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1、第五部分 如何有艺术的销售？ -中海名都促销活动方案促销在中海名都推广中扮演什么角色？ 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。在短期内，让目标人群都知道中海名都是具有艺术 和审美情趣的生活社区的品牌形象。吸引目标人群到售楼现场参观。刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。展 会人员推销公关活动 (PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合 下出击！中海名都主题定位：一个有艺术有审美情趣的文化社区用一句话表述：只因多了一点美广告：平面、影视、 户外户外电波中海名都的主题传播策略： 广告传播对象锁定主流人群 广告传播对象（30-45岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，
2、工作压力大、节奏快；有审美情趣、审美的心理需求；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人。 广告传播主题只因多了一点美 所以，中海名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术 促销活动大放送 4-1 促销活动4-2 （第一阶段） “心灵与音乐美美相约” 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传中海名都艺术家园 的形象。 时间：正月十五（元宵节） 思路： 以中海的名义，举办一场新春交响音乐会，邀请目 标人群免费参加。同时，邀请中海的旧业主参加，既是 业 主联谊，又是中海名都项目推介会。 4-2“心灵与音乐美美相约” 活动内容：元宵节前，中海名都在星海音乐厅举行一场交 响音乐，邀请广州交响乐团或中央交响乐团出
3、演。会场的 门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品，介绍美 的生活观念、生活形态。 4-3 （第二阶段 ）“书香琴韵 咖啡人生” 目的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传中海名都 艺术家园的形象。 时间：2月28日4月20日思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡 ，赠品可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。 4-3 “书香音韵 咖啡人生” 活动内容：凡中海名都买家，可获赠 名著100本（包含文字、艺术、自然学科等作品）名音乐作品100张CD（古典、现代经典声乐作品）咖啡机、咖啡和关于咖啡的书加啡地图、打开咖啡之门4-4 “只因多了一点美” -话剧巡回表演 目的：让公众了解中海名都有艺术
4、的生活方式，形成好 口碑。时间：3月-5月 思路：在广州各大商城或广场，按标准示范单位建成话剧舞台，请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。 4-4活动内容：话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术氛围的家庭中生活，如何建立和睦的邻居关系，如何学习享受艺术生活，业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活剧情。活动将引起社会广泛的注目和口碑宣传。 “只因多了一点美” -话剧巡回表演 4-5“从普罗旺斯到佛罗伦萨” 目的：促进销售 时间：6月底7月中旬 思路：旅游，都市人的时尚，对许多主流人群而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高 级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会
5、为售楼注入几分内力。 4-6“品位，从您的书房传出来” 目的：表达发展商做艺术的决心，增强买家的信心 时间：4月5月 思路：头100名买家，可以免费得到中海提供的书房 设计、装修服务。 4-6“品位，从您的书房传出来” 活动内容：按照买家的实际要求，由中海请国内或国际有名的室内设计师为头100名买家的书房的设计并免除所有设计和装修费用。 让目标公众确认中海是有强烈的意愿将中海名都建成有 艺术品位的社区。 4-7“爱美的孩子不学坏” 目的：向业主强化中海名都的社区理念 时间：7月9月 思路：给业主孩子接受美的教育，免费学习书法、钢琴、绘画。 4-7“爱美的孩子不学坏” 活动内容； 明年暑假，请国
6、内（广州）有名的书法、钢琴、西洋美术家，到中海名都的会所或售楼部处举办少儿艺术培训活动。活动对象仅对凡业主的孩子。 通过暑假的培训，让家长们感受自己的孩子是变了：变得知书达理，有艺术的感情。4-8“与美相伴的日子” 时间：4-5月目的；让业主感受艺术、接触艺术思路：与广州各大音乐厅、博物馆、美术馆合作，借艺术活动宣传。4-8“与美相伴的日子” 活动内容：与中山纪念堂、广州美术馆、广州博物馆、星海音乐厅合作，凡在2001年内购买中海名都的业主，均可以享受5年内，免费参加音乐会、美术、文物展览的权利；所有费用，由中海与这些单位商定赞助。4-9生活论坛暨居住的艺术画册首发仪式 目的：在开售之初，倍迅
7、提升楼盘知名度，形成公众新闻点 。 时间：7月1日 思路：论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可 “论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的财富论坛为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士）， 在中海名都的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发居住的艺术画册。4-9生活论坛暨居住的艺术画册首发仪式活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“生活的真意”。 同时，编印阐发中海名都关于生活态度的大型画册居住的艺术现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出现代和休闲的北美情调。促销活动的宣传：1、在广州有名的咖啡馆、酒吧、书店联系，向客户赠送
8、中海名都的明信片（宣传生活主张）。 2、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主张及品牌名）。3、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主张及品牌名）。第六部分 社区文化活动 中海名都品牌写真 有生活、有艺术、 有美目标消费者：主流 人群讲究生活质量 ，有品味，富文化 内涵。形而上（房子）形而下（文化）社区文化活动在促销中什么角色？ 一个社区有文化，而且有艺术有审美的文化活动，意味着这个社区的生活达
9、到了 某种高度。品牌的核心价值；只因多了一点美，与目标消费群的心理渴求是一脉相通 。而沟通载体就是艺术与审美。所以，社区文化是打动“高级灰”的不二法门 中海名都之社区文化的主干文化的内涵极为丰富，外延更是广泛。社区文化是文化的区域缩影，在中海名都社区文化更明 晰为有品位的雅化，一种“雅”文化。它至少包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、水彩画、音乐、书、雕塑； 另一方面，“雅”并等同于“静”，旅游、舞蹈都是艺术生活的表现形式。 所以，在中海名都，音乐、书、绘画、照片、舞蹈等所有美的艺术都是 最好的表达形式中海名都文化是个性的，又是国际化的社区文化是形而上（活动）和形而下（社区氛围）的有机组合
10、。社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润。中海名都社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、动 态的世界文化。 社区文化大放送5-1“闻香识咖啡”咖啡艺术节目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群的关注和认同时间：九月初（23天为宜）思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个重要元素。以咖啡 为切入点，来突显中海名都的生活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为为一条直通罗马的捷径。5-1“闻香识咖啡”咖啡艺术节活动内容：与广州名咖啡店、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节，内容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的历史、产地、工艺、妙语、佚文 趣
11、事、名咖啡馆，同时现场限量赠咖啡地图和打开咖啡馆之门。活动力邀一些社会，尤其文化界名流参加，并在广州青年报等媒体上进行软性炒作。5-2“枫丹白露的秋日”世界名画展目的：提升楼盘知名度和美誉度 时间：10月1日10月7日 思路：名画，与主流人群们沟通的另一文化通路。树林（ 枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化魅力要素 。5-2“枫丹白露的秋日”世界名画展 活动内容：向文物公司或私人租借国内外名画，在中海名都旁 的树林 公开展览，同时在售楼部举办酒会，设自助餐。 5-3“换个角度看世界”摄影展目的：以艺术拨动“高级灰”的心弦，树立楼盘形象 时间：9月中旬 思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，
12、主流人群们回归自然渴望的外化。，摄影更被视为关照世界，关注生命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一。5-3“换个角度看世界”摄影展 活动内容：与中国摄影家协会合作，在广州公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游类作品，在中海名都售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选 择西藏、云南或新疆自然风光绮丽的地方。5-4目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气 时间：9月初9月旬（逢周六、日举行） 思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什
13、么样子。至少在主流人群们，是由于工作时间的紧张，使他们缺少了一种生活乐趣，现实生活的不完美。在戏里，我们还可以做做白日梦，让情感真真 切切淋漓一回。 流金岁月数十年 经典影展 5-4流金岁月数十年 经典影展 活动内容：从浩如烟海的中外影视作品中，遴选出100部经典 影视片，在售楼部二楼举行影展，本次活动可与广州青年报联合，举行电影征文活动，可邀请一些名导演和艺术家参加。5-5目的：以倍速提升中海名都在目标受众中的知名度 时间：8月中旬思路：相信每个人在某些时刻，都会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又 徐徐张开。有歌，就有感动。酒，啤酒，助我们把白日的假面具和
14、压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。来在中海名都，解放自己，快乐一下。 夏日狂欢音乐节拍 中海名都露天音乐节 活动内容：与生力啤酒联合，在中海名都售楼现场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀崔健、窦 唯、张楚、田震、伍佰、藏天朔、罗大佑、苏芮、齐秦等歌手演艺其经典名曲。门票采用赠送的方式，主要向广州的外企、合资、三资企业派送，同时附赠中海名都的宣传资料和调查表。 5-5夏日狂欢音乐节拍 中海名都露天音乐节 提示：北京每年举办喜力国际音乐节获得巨大成功，类似活动目前在广州还没有。 5-6目的：塑造文化艺术社区的形象 时间：11月 思路：请国内的知名的文人、学者、画
15、家、音乐家莅临相会交流。 文化知音再相会 活动内容：由中海赞助，每年11月定期举办，邀请国内一批文化界、艺术界的泰斗，相约在中海名都会面。同期，举办相关的文化论坛讲座、艺术交流会、小型个人艺术的展览或表演。邀请广州各界艺术爱好者光临交流，使中海名都的形象在广州乃至全国的文化界、艺术界传开。 5-6文化知音再相会 5-7目的：增进业主之间沟通，营造社区文化氛围，宣传开发商和物业公司，方便物业管理。 时间：月刊思路：社区刊物，作为一种新的媒介，在房地产颇有魅力，是品牌建设有效方式之一。若能保持其文化特质和品位，不但可承载楼盘文化传播之任，而且对宣传发展商形象及新盘宣传，亦大有裨益。这一点，看看万科
16、、现代城就足以明证了。 中海名都生活风月刊 活动内容：设刊物编缉部，延聘专职资深人士，向业主公开征文，并付稿酬。每期刊物策划一个主题，主要配合 楼盘销售和社区活动，使之成为业主、开发者、管理者互动沟通的界面。 5-7中海名都生活风月刊 5-8目的：和谐社区氛围，使之洋溢艺术气息，成为社区文化传播使者。 时间：第一批业主入住后，即可正式成立。 思路：中海名都的居住者无疑是一群社会精英，这不单指他们的职业、经济实力，更言其精神文化层面的高雅品位。几乎可以肯定，他们中许多人是热爱生活，多才多艺的，需要一个舞台，展示其才华，或者说享受自愉自乐的快感。所以，社区就为他们提供这样一方天地-艺术团。 中海名都艺术团 活动内容：中海名都艺术团的涵盖面尽量广些，不仅有音乐，舞蹈、曲艺，而且有话剧、书法、绘画等等。聘请专业师资，利 用节假日对团员进行培训、排练，并在社区内外公开演出。 5-8
