探索台日合作新契机台日经济贸易发展基金会

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1、探索台日合作新契機目 次一、前言-社會環境變化趨勢 二、兩岸關係 三、台日關係 四、台日合作理由 五、台日合作之道 六、台日合作模式 七、日本民族性與文化 八、結語一、前言 社會環境變化趨勢l金融風暴/中國掘起l地球暖化/能源消耗l少子/高齡化l簡易/個性化l安全/安心化(個人周遭結構 )l智慧化二、兩岸關係l中國是我國最大貿易國l最大貿易順差國l最大出口國l第二大進口國l最大對外投資國l最多外國觀光客兩岸關係 2008年中國輸出企業前10大(出口金額) 號為台灣企業(台灣企業共有6家) 單位：百萬美元順序公司名稱出資企業 (空白為中資)業種出口金額1鴻富錦精密工業(深圳)有限公司【台灣】 鴻

2、海精密工業電腦週邊設備26,2182東莞市對外加工裝配服務公司原料加工15,5143達功(上海)電腦有限公司【台灣】 廣達集團電腦15,0404諾基亞通信【芬蘭】 NOKIA情報相關產品及服務8,5765名碩電腦(蘇州)有限公司【台灣】 華碩集團電腦相關零件7,8496深圳市寶安區外經發展有限公司7,3717達豐(上海)電腦有限公司【台灣】 廣達集團電腦6,6688華為技術有限公司製造並販賣通信機器設備6,5319英順達科技有限公司【台灣】 英業達電腦及週邊設備5,98910仁寶資訊工業(昆山)有限公司【台灣】 仁寶集團筆記型電腦5,2322008年輸出企業前10大(外資)號為台灣企業(台灣企

3、業共有7家) 單位：百萬美元 順序公司名稱公司 所在地出資外資業種輸出金額1鴻富錦精密工業(深圳)有限公司深圳【台灣】鴻海精密工 業電腦週邊 設備23,1612名碩電腦(蘇州)有限公司江蘇【台灣】華碩集團電腦相關零件13,2273達功(上海)電腦有限公司上海市【台灣】廣達集團電腦9,1974達豐(上海)電腦有限公司上海【台灣】廣達集團電腦8,3665諾基亞通信有限公司北京市【芬蘭】NOKIA通訊相關 服務8,3076仁寶資訊工業(昆山)有限公司昆山市【台灣】仁寶集團筆記型電腦5,9487英順達科技有限公司上海【台灣】英業達電腦及週邊設備5,6478聯想信息產品深圳有限公司廣東 深圳新加坡(香港

4、上市)桌上型電腦、 筆記型電腦及 電腦其他週邊設 備4,5039群康科技深圳有限公司廣東 深圳【台灣】群創光電生產及販賣 液晶顯示螢幕4,01810北京索愛普天移動通信有限公司北京市【日本】SONY ERICSSON手機製造3,805三、台 日 關 係台日兩國間主要課題 一、沒有正式邦交 二、親日派人士的高齡化 三、貿易逆差問題 四、兩岸經貿發展與台日關係三、台 日 關 係國人對日本有強烈嚮往 日本對台灣則有懷念與好奇 2007年日本製台灣新幹線通車 有線電視台日本語五台 2008年5月日本人來台90天免簽證 2008年10月相互承認駕照 2009年6月實施打工渡假簽證三、台 日 關 係日本人

5、對台灣人印象l交通秩序紊亂l全民經商、個性明確l女性獨立自主性高、內心溫柔優雅l喜好發問l有人情味l政治問題、相當關心l誰快誰贏l喜歡問別人的私事現實、直接、自私、沒有公德心三、台 日 關 係日本人在台灣l食-美食清淡，喜歡台灣料理l衣-整齊清潔、標準顏色-黑白l住-生活機能方便之處l行-大多利用大眾交通工具l育-學習我國語言文化l樂-運動三、台 日 關 係台日商務交流協進會台日商務交流協進會Taiwan-Japanese Association for Business and communication What is TJABCWhat is TJABC？ 紅娘紅娘 定位：定位：為社團法

6、人，對日經貿工作之全方位專業機構 使命：使命：配合政府政策，促進台日兩國的經貿關係 誠摯歡迎各位誠摯歡迎各位 利用本會服務利用本會服務(財)台日經濟貿易發展基金會 (1993年成立)未來推動規劃業務目前政府委辦業務促進台日中小企業商務夥伴關係 日本各縣市在台聯絡事務所1.加強對日拓銷及促進經貿交流合作 2.加強台日商務交流 3.推動中小企業技術引進及人員互訪(財)交流協會 日台商務交流推進委員會(學習)新技術 新商品 新服務 展示舘文化語 言觀光 商業習 俗技術 研習會技術專 家顧問 後續追 蹤服務 (會員為主)備註： 1.台日商務協議會與日台商務協議會為台日雙方對等之經貿常設機構，以加強台日

7、兩國中小企業之商務交流為宗旨。 2.台日商務交流協進會:為(財)交流協會日台商務交流推進委員會在台灣之民間對等團體 編製：台日商務交流協進會 2010年03月10日台日商務交流協進會 工作機制圖(媒合) (追蹤)(社)台日商務交流協進會 (2010年3月10日成立)台湾生産者日本生産者日 本 服務窗口台 湾 服務窗口台湾外食産業 食品加工産業日本外食産業 食品加工産業日 本台 湾進出口 報関業務進出口 報関業務提供資訊 上網訂購 訂單 出貨 出口 通関国内運送 收取貨款匯款 確認數量、索賠事宜 匯出貨款1233498758678三、台 日 關 係如何建立長期合作關係 八個字:誠信誠信 品質品質

8、 義理義理 忍耐忍耐忍耐品質義理誠信(長期安定 )四、台日合作理由(背景)l全球政經情勢變化-中國成為世界市場 中心l兩岸經貿政策鬆綁-台商利基增多l台商在大陸經營佈局成功l台灣可做為華人圈市場的Test Marketl兩國經貿合作歷久彌堅 基礎穩固-信 賴友善一脈相承五、台日合作之道首先掌握中國發展方向發掘商機(2010年12.5規劃) 擴大台日中小企業交流合作 強化經營體質中小企業台灣上市活用台灣金融機構(認定擔保)利用上市的財務效力 發揮各自優勢特長 創造出台日商業實力 利用在中國生產據點的專業分工服務五、台日合作之道中國市場台灣的優勢l熟悉中國的語言文化l了解日語 日本人想法與文化l華

9、東華南等區域台灣產業群集l勞務管理 政府溝通 善於交際l量產技術與因應能力 意思決定快l降低成本能力l地域性產品開發力l商業頭腦五、台日合作之道中國市場日本的優勢l先端差異化技術與研發創新l生產管理 品質管理know-howl新製品創造力l世界品牌知名度l市場好感度與高信賴五、台日合作之道台日合作開拓中國市場日本角色：l工廠的設計與規劃l制定設備與投資順序l品質管理l引進生產技術五、台日合作之道台日合作開拓中國市場台灣角色：l取得投資優惠條件l交涉稅務及運輸成本l因應不透明稅制與限制l低價取得土地與建築物l員工的生活管理l中國幹部培訓教育五、台日合作之道l推動台日地方各縣市經貿及技術合作 交流

10、l相互學習對方文化，了解自己強項、弱點及互相能提供什麼？l掌握合作關鍵，以開闊心胸、坦誠態 度，經由取強補短，合作創新，由客 戶關係提升為策略夥伴關係六、台日合作模式A日本台灣 B日本台灣中國、亞洲 C台灣在台日商第三國(中東印度 東南亞等) D在中國、亞洲的台商當地日商 世界各國新竹科学園区v電子情報 v軟體 v光電子高雄学園区v石油化学 v製鉄 v電子雲林科学園区v紡織 v光電子南港園区v軟體 v知的産業南部科学園区v光電子 v機械 v食品 v生物能源 v環境中部科学園区v光電子 v精密機械 v奈米材料 v航空宇宙基隆港FTZ台北港FTZ台中港FTZ桃園航空FTZ高雄港FTZ我國主要科学園

11、区/FTZ 及其産業合作模式A育成產產業成長産業成熟産業轉型産業1.生化製薬 2.HDTV 3.高温長導電 4.數位內內容 5.再生能源1.半導体 2.材料科学 3.通信網路 4.面板 5.転用化学品1.汽車 2.石油 3.IC産業 4.大型化学品 5.航空宇宙 6.建設工程 7.防衛科学 8.個人電腦1.家電製品 2.民生用品 3.紡績、製鉄 4.造船 5.耗能源産業台 湾 産 業 結 構環境、新能源等合作模式B価値増加、 貨物統合台湾重要零組件台日合作進軍亞洲市場進口日本的關鍵零組件出口至欧美、中国、東南亞進口價格較低的中国零組件Taiwan FTZ =Free Trade Zone委託加

12、工不必審査 検査、不必 辦理通關合作模式B合作模式C六、台日合作模式台中日幹部適應性及優劣比較符號說明：特優、優、普通、不足(協進會董炯熙副理事長經驗談) 項 目台 灣中 國日 本 1製造業的經驗及技術2基礎技術、先端技術、開發能力3商品開發能力4全球性視野5成本掌控能力 (包含資源調度的應對能力)6對公司忠誠度及信賴度 7對當地部屬的教育、人才培養能力8職場團隊合作精神9積極進取心及個人競爭力10創造力及改善提案能力11研究開發應用技術12中國相關產業情報收集能力13在中國市場中擔任業務的能力14與政府交涉的能力及反應合作模式D合作模式D六、台日合作模式七、日本民族性與文化外國人對日本人印象

13、l工作狂熱、講求效率l敬業、服務精神佳守法、守秩序l有敬奉的精神象徵l重視人際關係l垂直的社會結構l說話舉止態度曖昧不清 不善交際l很在意敏感別人對自己的評論l動漫畫席捲全球七、日本民族性與文化日本人是集體行動l美國人：英雄主義l英國人：紳士風範l德國人：遵守規定l義大利人：風流浪漫l日本人：集團主義七、日本民族性與文化l追夢-一直在追求不同階段的夢想l宿命-相信宿命論l守時-超過五分鐘，焦躁不安l守法-遵守規則、依序排隊l守信-相互信賴、誠信履約l期待高、失望大-任何事期待高失望大l潔癖-纖細龜毛，近乎神經質 七、日本民族性與文化l彬彬有禮-（）l勤勉性高-軟體強、持續性高l語焉曖昧-好吃、

14、檢討,注意結尾語-l場面話與真心話-不讓對方難堪、下不了台l國內不愛出風頭-橫向看齊l乾杯文化-隨意感恩l美食-眼睛欣賞感恩品嚐l筆記本文化-獨自飲酒看電視聽音樂靈感做筆記- - 七、日本民族性與文化l日本的經營特色-終身僱用、年功序列、勞動組合及集團決定l系列交易-內與外區別l部活-集體活動l村八分-知恥文化l接待禮儀-進行秩序、預先安排、禮品、二次會七、日本民族性與文化l朝禮-l稟議制-l根回(事先溝通協調)-l外様-社（内）-l稱呼、被稱呼-姓加頭銜-田中課長、l禮儀、鞠躬禮-先語後禮l交換名片-l服裝儀容-七、日本民族性與文化l說話交談措辭-謙遜語與尊敬語l聊天話題-Whether H

15、obby News Trip CelebrityHealth Food Interesting things in Taiwan-Interesting things in Japan-Sumo Fuji mountain l禁忌事項-數字9.4、私生活、個人信仰l感謝函-數量可顯示業績l多接觸-定期接觸、發送資訊、保持往來七、日本民族性與文化l日本對服務業三大要求l一、笑容-笑容打招呼應對給人親近感及安心感l二、親切-視對方為尊貴的客人l三、速度-任何事盡快處理表達誠意與信賴七、日本民族性與文化日本商業習俗l第一次接觸，經由第三者介紹為宜l商談交涉時，登門造訪為主l重視人際關係交易糾紛重視調解l決策過程緩慢l嚴守交易條件l交涉與決定由下而上l交易維持安定、穩定與持續性日本地方市場的基本特性l北海道 用地寬廣,豐富的自然環境與 產業共存的區域l北陸 豐富的水及能源資源, 地方產業聚集的區域l東北 擔任食品原料,能源供給基 地之角色的地區l關東 以首都東京為中心,是政治 經濟產業資訊的中樞地區l沖繩 亞熱帶性氣候,是日本唯一的 特別自由貿易地區l九州 在歷史及地理上通往亞洲的 入口處l四國 臨瀨戶內海與太平洋,是被溫 暖氣候包圍的島嶼l中國 做