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1、影楼节日活动策划方案影楼节日活动策划方案一前言结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据 1999 年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，
2、面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢?二市场状况分析1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止 1999 年 2月，北京市共有大小影楼 2351 家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已
3、占有一席之地。4.产品分析：A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。B.劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。C.威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。D.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5.产品定位分析：略6.以往促销活动分析：例如：XX 千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市
4、场上共有大小影楼 25 家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有 3 家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。SWOT 分析优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公
5、司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。劣势分析：1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。机会点：1.新活动具有是针对服务的，在同类活动中，还未有针对服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威胁：1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对服务，享受顾客面会受
6、到一定程度的限制，失去竞争优势。1、浓浓七夕，浓浓爱意活动主题：“浓情七夕浓浓爱意“甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。农历七月七日，东方的情人节。柔情似水，佳期如梦，浓情七夕，缘定今生。在七夕这个甜蜜的日子里要送什么礼物给心爱的他(她)呢?拍一本专属你们的写真集，来记录属于您们独一无二的甜蜜和浪漫。婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前 77 位即可获得 xxx 优惠活动时间：XX 年 8 月 6 日，限前 77 位订单者，享受此优惠权限!活动地点：XX 婚纱摄影公司说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改2、浪漫七夕，双 8 送彩活动主题：双 8 送彩8 折优惠、再送 8
7、 大好礼、再送新婚红包本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为“XX 优惠冲击波、双 8 送彩、七夕拍照最优惠!XX 特惠冲击波、双 8 送彩、七夕拍照最实惠!拍婚照 8 折优惠、再送 8 大好礼、新婚红包带回家!拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、绝无仅有!活动时间：XX 年 8 月 2 日活动地点：XX 婚纱摄影公司店内操作说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改3、情定七夕节，相约 XX活动主题：七夕是中国人的情人节，XX 影楼真情回馈新人朋友，特推出 77 对免费结婚照火爆预定为回报新老朋友，情人节特推出 77 对免费结婚照火爆预定
8、。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。可采用客人预付握券金免费享受内容，100 元、200 元等，分别赠送不同的优惠或礼品，具体情况可根据影楼自行裁定。握券金可以海报等各种形式在商场、超市及人流较多地方预先发放。活动时间：XX 年 8 月 6 日，限前 77 位订单者，享受此优惠权限!活动地点：XX 婚纱摄影公司说明：活动套系及礼品操作时可根据影楼情况自行选择更改4、岁月无声、真爱永恒活动主题：“岁月无声、真爱永恒”七夕情人节心动party在七夕节当天，以情人节为契机，邀请所有本公司的情侣业主参加，密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同，为项目积累
9、客源。设计几个适合夫妻、情侣共同参加的小游戏，胜者可获得 xxx 奖项，比如打折优惠，或者免费拍照等，具体根据影楼自行裁定活动时间：XX 年 8 月 6 日，限前本影楼订单者，享受此优惠权限!活动地点：XX 婚纱摄影公司说明：活动大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼 25 家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有 3 家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析
10、：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot 分析优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、
11、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。机会点：1. 新活动具有是针对服务的，在同类活动中，还未有针对服务的活动。2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威胁：1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2. 该活动具有针对服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。促销目标：占领九江市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度
12、，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者提高销售量目标消费群分析： 重点目标消费群：新婚夫妻及 2030 人群 辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点：1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2. 注重生活情趣，享受快乐。3. 追求时尚及品牌服务。促销时间：时间 目标 策略 活动 备注宣传期： 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。活动期：05。31
13、让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡” 、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动成熟期：05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。促销范围：目标范围：九江市地区范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。促销主题活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡” 。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动” ，限定名额。
