招聘和派遣。6、对地区管理中心的绩效考评,将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。7、总部成立营销稽查管理部门,对各地区管理中心所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行稽查,结果作为对地区管理中心的考评依据。8、体现客服部的工作职能,客服部做到对市场情况的及时反馈,便于对市场策略做出有效反应。总之,20xx 年充
8、满了挑战和机遇,销售管理中心全力以赴做好各项工作迎接挑战、为了梦想创造明天。新年销售工作计划范文 2 新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。1、 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做
9、一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。2、 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。3、 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴, 。1、 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2、 在和客户沟通这方面,很重要的一点
10、是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价、3、 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,4、 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取 23 个大订单,向年销售额 60 万进军。根据自己
11、制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1、 年销售目标:60 万。2、 月销售目标:5 万。 现有已成交客户 8 个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在 10 万以上; 优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在 10 万以上; 搜索引擎营销,比如 google,bing 等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在 10 万以上; 国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户; 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。1、 做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客
12、户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2、 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”3、 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。