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1、业务优先级排序方法 （四象限图）1业务优先排序的目的业务优先排序可帮助.总裁决定在何种业务上多花时间总裁决定在各业务群如何安排得力的 副总裁及总经理人力资源决定如何按优先顺序满足各 业务群所需的人力资源要求总裁决定如何安排业务发展所需的资 金需求高速发展的公司面临各种市场机遇， 但其发展却受到以下因素的制约总裁的时间是有限的只有十几位得力的副总裁及总经理只有几十位最有能力的干部有限的资金2业务优先排序需要经过一个系统的评估优 化的程序市场潜力明确评估的标准制定评分标准和权重 分配的计分规则对每个产品以评分、 加权的方法作评估竞争力市 场 潜 力联想竞争力 评估具体标准 标准得分权重 XX业务市
2、场潜力打分表市场潜力评分表 标准10 7 4 1权重% % %联想竞争力评分表XX业务联想竞争力打分表示意性明确各行业及 业务特点业务产品1PC 2 3 4 5台式电脑 笔记本3外设PC家用商用政府教育信息营运ISPICPB2BB2C电信服务专业服务营运服务维护服务OEM合同制造服务应用软件软件应用开发工具操作系统软件家用软件行业包括许多业务，第一是要明确其分类客户硬件半导体部件模块式部件单元部件IA笔记本 台式机大型机印刷设备 显示设备 媒体图像 PC附件家用电器黑色 家电白色 家电手机 PDA STB局端产品网络产品 储存系统 服务器/工作站4第二步要确定评估标准市场吸引力中国(相关)市场
3、规模 中国(相关)市场增长速度 中国(相关)市场行业利润率国际市场行业利润率 国际市场行业资本价值联想核心竞争力联想目前业绩表现 内部资本 人员素质(营销能力、运营能力等)品牌声誉 关系(渠道、客户、政府等)知识产权5第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重业务市场潜力评判标准供讨论中国(相关)市场规模*中国(相关)市场增长速 度*中国(相关)市场行业 利润率*国际市场行业利润率国际市场行业资本价 值说明1999 中国(相关)市 场规模* (人民币)1999-2003 中国(相关)市 场年增长率* (CAGR %)1999 中国(相关)行业 资产回报率* (ROA %)1999 国际行业资产 回
4、报率 (ROA %)2000年9月29日 国 际市场行业市值/收 入比选择原因大市场规模提了部分企业 发展潜力市场增长速度反映未来企 业发展潜力国际资本市场行业市值/收 入比反映国际资本市场对 行业前景的判断权重20%25%20%15%20%行业利润率部分反映目前市 场盈利潜力及竞争状况国际市场行业利润率反映 未来中国市场盈利潜力*对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等6供讨论10741中国(相关)市场规模(百万美元)中国(相关)市场增长 速度(百分比)中国(相关)市场行业 利润率(ROA %)国际市场行业利润 率(ROA %)国际市场行业资本 价值(P/R 比值)
5、 和其具体记分牌业务市场潜力评判标准权重20%25%20%15%20%300050%20%20%5 倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5 倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍20%完全满足优势明显优势明显优势明显优势明显5-10%10-20%基本满足类似,且易 提高5-10%类似,且易 提高类似,且易 提高类似,且易 提高5-10%有差距差,且短期内 难提高2-5%5%无法满足很差，且 无法提高2%差,且短期内 难提高很差，且 无法提高差,且短期内 难提高很差，且 无法提高差,且短期内 难提高很差，且 无法提高9第四步：通过对业务的逐一分析打分了解其状况 ，达到优先排序的目的吸引力大吸引力小市 场 潜 力弱强联想竞争力重点扶持集中集团最好 的资产设备 保证事业部的 销售 优化人员配置获取回报避免过多的追加 投资 获得短期现金回 报以支持重点开 发和重点扶持的 事业部重点开发拥有集团最好的研 究开发力量 迅速开发业务 优化人员配置考虑退出 或 有选择发展 以破产、兼并等 方式逐步退出 有选择地发展几 项业务BU1 BU2BU5BU3BU410
