《景德镇陶瓷大学陶瓷艺术精品销售创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《景德镇陶瓷大学陶瓷艺术精品销售创业计划书（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 创业计划书项目名称： 陶瓷艺术精品销售计划书 团队成员： 郭文辉，张凯，陈强，汪未梁 组长： 姜华东 所在单位： 景德镇陶瓷大学 目录概要 公司概述 产品与服务 市场分析 竞争分析 市场销售战略 融资方案 财务分析及预测 风险管理 附录创业设计的具体内容（一） 概要 商业项目：以服务为主，主要让大家学习和交流坭兴陶的制作工艺，同时我们也销售一些相应的坭兴陶工艺品或花卉等商业价值：让大家在繁忙的工作中不仅得到了放松，更是发扬和传承了钦州坭兴陶，最后在快乐中得到收获。目标市场的描述和预测：市场主要面向社会白领和在校大学生或情侣等。制作坭兴陶这不仅宣传和传承了坭兴陶工艺，同时更丰富了我们的生活。所
2、以我觉得开这样一家陶瓷艺术精品店一定花受到社会各界的支持和亲睐。竞争优势：我们的陶瓷艺术精品店正好迎合市场，让大家在快乐中了解和接受坭兴陶，这对我们销售坭兴陶起了很大的带动作用，同时我的团队本身就从事陶艺专业，对坭兴陶的制作工业也是非常的娴熟，这对坭兴陶工艺的传播也会有一定的功效和力度。核心的管理手段和资金需求：我们会有专门的财务部对资金的有效预算和管理，同时我们也设有宣传部采购部和技术部等，资金的需求只要集中在设备的购买；公司的宣传和先进技术的引进等盈利能力预测：陶瓷艺术精品适宜人群广泛，自己动手对大家更有吸引力，竞争对手较少，对于陶艺制作成本也不是很高，所以总结以上内容考虑盈利能力应该在
3、80%左右团队概述：我的团队分别从事着设计和陶艺专业，对陶艺制品的制作创新也是非常的娴熟，同时对于父母经商的我来说对货源的采购销售也是非常的熟练，产品的销售，预期投资人得到的回报：拉胚机 10 台 20000 元+展台 1000 元+杂物 2000 元+联络供货商等 预期投资 30000 左右 按每天毛利 500 元*30=15000 元 （注：预期按三个月算）约预期投资回报为 45000 元左右。（二）公司概述 1、公司的宗旨 ：以人为本、质量第一、诚信经营、服务大家2、公司的名称、公司的结构名称：陶瓷艺术精品 结构主要分为三种：柜售出。、公司经营理念 ：我们公司主要迎合市场之需，满足大家对
4、陶瓷的需求，同时与本专业陶艺相结合打造出富有特色的精品陶瓷。陶瓷艺术精品销售公司是在新的形式下弘扬中国陶瓷文化，塑造本公司独特的品牌形象。我们将充分利用国家对推广民族文化企业的支持和优惠政策，依托景德镇陶瓷学院人才和技术优势，立足于景德镇陶瓷工艺品市场。本项目主要致力于销售艺术精品；并根据市场的不同需要，对陶瓷工艺大师、民间艺术家、老师及学生的优秀作品进行推广，使陶瓷文化资源得到合理有效的运用，促进我国陶瓷文化事业的发展。公司现已确定了我们的初步货源基地景德镇，在今后的一段时间内将主要从事市场的开发和推广。公司企业拟将小规模经营，发展后逐渐扩大规模，提高在市场中的生存能力。公司将不仅以全新的销
5、售理念，更会以极高的工作热情和审慎的工作态度，时刻以公司的宗旨“用心服务百分百；客户满意百分百；弘扬陶瓷文化”来鞭策自我。4、公司经营策略 ：服务类准备解决问题：大知名度；可以解决货源问题。 5、公司设施 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于钦州学院周围的一出种植基地和市中心的花卉销售商，还有我们学院的陶艺大棚等2）我们公司认为到 2020 年 9 月止，为了达到更高的产量和销售额，我们需要引进新的品种和新的技术。同时我们更需要一定的经费。3）需要这笔钱的原因：）建立生产设备，并努力加大生产量和相对增加产品的创意性以便满足不同客户的需求。同时通过大规模的促销攻势提高我公司产品的销量。 5）增加
6、分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用网购/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）招聘新型人才提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 本公司销售的陶瓷工艺品分为三类：大师作品、民间艺术家作品、景德镇陶瓷学院老师和学生的优秀作品。在艺术品包装、服务等方面力求尽善尽美。塑造自己的品牌。公司建设初始， 以大师作品作为主打项目，提升公司的品牌形象。 在艺术品的包装上，公司采用唯一商标、唯一包装。提升公司专业销售陶瓷艺术精品的专业形象。公司提供 24 小时咨询服务。公司规定，客户服务人员对于顾客咨询，必须做到全方位的回答。杜绝
7、其余网站上客户服务热线的服务弊端对客户提问没有回应。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式: （1）感谢电话或发 行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；（2）集中受理客户投诉，采取最有效的解决方式；（3）设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料；（4）第一次订购的客户将收到随产品赠送的陶瓷礼品，成为会员后，根据积分的多少有相应的优惠价格；瓷艺术精品是陶艺与花卉相结合的新型绿色消费方式，现在社会压力比较大，大家寻求放松的场所也比较向往绿色，同时现在送礼也很讲究心意，然而我们正好迎合市场，开设一间既能放松又能制作坭兴陶的工作室，陶瓷艺术精品不仅能放松身心，更能发挥各
8、自的才能，同时更有利于宣传坭兴陶，跟有利于坭兴陶的销售和推广。（四）市场分析 1、市场描述 艺术陶瓷与工业化大生产基本是陶瓷业生产的两条线。但近年来，经济的发展，民间消费水平和购买力的提高给艺术陶瓷的发展提供了机遇。陶瓷收藏者是艺术陶瓷市场的重要力量，随着民间收藏的兴起，艺术陶瓷有了越来越大的市场。但作为一种老技艺，陶瓷艺术的传承还是需要全社会的关注。 瓷器制作在传统上是手工作业。过去 20 年来，艺术陶瓷和陶瓷工业化大生产一起得到了长足的发展。艺术陶瓷是一种特殊的产品，不存在艺术化与工业化的矛盾。德化陶瓷艺术家柯宏荣强调说，他的研究所是靠艺术家的灵感来生存的，而不是开发新的模具出卖以维持生活
9、，他们创作的作品直接进入艺术品市场，供收藏家们收藏。当今知名大师多数不以效益为主，而是把创作好作品放在首要位置。至于陶瓷艺术品的归宿，则认为，收藏市场对艺术陶瓷研究和创作机构的生存起着决定性的作用。 市场研究表明“陶瓷业作为最有活力的产业之一,伴随着人类进入了一个新的世纪21 世纪,呈现出一些新的发展趋势” 钦州花卉产业经过近 10 年的发展,现已初具规模。花卉产业在总量增长的同时,已经开始向生产商品化、布局区域化、产品多样化、服务配套化、生产和经营产业化方向发展。在钦州预计我们的陶瓷艺术精品市场将成长。面对这种情况的主要力量是人们日益增长的文化生活方式，所以这个行业最大的发展将达到相当高的创
10、收。2、目标市场 我们将目标市场将有钦州向外一点一点扩展我们的产品拥有以下优势：高附加值，观赏度高，高品味，同时也为大家提供一个休闲娱乐的场所。3、目标消费群 ：我们的消费群体主要集中于学生和社会各界人士。我们的产品对于用户的吸引力：、销售战略 我们市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 1）销费群特点：向中低端消费 ）地理优势 离宿舍较近 ）季节变化引起的销售特点：陶艺和手工制品几乎没有季节影响。 4）资金的有效运用；5）可以利用市场上现有的产品的销售渠道； 6）针对每一个分销渠道，确定一个短期的目标销售量以及其他假设条件。我们主要还是店铺销售的模式，预计
11、在未来的四季度的销售目标大致如下： (5）竞争分析 （一）优势1、利于取得未来的竞争优势在经销中低档陶瓷的同时我公司也培养了一部分潜在的顾客消费群，他们多属于目前没有太大消费能力的人群或者还是没有迈入社会的在校大学生。2、我们是陶艺专业的，我们有专门的技术来教大家制作坭兴陶，同时我们也会帮大家制作坭兴陶的同时我们也会帮他们烧制3、市场潜力非常大我们面向的人群非常的广；（二）劣势1、陶瓷产业化发展水平不高，交易方式陈旧落后，流通环节多，时间长，成本高；市场的建设还缺乏统一的规划和布局，市场建设一哄而起，又没有相应的配套服务作支撑2、运费偏高，优势就抵消了。（六）经营策略 1、营销计划 （1）选择
12、目标市场；我们的目标市场主要集中于钦州学院的学生和各学院举办活动的组织。制定产品决策:造学生自己作品的销售平台。要以钦州坭兴陶为主要包装。制定价格决策：低端消费人群，主要定位于学生。货的价格决定和面向人群的不同定位。照成本进价后按照提升 20%的价格加价，手工作品按销售前例标价。照顾客反映情况及时的价格作出调整。制定销售渠道策略：主要店面直销为主。第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 总量销售量 2000 2500 2000 3000 2660总计四个季度销量售额 45000 50000 40000 55000 27200 制定销售促进决策：联络社团加以宣传或合作活动的方式宣传，做好售前引导
13、尽力为顾客选到合适的礼品。（2）规划和开发计划： 大家和自己提供一个展现自己艺术作品的商业平台。能会出现刚开始学生手工作品收集不到或者是收集后卖不出来，还可能资金负担重自己个人的经济水品无法满足，还可能刚开始知名度不高。 （3）制造和操作计划：我们会根据自身所学的知识对自己的产品加以加工设计，同时我们也会跟我们的同学一起合作，购买他们的作品，同时为他们提供一个销售的平台，同而达到共同努力，同时我们会加强相关专业的学习，从而杜绝作品商品大众化，没有特色的弊端。2、市场沟通 1）促销展出：在学校举行促销降价甩卖，同时设有有奖竞猜活动等促销方式；2）广告：给我们的陶瓷艺术精品店做广告发传单增加知名度;3） 网络促销：我们在学校有实体店的同时开设网上购物店，同时在网上进行促销。（七）时我们会加强对公司的宣传力度，让大家对我们公司有一个认可度；我们的创业处于低谷期时我们会不断的反省和加强对公司的管理，同时我们也会去引进先进的技术来你不我们的不足。们会时刻的进行资金和经验的汇总，同时不断地学习创新，让公司带平稳中高速发展。）财务分析 1、00 万。股本结构中，景德镇陶瓷学院技术入股占总股本的 25 %，风险投资方面股份占总股本的 35%， 团队技术以及资金入股占总股本的 40%。 单位： 、资金来源与应
