总经理助理年终工作总结_1.docx

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1、总经理助理年终工作总结总经理助理年终工作总结总经理助理年终工作总结(一) 光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年! 回顾上一年的工作历程。作为公司的一名老员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热情、拼搏、向上的精神。我担任销售公司经理助理一职， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，我在这一年中从各方面努力地完成了公司给我的各项指标。一、首先就本年度市场的整体环境现状进行总结(诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等) 二、20xx 年度任务完成情况 1、销售目标任务完成情况; 2

2、、市场占有率、库存率、回款情况; 3、终端建设及终端形象维护情况; 三、20xx 年度工作回顾与总结 1、对内：协助销售公司经理做好团队的建设和综合管理; 依照总公司的经营管理理念，协助销售公司经理制定和完善销售公司相关政策和要求，并且推动各项制度的高效执行，为进一步地规范运作市场、有效提升市场运营效率做好了基础工作; 根据市场动态信息的收集和分析，及时协助经理制定出有效的市场应对策略。 2、对外：负责与终端卖场(各大商超)负责人的沟通和关系维护，确保公司运营管理的顺畅进行; 根据市场需求，负责与各商场协调组织各种诉求的促销活动，合理控制费用，确保公司利益最大化; 四、20xx 年度工作计划

3、1、协助销售公司经理做好各项管理工作; 2、为确保完成全年销售任务，自己平时会做好市场信息的收集和分析工作，积极配合经理做好有效的应对策略，以提高产品市场占有额; 3、协助经理做好终端建设和终端形象维护的管理工作; 4、作为销售公司经理经理， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身职业素养， 高标准的要求自己，努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新台阶。 总经理助理年终工作总结(二) 20XX 年 x 月 x 日，我加入了 xx 传媒资讯有限公司任总经理助理，主要负责人事、行政管理、兼职记者发行管理、活动组织、外联部

4、组建与开展等。现就我三四个月以来的各项工作进行一下总结汇报。 一、 人事、行政管理 1、 招聘管理方面。在公司原有人事招聘的基础上，在公司领导的指导下，进一步完善了公司的求职申请表及初步建立了招聘工作流程图等人事招聘文件。同时根据公司的实际发展需要，招聘录用了编辑部人员一名，外联部人员一名。目前编辑部主编及业务人员还在招聘中。 2、 考勤管理方面。制度上基本维持了原有公司考勤管理制度，只是增加设置了人性化考勤弹性时间 5 分钟。执行上，都能按公司制度严格做好相关考勤登记。 3、 绩效管理方面。为科学评定员工的工作能力、工作行为和结果，使员工的工作成绩得到认可并逐步提高，促进员工与公司的共同发展

5、。初步制定并逐步完善了公司各部门的绩效考核标准。并配合公司领导进行了相关的考核工作。 4、 办公室管理方面。、建立了值日安排表，大家都能自觉地做好自己的值日工作。、建立了早会流程并做好了主持人的相关安排，通过早会，鼓舞了士气，学习了新知，分享了开心与经验，明确了工作。、建立了快乐基金守则，帮助员工养成了好习惯，营造了规范的工作环境。 5、 会议管理方面。为规范公司会议管理，提高会议质量，建立了会议管理规范管理办法，明确了会议管理的各项规定。公司目前总体上做得很不错，但有一些细节性的问题未能监督执行到位。 二、 兼职记者发行管理方面 1、 讨论发布了兼职记者的录用标准，工作内容、工作待遇等相关招

6、聘信息。 2、 截止目前，发展了西安、郑州、济南、杭州、成都、南昌、福州、武汉、石家庄、沈阳、贵阳等 11 位兼职记者。 3、 截止目前，发行了*份报纸，收集了*张名片，费用支出*。 三、 活动组织管理方面 从我入司截止目前，公司组织举行了九日山旅游、老鹰户外拓展训练、法国专家 martine 女士 15 运动休闲品牌中国战略讨论会及两次的羽毛球比赛。 这些活动中，我从最初注重参与，到后来开始组织参与，这其中我从胡总、陈总及各位同事身上学习很多的东西。 四、 外联部的组建与开展 从我入司截止目前，外联部经历了从无到有的阶段，设立了外联部的发展目标，发展方向。我后来的工作重心也开始转移到外联部的

7、客户开发上，并同业务部人员进行了一些问题的讨论，取得了较大的帮助。 截止目前，总共开发*位客户，寄报客户*位，意向客户*位，已签客户一名，广告金额 8000 元。 转眼间，20xx 年又已经来临。20xx 年对我们国家来讲是个很值得庆贺的一年，是建国 67 周年及澳门回归 17周年的纪念年。对公司来说，公司又多了一个强有力的平台世界华商体育产业协会福建分会。相应的，公司的业务沟通公关能力要求更高、报纸的质量要求更过硬、报纸的发行也需要更到位。当然，公司的各项管理制度也应该更具规范化，系统化。现就我的工作职责内容做一下 16 年的工作规划。 一、人事行政管理 1、制度规范化建设与实施。 组织公司

8、员工学习公司已出台的各项管理制度。 1、 招聘培训管理。根据公司的发展需要，根据部门的发展需求，做好人事招聘、入职岗前培训以及所负责部门的内部培训工作，同时做好员工需求培训规划，创建一个学习型组织，实现员工个人发展与企业发展的双赢。 2、 绩效考勤管理。协助公司对各部门、各岗位职务进行工作分析，组织制定各岗位的岗位描述，明确工作内容、上下级工作关系、权限与责任，进一步为公司绩效考核工作提供参考依据。将考核的结果一定要在工资中体现，鼓励拉开员工工资间距。考勤管理也纳入绩效考核及薪酬福利方面。 3、 办公会议流程管理。除了建立完善已有的早会、值日、快乐基金守则、会议管理流程外。XX 年主要把精力放

9、在公司各项工作流程的规范建设上。XX 年将组织各部门依据部门管理制度设计本部门的工作流程图，在此基础上，设计出合理的公司整体运营流程。 二、兼职记者发行管理方面 因兼职记者发行对公司发展起着较重大的作用，发展空间也较大，而事情又相对较繁杂，需要有一人专门来负责此项工作的执行落实，所以建议公司招聘一名发行人员来负责此项工作。 三、活动组织管理方面 20xx 年应该说是公司的活动年。截止目前，公司已预排了 12 场次的 20xx 年世界杰出华商(福建)体育产业协会会员活动及 20xx 年“中国体育产业之星“篮球联赛，还有“体育品牌模特大赛”等众多重大活动。自知目前自己的活动组织方面，还有待进一步的

10、提升，将就这一内容进行主动学习，我也将用心地全力以赴地将每一次的活动做好。四、外联部的团队建设与业务开拓 目前外联部还处于起步开拓期。不过，面对整个行业的发展，我们还是很有信心的。20xx 年将从以下方面进行规划。 1、 市场分析与分配 总体而言，体育产业有三大特征：一是污染小、产值高，属于朝阳产业;二是可以产生关联效应和正外部性;三是可以为社会提供较多的就业机会，属于劳动密集型产业。就产品类别来讲，目前体育用品除运动鞋服外，还有体育器材、健身器材、球、球拍、户外运动及休闲用品、水上运动器材、运动场馆器材、竞赛器材等等。 就其经营模式来讲，主要有制造商、贸易商、分销商、代理商、零售商、政府采购部门等等。 就市场范围来讲，有内销、外销、内外销三种形式。 就区域性来讲，目前主要集中在北京、上海、广州、厦门等地区。 20xx 年我们的工作思路是集中兵力发展重点区域的各类产品的内销市场，先以制造商为主，采取多种形式合作。2、 销售团队建设与培育 结合公司发展需要，进行团队的建设与培育。将从以下四步骤来完成： 、设计外联部人员的胜任能力模型; 、找出外联部人员的现存差距; 、采取切实有效的培训措施; 、创造良好环境加速行为的改变。 3、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 4、 销售目标及任务分解。