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1、 TIC100 科技创新竞赛科技创新竞赛2000 年年 PC-based 生活自动化全国创意暨创业大赛生活自动化全国创意暨创业大赛创业构想规划书创业构想规划书（一）创业计划名称：E-2000（二）队名：晨星（Morning Star） （报名编号： B88029）（三）小组阵容成员姓名学校科系指导老 师温肇东副教授 国立政治大学科技管理研 究所队长杨晴媚国立政治大学科技管理研 究所队员王希宁国立政治大学科技管理研 究所队员吴心慈国立政治大学科技管理研 究所队员李恩洙国立政治大学科技管理研 究所队员詹韵如国立政治大学财务管理研 究所（四）配对创意产品组队名名称：X-2000（五）小组成员合照 人
2、物说明：左起詹韵如、王希宁、杨 晴媚、李恩洙、吴心慈中华民国八十八年十一月十一日目次目次壹、相关说明壹、相关说明1一、源起.1 二、经费来源.1 三、相关支持.1 四、参考资料.1贰、摘要贰、摘要2一、中文.2 二、英文.4参、公司简介参、公司简介7一、公司 CIS 介绍.7 二、团队基本背景资料.8肆、事业愿景肆、事业愿景8一、缘起.8 二、颠覆传统的新世代产物.9 三、声音领域中的 NO.1.9伍、产品概念与核心技术伍、产品概念与核心技术10一、核心技术概述.10 二、产品概念与发展.10 三、技术限制与鸿沟.11陆、产业与竞争分析陆、产业与竞争分析12一、市场现况.12 二、产业主要特性
3、.14 三、主要竞争者与竞争层次.15 四、台湾企业简述.15 五、SWOT 分析.16柒、销售预测暨行销策略柒、销售预测暨行销策略17一、产品策略与产品介绍.17 二、定价策略.20 三、通路策略.23 四、促销策略.23 五、第一个顾客.23捌、制作策略捌、制作策略23一、灵活的生产方式.24 二、易于从外界取得关键零组件.24 三、生产有品质保证的优良产品.24 四、技术服务与维修体系.24 五、初步成本预估.24玖、财务策略玖、财务策略25一、资本形成策略.25 二、财务假设.26 三、预估损益表.26 四、预估资产负债表.27 五、预估营运现金流量表.28 六、预估资金来源及运用表.
4、28 七、敏感度分析（每年销售量减半）.29拾、组织及人事策略拾、组织及人事策略30一、设计完善的组织图.30 二、激励制度.31拾壹、研发策略及智财权管理拾壹、研发策略及智财权管理32一、关键及互补技术的获得.32 二、智财权的保护.32拾贰、风险评估拾贰、风险评估35一、营运风险.35 二、财务风险.36 三、技术风险.36 四、产业风险.36拾参：参考资料拾参：参考资料38一、原型机照片.38 二、参考文献.38拾肆、附录拾肆、附录39附录一：VOITECH 创业计画决赛工作时程进度表 .39 附录二：资金来源.40 附录三：麦克风相关专利.41壹、相关说明壹、相关说明一、源起一、源起本
5、公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的 创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来 自于政大科管所一直强调 Enterpreneurship 的缘故。 科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业 的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在 1999 年年初时，到新加坡大学参与 MIT 50K 创业竞 赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的 心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许 多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待 与决心。本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的 专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校， 甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激
6、荡的 工作中获得 Multi-dimensional 的结果。这种创新与 多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的 刺激。二、经费来源二、经费来源目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过， 由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关 研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的 说明将会在财务策略一节中揭露。三、相关支持三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助 研究本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、 经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小 企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、 官、学、研机构的协助
7、。可以说在技术及资金上应该 都将不虞匮乏。四、参考资料四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术 团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论 文与讯号处理方面的书籍，如下： 1. O. L. Frost, “An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing,” Proc. IEEE, vol.60, no.8, pp.926-935, Aug. 1972. 2. Hu, J., Yu S.H. and Huang S.C., 1998, Application of Model-matching Tech
8、niques to Feedforward Active Noise Controller Design, IEEE Trans. on Control System Technology, Vol. 6, No. 1, pp. 33-42. 3. Yu S. H., 1998, Fractional Delay FIR Filter Design 4. B. Widrow and S.D. Stearns, 1985, Adaptive Signal Processing, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey. 5. L. Griffith
9、s and C. W. Jim, “An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming,” IEEE Trans. Antenna Propagation, vol.30, no.1, pp.27-34, Jan. 1982. 贰、摘要贰、摘要一、中文一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过 新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过 滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网 络） ，将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离 缩短，沟通更加便利，进而产生3C（Connection、Commun
10、ication、Convenience）的 加乘效果，达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。 在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有 其专精的领域；在技术方面， 麦克风数组理论所 发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发 不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最 后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此 技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会 议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期 望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中 的 NO.1。目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配 合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于 在
11、全球市场方面，预计到公元 2001 年，群体型的视 讯会议设备市场总规模将达到 37,924 台，市场总值 为 609 百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音 技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品， 其简易的产品分类表如下：产品类型说明 企业中小型视 讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音， 并可做延伸性应用，例如：电话会议、 会议记录；或是与其它设备结合，例 如：声音、影像、网络等。 声音纯化芯片 将声音纯化技术缩小记录于芯片中， 到时授权给影音相关设备厂商。 E_software除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。 大型
12、会议声控 系统在中大型会议室中，透过良好的收音 效果，清楚的纪录与播放整个会议过 程的所有声音并简化整个线路配备。 其它产品个人计算机型视讯会议、环场最佳化 音效系统、远距教学、远距医疗、虚 拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、 家庭应用设备、SOHO 族应用设备等。和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后， 本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音 技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音； 自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延 迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公 司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售 额成长比率如下
13、：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售额 （千元新 台币）10,00024,00055,000 103,000 144,600成长率140%129%87%40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的 一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段说明 研发 期研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台 币 500 万原始资本，每股面额 10 元，共 50 万 股。本公司员工至少需占有 55以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发 补助，最高一百万元。 本公司员工的资金来源： A、本身存款。 B、亲朋好友借款。 C、青年创业贷款。 量产 期产品量产期配合举债资金的挹注：
14、A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。 B、原始股东增资（青年创业贷款） 。 推广 期产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益 资金风险为目标。 营运资金的来源可藉由以下方式： A、内部资金：保留盈余。 B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股 价） 、举债（银行贷款、商业本票） 、引入创 投资金。 C、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。 成熟 期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公 司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有 股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大 众募集资金，或者发行商业本票、公司债， 以债权方式融资。此时资本形成策略以建立 最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，
15、本公司是由一 群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团 队来自于交大电控所） ，一群年轻学梓之所以会有创 业的构想是来自于政大科管所一直强调 Enterpreneurship 的缘故。科管所不但在课程的安排 上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在 1999 年年初时，到新加坡大学参 与 MIT 50K 创业竞赛工作营的活动，在那里，我们 听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青 年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了 我们自创事业的期待与决心。本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的 专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校， 甚至不同国籍的不
16、同思考模式也让我们在脑力激荡的 工作中获得 Multi-dimension 的结果。这种创新与多 元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺 激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多 采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨 的天地。二、英文二、英文 Our company is Voitech Corp. Ltd. We hope via the new technology development and the new products, effective collection the automatic sensors capability is stronger than others, the image and voice can be harmonized sufficiently. In addition, in the price side, our companys products are priced relatively low. Thus we have the obvious price
